《經銷商管理》課程大綱
課程時間
2天
課程背景
你在因為經銷商的生意合作問題而發(fā)愁嗎？
你的經銷商是否因為未能夠理解你的生意計劃或未能支持你的生意計劃而阻礙你的生意發(fā)展呢？
經銷商讓我們又愛又恨，我們應該如何引導他們經營管理從而有利于我的生意發(fā)展呢？

■第一講: 概述：
■第二講: 開發(fā):
● 發(fā)掘：
如何發(fā)現潛在經銷商？

● 甄選：
開發(fā)經銷商的標準是什
么？
●談判：
 在哪些環(huán)節(jié)上需要跟經銷商進行談判，才能確保以后合作的順暢？
 如何在一些核心環(huán)節(jié)上與經銷商進行談判？
 如何利用TRA法則給經銷商指定指標。
 案例：金額：900
時段：一季度（4-6）
返利：≤2.5%
● 簽約
■第三講: 維護:
● 培訓
● 助銷
● 釋疑
● 客情
● 訂單
● 評估
■第四講: 發(fā) 展
●經銷商應合作表現應采取何態(tài)度？
●如何調整經銷商合作戰(zhàn)略？
●該怎樣向客戶表達這一信息？
●跟經銷商終止合作，應注意什么？
●如何防止經銷商謝約！
●如何識別經銷商謝約征兆！
■第五講: 總結

《經銷商管理》課程目的
掌握經銷商管理的核心思想
掌握解決經銷商管理的3大實戰(zhàn)問題的方法
提升銷售人員的管理思維能力和銷售能力，提升經銷商管理效率

《經銷商管理》所屬分類
市場營銷

《經銷商管理》內訓服務流程

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