添加時間：2012-10-18      修改時間： 2012-10-18      課程編號:100250930

講師背景
曾就職于世界500強(qiáng)Molex亞太區(qū)通訊行業(yè)銷售總監(jiān)、華為技術(shù)片區(qū)銷售經(jīng)理等。
在歷時二十多年的職業(yè)商務(wù)生涯中，有豐富多彩的公司管理經(jīng)驗、銷售管理經(jīng)驗、市場營銷經(jīng)驗，具有處理各種突發(fā)事件、復(fù)雜事件、大項目組織運作的經(jīng)歷和經(jīng)驗。
有豐富的營銷管理、培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗。在組建銷售團(tuán)隊、訓(xùn)練銷售精英、培育營銷骨干、高層客戶公關(guān)、銷售團(tuán)隊的文化培育、及營銷流程、銷售規(guī)范的設(shè)置、訓(xùn)練等方面，具有獨特的工作心得、風(fēng)格魅力和管理業(yè)績。
個人的銷售故事和團(tuán)隊管理經(jīng)驗，被編寫成服務(wù)過的華為公司營銷培訓(xùn)案例。畢業(yè)于國內(nèi)名牌大學(xué)，獲工學(xué)士、法學(xué)士雙學(xué)位，曾留校從事共青團(tuán)工作，潛心研究過各種分類心理學(xué)、主持過大學(xué)生的心理咨詢和輔導(dǎo)活動。為日后把握銷售人員和客戶的人性特點，歸納、提煉銷售人員和客戶的互動關(guān)系，打下較好的基礎(chǔ)。
在營銷領(lǐng)域的教學(xué)、企業(yè)培訓(xùn)和咨詢工作中，將大學(xué)營銷學(xué)系的前沿營銷理論理念，和在國內(nèi)外著名公司經(jīng)歷過的營銷管理體系的經(jīng)驗經(jīng)歷反復(fù)研究實踐，運用于營銷培訓(xùn)咨詢工作中，總結(jié)歸納出一套具有一定原創(chuàng)思想的營銷管理流程和體系，在一些企業(yè)的咨詢培訓(xùn)實踐中收效明顯。在清華大學(xué)營銷實戰(zhàn)總裁班的教學(xué)和各類企業(yè)的營銷咨詢培訓(xùn)中獲得較好的反饋效果。
主講課程
《如何破解高層客戶公關(guān)困局》
《破解大客戶銷售困局》
《技術(shù)型營銷人員的銷售基本功訓(xùn)練》
《如何組建、培育和管理一支高效銷售團(tuán)隊》
《市場策劃與銷售預(yù)測》
《大客戶銷售項目運作策略與管理》
講師專長
營銷布局市場規(guī)劃、銷售戰(zhàn)略策略制定；
銷售團(tuán)隊組建、招聘訓(xùn)練、轉(zhuǎn)正評估、隨崗培訓(xùn)管理；
銷售組織KPI績效管理體系的建立、和銷售過程量化節(jié)點管理；
銷售人員、項目個案輔導(dǎo)；
公關(guān)對象性格分析和公關(guān)輔導(dǎo)；
重大銷售項目狀態(tài)評估、項目進(jìn)展分析、項目效果監(jiān)督；
銷售項目管理流程制定和業(yè)務(wù)輔導(dǎo)；
高層公關(guān)策劃、組織實施等。
部分客戶
通信業(yè)客戶：中國電信、UT斯達(dá)康、武郵.武漢光迅、大唐.興唐、珠海鼎利
IT網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)客戶：美通無線、深圳乾高網(wǎng)絡(luò)、上海藍(lán)卓科技、康佳網(wǎng)絡(luò)
自控信息工業(yè)客戶：航天四院、浙江中控、達(dá)實智能
制造業(yè)客戶：長沙科力遠(yuǎn)、深圳海洋王、志高空調(diào)、宏基.晶華電子、京東方
軟件類客戶：安世亞太、億維訊、西安美林科技
地產(chǎn)金融業(yè)客戶：中投證券、同致行地產(chǎn)
化工業(yè)客戶：超彩鈦白科技、普樂化工
咨詢背景
某通信公司從終端通信產(chǎn)品向大型系統(tǒng)設(shè)備轉(zhuǎn)型的發(fā)展階段，為其全國銷售大區(qū)組建項目型銷售團(tuán)隊進(jìn)行營銷規(guī)劃和系列培訓(xùn)。參與營銷中樞銷售項目管理機(jī)制的政策、流程制定；促成該公司全面推行、實施銷售項目管理制度和流程；
從系列培訓(xùn)開始，成為全國最大的CAE/CAI工程軟件公司的高級營銷顧問，實施KPI績效考核、大項目管理、人才素質(zhì)測評等系列營銷管理舉措。獲得銷售業(yè)績與上一年同期相比增長60%、以及人員素質(zhì)、組織氛圍、管理效率明顯提升的效果。

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