《銷售渠道的開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
銷售渠道的分析
營銷管理的“4P”策略與銷售渠道
產(chǎn)品策略
價(jià)格策略
推廣策略
通路策略
產(chǎn)品分銷與銷售渠道的基本分析
產(chǎn)品分銷
分銷渠道
渠道組成
渠道流程
渠道之必要
產(chǎn)品整合
大量分銷
聯(lián)系客戶
分擔(dān)信用
市場(chǎng)調(diào)查
通路的長度與寬度
市場(chǎng)因素
產(chǎn)品因素
廠商因素
投資因素
不同銷售渠道策略
目標(biāo)客戶的理想通路
最佳銷售渠道的選擇
渠道管理策略
二、市場(chǎng)的開發(fā)與經(jīng)銷商管理
新市場(chǎng)開發(fā)的步驟及要點(diǎn)分析
市場(chǎng)調(diào)查及其分析
提出市場(chǎng)分析報(bào)告
產(chǎn)生市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃
論證市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃
尋找并確定分銷商
建立發(fā)展銷售隊(duì)伍
培訓(xùn)有關(guān)銷售人員
發(fā)貨及其投入運(yùn)作
經(jīng)銷商管理要點(diǎn)
經(jīng)銷商選擇與確定
選擇經(jīng)銷商的程序
選擇經(jīng)銷商的條件
如何對(duì)經(jīng)銷商考察
獨(dú)家經(jīng)銷商的管理方法
日常管理方法
有效激勵(lì)方法
多家經(jīng)銷商的管理方法
日常管理方法
有效激勵(lì)方法
如何防止強(qiáng)點(diǎn)
次級(jí)經(jīng)銷商的管理
發(fā)展次級(jí)商的意義
發(fā)展次級(jí)商的步驟
控制次級(jí)商的數(shù)量
經(jīng)銷商拜訪程序
拜訪前的準(zhǔn)備
拜訪中的工作
拜訪后的追蹤
經(jīng)銷商的評(píng)估
業(yè)績?cè)u(píng)估
客戶評(píng)估
隊(duì)伍評(píng)估
信用評(píng)估
經(jīng)銷商人員及組織統(tǒng)籌
隊(duì)伍組建
人員培訓(xùn)
日常指導(dǎo)
協(xié)調(diào)管理
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)及管理統(tǒng)籌
協(xié)調(diào)經(jīng)銷商之間管理
協(xié)調(diào)經(jīng)銷商與公司間關(guān)系
協(xié)調(diào)經(jīng)銷商與次級(jí)商間關(guān)系
對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)
激勵(lì)的原則
激勵(lì)的機(jī)制
激勵(lì)的層次
經(jīng)銷商的取銷
在何種情況下取消
取消經(jīng)銷商的步驟
應(yīng)收帳款的回收
信用管理
債權(quán)管理
促進(jìn)回收
防患于未然
價(jià)位管理及區(qū)域管理
管理的原則
管理的策略
管理的具體方法
《銷售渠道的開發(fā)與經(jīng)銷商管理》所屬分類
市場(chǎng)營銷
《銷售渠道的開發(fā)與經(jīng)銷商管理》所屬專題
渠道開發(fā)與管理、
銷售渠道運(yùn)營與大客戶開發(fā)培訓(xùn)、
《銷售渠道的開發(fā)與經(jīng)銷商管理》授課培訓(xùn)師簡介
姜老師
畢業(yè)于上海工程技術(shù)大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)。在其超過20年的職業(yè)生涯中，姜先生分別從事過化工原料、快速消費(fèi)品、金融保險(xiǎn)、工業(yè)品設(shè)備制造等各種不同的行業(yè)，分別從事過銷售、銷售管理及企業(yè)綜合管理等工作，業(yè)績出色。陸續(xù)擔(dān)任過營銷總監(jiān)、全國銷售經(jīng)理和總經(jīng)理等高層管理者職務(wù)。其間姜先生積累了豐富的銷售工作經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。而且姜先生的職業(yè)經(jīng)歷中曾經(jīng)先后加盟國營企業(yè)、外資企業(yè)、民營企業(yè)等不同類型的企業(yè)以及具有自身創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐，豐富的閱歷，成就了姜先生成功的企業(yè)培訓(xùn)顧問角色。姜先生有著豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)而風(fēng)趣。作為專業(yè)講師，曾為很多不同類型的公司和學(xué)員成功做過策劃，進(jìn)行過內(nèi)訓(xùn)。尤其是姜先生思路清晰、反應(yīng)敏捷，邏輯嚴(yán)密，在課程講解過程中，能將其多年的管理與銷售方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，與理論巧妙結(jié)合、融會(huì)貫通，行之有效的對(duì)學(xué)員進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)和幫助。同時(shí)，姜先生擅長將經(jīng)典課件，結(jié)合客戶的行業(yè)特點(diǎn)，企業(yè)特點(diǎn)，產(chǎn)品特點(diǎn)，從而既給予學(xué)員理論上的系統(tǒng)化提升，又給予學(xué)員實(shí)踐運(yùn)用中的行為方法。并且在培訓(xùn)過程當(dāng)中。姜老師善于運(yùn)用不同的培訓(xùn)手段調(diào)動(dòng)學(xué)員的廣泛參與，提升培訓(xùn)的有效性。
主講的課程有：領(lǐng)導(dǎo)能力與團(tuán)隊(duì)管理、成功管理者修煉、新任主管的管理技能、有效地管理銷售隊(duì)伍、沖突管理、職業(yè)銷售技巧、大客戶管理、顧問式銷售、強(qiáng)化銷售中的談判能力、高效銷售。
服務(wù)部分客戶：圣戈班、大眾汽車、納西姆工業(yè)、阿爾卡特、金陵帝斯曼、揚(yáng)子伊士曼、華納兄弟、泰爾文特、漢高、雷迪埃電子、揚(yáng)子石化－巴斯夫、英格索蘭、道達(dá)爾、拉法基、BOSCH（博世）、威立雅水處理服務(wù)、卡特彼勒、SIEMENS（西門子）、歐尚、BV（法國國際檢驗(yàn)局）、中國電信、佛吉亞
《銷售渠道的開發(fā)與經(jīng)銷商管理》報(bào)名服務(wù)流程
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