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經(jīng)銷商管理 下載課程WORD文檔
添加時間：2012-04-05      修改時間： 2012-04-05      課程編號:100244208
《經(jīng)銷商管理》課程詳情
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【第一天上午】
一、合作伙伴方面的問題
二、為什么要選擇合作伙伴
三、渠道介紹
1、市場地圖
2、完整的產(chǎn)品
3、合作伙伴的篩選
4、 渠道啟用
5、合作伙伴計劃
6、銷售生產(chǎn)力
7、公司定位
四、KPA等級和結(jié)果
五、當今市場現(xiàn)狀
【第一天下午】
六、合作伙伴的需求
七、合作伙伴怎樣賺錢
八、合作伙伴的商業(yè)準則
九、合作伙伴主要的挑戰(zhàn)
八、影響伙伴關(guān)系的因素
十、合作伙伴的類型

【第二天上午】
十一、怎樣做計劃
十二、初步明確合作意向
十三、合作伙伴能力考察
【第二天下午】
十四、贏得合作伙伴的信任
十五、學習惠普的渠道建設(shè)實踐
十六、案例分析和學習

《經(jīng)銷商管理》培訓(xùn)受眾
本課程適合希望提升渠道及經(jīng)銷商管理能力的職業(yè)人士，比如分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理、營銷/銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、分銷經(jīng)理等渠道部門負責人（尤其適合高新技術(shù)行業(yè)人士）。

《經(jīng)銷商管理》課程目的
制定渠道伙伴開發(fā)計劃
運用渠道商篩選方法
描述滿足渠道商需求途徑和方法
運用提高渠道商信任度的技巧

《經(jīng)銷商管理》所屬分類
市場營銷

《經(jīng)銷商管理》授課培訓(xùn)師簡介
董家興
實戰(zhàn)經(jīng)驗
他于2003年加入惠普，歷任惠普分銷業(yè)務(wù)經(jīng)理，渠道聯(lián)盟經(jīng)理分銷業(yè)務(wù)部總監(jiān)等職，具有多年的渠道營銷實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，并一直專注于該領(lǐng)域的研究，在渠道市場拓展方面有獨到見解。他還是中國惠普商學院特聘講師，承擔內(nèi)部營銷管理培訓(xùn)工作，幫助團隊快速改善管理，大幅提升生意。
授課特點
注重與學員的經(jīng)驗分享，而不是理論灌輸；注重互動，在課堂上強調(diào)“實戰(zhàn)”和“互動”。
主要課程
經(jīng)銷商管理、增值渠道管理……
《經(jīng)銷商管理》報名服務(wù)流程
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公開課需求        課程編號：100244208          咨詢熱線：020-29042042
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