《互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)渠道》課程大綱
課程背景：
菲利普•科特勒認(rèn)為，在產(chǎn)品和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度同質(zhì)化的今天，唯有“傳播”和“渠道”才能創(chuàng)造真正差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)渠道管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面具有重要地位。
渠道作為經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈中非常重要的一環(huán)，本課程針對(duì)性地設(shè)計(jì)了營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的基本知識(shí)素養(yǎng)；營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 三個(gè)重要模塊。
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，對(duì)于各種不同模式的營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本知識(shí)有更深的理解，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道成員，不斷完善與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道。


課程收益：
通過(guò)培訓(xùn)學(xué)員可以對(duì)渠道有一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)與了解，突破其固有的思維模式，掌握以顧客為核心的渠道戰(zhàn)略和制定原則。培養(yǎng)、增強(qiáng)企業(yè)化解渠道沖突的能力。通過(guò)各種知名和成功企業(yè)渠道的成功經(jīng)驗(yàn)，了解渠道的分類(lèi)及特性，并根據(jù)自身的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，選擇合適的渠道模型。引發(fā)團(tuán)隊(duì)關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)，建設(shè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)渠道。

課程目標(biāo)：
1.掌握營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本知識(shí)；
2.各種營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的比較與選擇；
3.掌握如何建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)合如何選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道成員；
4.掌握如何激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)渠道成員，如何控制權(quán)力，如何管理沖突等？
5.學(xué)會(huì)如何完善和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道。

授課方式：
以學(xué)員為中心，掌握成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)：運(yùn)用模型架構(gòu)、知識(shí)演繹、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、案例討論、問(wèn)卷量表、工具操作等方式，讓學(xué)員在互動(dòng)之中，得到啟發(fā)與激勵(lì)，本課程重在實(shí)戰(zhàn)，除掌握關(guān)鍵知識(shí)結(jié)構(gòu)與流程方法工具外，并可即學(xué)即用，以解決日常工作難題，提升工作效益。

課程時(shí)間：6小時(shí)/天，2天。
授課對(duì)象：公司中高層渠道開(kāi)發(fā)建設(shè)人員。
授課方式：
以學(xué)員為中心，掌握成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)：運(yùn)用模型架構(gòu)、知識(shí)演繹、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、案例討論、問(wèn)卷量表、工具操作等方式，讓學(xué)員在互動(dòng)之中，得到啟發(fā)與激勵(lì)，本課程重在實(shí)戰(zhàn)，除掌握關(guān)鍵知識(shí)結(jié)構(gòu)與流程方法工具外，并可即學(xué)即用，以解決日常工作難題，提升工作效益。


課程模型：

課程大綱：
第一講 營(yíng)銷(xiāo)渠道概念
一、營(yíng)銷(xiāo)渠道體系
1.營(yíng)銷(xiāo)渠道重要嗎
2.營(yíng)銷(xiāo)渠道是什么？
3.渠道有哪些參與者？
4.營(yíng)銷(xiāo)渠道的環(huán)境
5.營(yíng)銷(xiāo)渠道的行為
6.營(yíng)銷(xiāo)渠道的流（Flow）
二、營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略模式
1.什么是渠道戰(zhàn)略？
2.三種典型的分銷(xiāo)戰(zhàn)略
3.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式
4.新興營(yíng)銷(xiāo)渠道模式
5.直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)

第二講 營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)
一、營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1.什么是渠道設(shè)計(jì)？
2.目標(biāo)市場(chǎng)和渠道設(shè)計(jì)戰(zhàn)略
3.渠道設(shè)計(jì)解決范式
4.營(yíng)銷(xiāo)渠道的逆向重構(gòu)
二、營(yíng)銷(xiāo)渠道成員選擇
1.渠道成員選擇與渠道設(shè)計(jì)
2.渠道成員選擇的原則、標(biāo)準(zhǔn)與方法
3.渠道成員資信評(píng)估與信用管理
4.渠道成員選擇的誤區(qū)

第三講 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理
一、營(yíng)銷(xiāo)渠道成員激勵(lì)
1.什么是激勵(lì)？
2.什么是渠道激勵(lì)？
3.渠道激勵(lì)的原則與方法
4.渠道激勵(lì)的內(nèi)容與形式
5.返利與渠道促銷(xiāo)
6.渠道激勵(lì)的三大法寶
二、營(yíng)銷(xiāo)渠道權(quán)力控制
1.渠道權(quán)力的來(lái)源
2.渠道權(quán)力控制的策略與方法
3.渠道軟控制：“助銷(xiāo)模式”
4.應(yīng)收賬款的有效控制
三、營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突管理
1.沖突都有害嗎？
2.渠道沖突的本質(zhì)與根源
3.渠道沖突的處理策略
4.“竄貨”的沖突與處理
5.渠道“伙伴關(guān)系”建立
四、營(yíng)銷(xiāo)渠道績(jī)效評(píng)估
1.為什么要有績(jī)效評(píng)估？
2.渠道績(jī)效評(píng)估的原則與標(biāo)準(zhǔn)…
3.渠道內(nèi)成員績(jī)效評(píng)估
4.整體渠道績(jī)效評(píng)估
5.評(píng)估之后
五、營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)鍵問(wèn)題
1.渠道管理中的產(chǎn)品問(wèn)題
2.渠道管理中的定價(jià)問(wèn)題
3.渠道管理中的促銷(xiāo)問(wèn)題
4.渠道管理中的客情與關(guān)系問(wèn)題
5.渠道管理中的物流與供應(yīng)鏈問(wèn)題
6.渠道管理中的竄貨問(wèn)題
7.渠道管理中的返利問(wèn)題
8.渠道管理中的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題


第四講 渠道為王？！
一、渠道：價(jià)值接觸的通道，及時(shí)呈現(xiàn)的舞臺(tái)
二、營(yíng)銷(xiāo)渠道的變與不變
三、營(yíng)銷(xiāo)渠道的調(diào)整與完善
四、營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新
五、渠道可為佐？

《互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)渠道》所屬分類(lèi)
特色課程

《互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)渠道》所屬專(zhuān)題
渠道開(kāi)發(fā)與管理、整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、戰(zhàn)略決策、營(yíng)銷(xiāo)管理、狼性營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、互聯(lián)網(wǎng)金融、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、海外營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)、戰(zhàn)略合并、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域培訓(xùn)、消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)、

《互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)渠道》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------