《店面銷售技巧提升》課程大綱
 店面銷售技能提升第一部曲——售前準備
 為了提高銷售業(yè)績我們需要準備什么
 現場互動
 店面銷售技能提升第二部曲——初步接觸
 初步接觸我們需要注意什么？
 互動：這樣做對嗎？
 店面銷售技能提升第三部曲——發(fā)現需求
 發(fā)現需求的四個善于
 善于提問
 善于聆聽
 善于回答
 運用ROLE PLAY技巧全面掌握顧客需要
 實戰(zhàn)演練：我的需求是什么？
 店面銷售技能提升第四部曲——有效說服
 FAB技巧的運用
 獨特銷售點的應用
 客戶個人風格銷售技巧
 使用適于客戶的語言交談
 啟發(fā)客戶購買的要訣
 實戰(zhàn)演練：用FAB技巧銷售我們的產品
 店面銷售技能提升第五部曲——即時成交
 成交的信號有哪些？
 如何營造成交的時機？
 互動：他錯過機會了嗎？
 店面銷售技能提升第六部曲——及時付款
 互動：為什么及時付款？
 如何迫使客戶及時付款？
 店面銷售技能提升第七部曲——結束送客
 結束送客的重要性
 送客時我們要注意什么？
 現場實戰(zhàn)演練現場問題解決
課程時間
2天

《店面銷售技巧提升》課程目的
學習店面銷售七部曲
訓練店面銷售技能
掌握店面銷售技巧而提升店面銷量

《店面銷售技巧提升》適合對象
經銷商高層管理人員、渠道高層管理人員
終端賣場店長、儲備店長、賣場營運管理人員、終端導購銷售人員

《店面銷售技巧提升》所屬分類
市場營銷

《店面銷售技巧提升》內訓服務流程

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