《經(jīng)銷商管理》課程詳情
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銷售渠道的分析
營銷管理的“4P”策略與銷售渠道
產(chǎn)品策略
價格策略
推廣策略
通路策略
產(chǎn)品分銷與銷售渠道的基本分析
產(chǎn)品分銷
分銷渠道
渠道組成
渠道流程
渠道之必要
產(chǎn)品整合
大量分銷
聯(lián)系客戶
分擔信用
市場調(diào)查
通路的長度與寬度
市場因素
產(chǎn)品因素
廠商因素
投資因素
不同銷售渠道策略
目標客戶的理想通路
最佳銷售渠道的選擇
渠道管理策略
二、市場的開發(fā)與經(jīng)銷商管理
新市場開發(fā)的步驟及要點分析
市場調(diào)查及其分析
提出市場分析報告
產(chǎn)生市場開發(fā)計劃
論證市場開發(fā)計劃
尋找并確定分銷商
建立發(fā)展銷售隊伍
培訓有關銷售人員
發(fā)貨及其投入運作
經(jīng)銷商管理要點
經(jīng)銷商選擇與確定
選擇經(jīng)銷商的程序
選擇經(jīng)銷商的條件
如何對經(jīng)銷商考察
獨家經(jīng)銷商的管理方法
日常管理方法
有效激勵方法
多家經(jīng)銷商的管理方法
日常管理方法
有效激勵方法
如何防止強點
次級經(jīng)銷商的管理
發(fā)展次級商的意義
發(fā)展次級商的步驟
控制次級商的數(shù)量
經(jīng)銷商拜訪程序
拜訪前的準備
拜訪中的工作
拜訪后的追蹤
經(jīng)銷商的評估
業(yè)績評估
客戶評估
隊伍評估
信用評估
經(jīng)銷商人員及組織統(tǒng)籌
隊伍組建
人員培訓
日常指導
協(xié)調(diào)管理
經(jīng)銷商業(yè)務及管理統(tǒng)籌
協(xié)調(diào)經(jīng)銷商之間管理
協(xié)調(diào)經(jīng)銷商與公司間關系
協(xié)調(diào)經(jīng)銷商與次級商間關系
對經(jīng)銷商的激勵
激勵的原則
激勵的機制
激勵的層次
經(jīng)銷商的取銷
在何種情況下取消
取消經(jīng)銷商的步驟
應收帳款的回收
信用管理
債權管理
促進回收
防患于未然
價位管理及區(qū)域管理
管理的原則
管理的策略
管理的具體方法
《經(jīng)銷商管理》所屬分類
市場營銷
《經(jīng)銷商管理》授課培訓師簡介
姜老師
畢業(yè)于上海工程技術大學企業(yè)管理專業(yè)。在其超過20年的職業(yè)生涯中，姜先生分別從事過化工原料、快速消費品、金融保險、工業(yè)品設備制造等各種不同的行業(yè)，分別從事過銷售、銷售管理及企業(yè)綜合管理等工作，業(yè)績出色。陸續(xù)擔任過營銷總監(jiān)、全國銷售經(jīng)理和總經(jīng)理等高層管理者職務。其間姜先生積累了豐富的銷售工作經(jīng)驗和企業(yè)管理經(jīng)驗。而且姜先生的職業(yè)經(jīng)歷中曾經(jīng)先后加盟國營企業(yè)、外資企業(yè)、民營企業(yè)等不同類型的企業(yè)以及具有自身創(chuàng)業(yè)的實踐，豐富的閱歷，成就了姜先生成功的企業(yè)培訓顧問角色。姜先生有著豐富的培訓經(jīng)驗，扎實而風趣。作為專業(yè)講師，曾為很多不同類型的公司和學員成功做過策劃，進行過內(nèi)訓。尤其是姜先生思路清晰、反應敏捷，邏輯嚴密，在課程講解過程中，能將其多年的管理與銷售方面的實際經(jīng)驗，與理論巧妙結合、融會貫通，行之有效的對學員進行針對性的指導和幫助。同時，姜先生擅長將經(jīng)典課件，結合客戶的行業(yè)特點，企業(yè)特點，產(chǎn)品特點，從而既給予學員理論上的系統(tǒng)化提升，又給予學員實踐運用中的行為方法。并且在培訓過程當中。姜老師善于運用不同的培訓手段調(diào)動學員的廣泛參與，提升培訓的有效性。
主講的課程有：領導能力與團隊管理、成功管理者修煉、新任主管的管理技能、有效地管理銷售隊伍、沖突管理、職業(yè)銷售技巧、大客戶管理、顧問式銷售、強化銷售中的談判能力、高效銷售。
服務部分客戶：圣戈班、大眾汽車、納西姆工業(yè)、阿爾卡特、金陵帝斯曼、揚子伊士曼、華納兄弟、泰爾文特、漢高、雷迪埃電子、揚子石化－巴斯夫、英格索蘭、道達爾、拉法基、BOSCH（博世）、威立雅水處理服務、卡特彼勒、SIEMENS（西門子）、歐尚、BV（法國國際檢驗局）、中國電信、佛吉亞
《經(jīng)銷商管理》報名服務流程
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