《打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)》課程詳情
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《打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)》 主講:何先生(12月27日)
引言:關(guān)于知行合一的探討
銷售團(tuán)隊(duì)管理者心靈修煉及領(lǐng)導(dǎo)魅力修為
銷售管理者的自我認(rèn)知
銷售管理者的角色定位
如何保持陽光心態(tài)
如何擁有強(qiáng)大氣場
五心為王:積極,感恩,包容,強(qiáng)者,責(zé)任
勇氣生強(qiáng)者相,團(tuán)隊(duì)勢氣來自哪里?
如何激勵輔導(dǎo)下屬
團(tuán)隊(duì)激勵的真正價(jià)值
四種員工的激勵策略
五種核心激勵模塊
正面激勵與反面激勵的真正作用
銷售會議激勵的運(yùn)用
如何讓員工為榮譽(yù)而戰(zhàn)并不是僅為提成而干
銷售團(tuán)隊(duì)激勵機(jī)制的制定
銷售團(tuán)隊(duì)薪酬體系的制定
銷售獎懲制度的制定
獎要獎的心動,罰要罰得心痛
獎要及時(shí),罰不過夜
激勵的本質(zhì)以及人性共性
如何用好激勵機(jī)制
銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練與管理
員工不是培訓(xùn)出來的,是訓(xùn)練出來的
指導(dǎo)新員工走入“正軌”的四步流程
師父領(lǐng)進(jìn)門修行在師傅,嚴(yán)師出高徒
銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練:常規(guī)訓(xùn)練,心靈訓(xùn)練,技巧訓(xùn)練
如何激發(fā)員工對銷售的興趣與信心
如何用好各種會議來輔導(dǎo)大家
銷售目標(biāo)的設(shè)定與執(zhí)行
年度目標(biāo)分解與設(shè)定
月任務(wù)的分解和執(zhí)行
銷售人員時(shí)間管理及行程管控
如何將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)融入團(tuán)隊(duì)成員的血液
目標(biāo)讓團(tuán)隊(duì)凝聚力增強(qiáng)
銷售團(tuán)隊(duì)溝通與團(tuán)隊(duì)共贏
溝通的真正障礙
高效溝通的實(shí)質(zhì)解決方案
團(tuán)隊(duì)溝通的必要性和技巧
上級、下級、平級如何和諧共贏
高效溝通的五個(gè)原則
Q&A課程回顧與總結(jié)
《打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)》培訓(xùn)受眾
銷售副總、銷售總監(jiān)、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。
《打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)》課程目的
銷售團(tuán)隊(duì)管理者心態(tài)調(diào)整和心靈的修煉
掌握銷售軍團(tuán)指揮者的五項(xiàng)核心能力,打造一支知行合一的團(tuán)隊(duì)
結(jié)合公司經(jīng)營理念,幫助管理者重新角色定位
學(xué)會如何激勵下屬,幫助銷售團(tuán)隊(duì)建立完善的激勵與考核體系
幫助銷售團(tuán)隊(duì)找到共同價(jià)值觀,教練團(tuán)隊(duì)成員快速成長實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值
《打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)》所屬分類
市場營銷
《打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)》所屬專題
銷售團(tuán)隊(duì)管理、
《打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)》授課培訓(xùn)師簡介
何先生
中國培訓(xùn)行業(yè)出道最早的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家。北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)等高校企業(yè)家研修班、總裁班客座教授,開發(fā)的管理與營銷課程是在實(shí)際操作和研究的基礎(chǔ)上,結(jié)合國內(nèi)外各類企業(yè)真實(shí)案例,共享豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
二、工作經(jīng)歷
何先生現(xiàn)任博思嘉業(yè)培訓(xùn)總監(jiān),北京大學(xué)企業(yè)家研修班,清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心教授會成員,一汽豐田特邀講師,曾任某知名大型跨國公司(德國)華南區(qū)市場經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職位,有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題。
三、授課風(fēng)格
授課風(fēng)格熱情、生動、幽默,能將西方先進(jìn)的管理理念與中國的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合,將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合,講解深入淺出,演繹通俗易懂。具有極強(qiáng)的實(shí)用性,深受企業(yè)和學(xué)員的好評。
四、主講課程
《MTP-中高層管理人員綜合技能提升》、《部門主管、經(jīng)理全面管理技能提升》、《職業(yè)經(jīng)理人核心技能修煉》、《塑造管理高手:目標(biāo)、計(jì)劃與管理》、《從專業(yè)/技術(shù)人才走向管理精英》、《高效管理溝通技巧》、《銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》、《客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度經(jīng)營》等。
五、曾經(jīng)服務(wù)的客戶
何老師近年服務(wù)過的客戶主要來自計(jì)算機(jī)、通信、金融、證券、保險(xiǎn)、消費(fèi)品、生物工程、建筑、醫(yī)藥、貿(mào)易、房地產(chǎn)、服務(wù)和零售等多個(gè)行業(yè),包括:HP、ABB、SONY、殼牌、諾基亞、摩托羅拉、愛立信、阿爾卡特、搜狐、中外運(yùn)、東方航空、海南航空、中國銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、約克、科勒、飛利浦、DHL、中化、中海油、中化建、海南航空、聯(lián)想集團(tuán)、北大方正、清華紫光、清華同方、用友軟件、時(shí)代集團(tuán)、大田集團(tuán)、賽特集團(tuán)、三一重工、中國國藥集團(tuán)、北京醫(yī)藥集團(tuán)、同仁堂醫(yī)藥等近千家企業(yè)。