《高效團隊的建設(shè)與管理》課程詳情
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一、銷售團隊的建設(shè)與發(fā)展階段管理對策Ø 高效銷售團隊的金字塔模型
Ø 三種銷售團隊類型
Ø 銷售團隊的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
Ø 銷售隊伍發(fā)展的四個階段
Ø 銷售團隊沖突管理
案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突？
二、銷售經(jīng)理的責(zé)任與角色轉(zhuǎn)換
Ø 銷售經(jīng)理應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任？
Ø 銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個原因與剖析
Ø 銷售經(jīng)理必備的9大管理技能
Ø 銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場品牌塑造階梯
Ø 職業(yè)警言：不抱怨的世界
案例研討:篩選優(yōu)秀的銷售人員
三、銷售人員激勵--調(diào)動下屬積極性
Ø 分析營銷人員士氣低落的13種原因
Ø 測試：銷售經(jīng)理對于下屬的了解狀況
Ø 練習(xí)：應(yīng)對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
Ø 如何與內(nèi)向下屬溝通?
Ø 綜合激勵方法的六個要素
Ø 為什么需要授權(quán)？
Ø 哪些事情需要授權(quán)？
Ø 有效授權(quán)的六個步驟詳解
視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能？
四、績效考核與績效面談
Ø 銷售經(jīng)理首先是人力資源的管理者
Ø 什么是績效管理？
Ø 如何設(shè)績效目標(biāo)與分配權(quán)重
Ø 攻守兩個階段銷售人員的關(guān)鍵考核要素
Ø 如何制定PIP-銷售人員業(yè)績改進計劃
Ø PMI個人管理面談計劃
五、輔導(dǎo)銷售人員
Ø 教練式銷售經(jīng)理應(yīng)該擔(dān)任的職責(zé)
Ø 工作中輔導(dǎo)的四個步驟
Ø 根據(jù)不同的員工需求進行輔導(dǎo)---如何劃分員工的階段
Ø 解決能力問題的五步驟
Ø 教練的四大基本技巧
Ø 不同階段不同個性的員工如何進行有效的輔導(dǎo)
Ø 視頻研討：如何診斷、輔導(dǎo)、說服不同特點的員工
案例實戰(zhàn)---企業(yè)管理案例分析
《高效團隊的建設(shè)與管理》培訓(xùn)受眾
工業(yè)及電氣自動化、工程機械、工業(yè)設(shè)備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、暖通
設(shè)備及中央空調(diào)、重工設(shè)備及數(shù)控機床、通訊設(shè)備制造、礦采冶金能源行業(yè)、環(huán)�？萍嫉裙I(yè)品行業(yè)銷售管
理層、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員
《高效團隊的建設(shè)與管理》所屬分類
特色課程
《高效團隊的建設(shè)與管理》所屬專題
團隊建設(shè)、
銀行高效團隊建設(shè)、
《高效團隊的建設(shè)與管理》授課培訓(xùn)師簡介
尚豐
尚豐
國家注冊管理咨詢顧問
國內(nèi)知名營銷管理培訓(xùn)專家
央視《奮斗》電視欄目現(xiàn)場評論員
贏在前沿全國電視節(jié)目錄播專家
90余家電視臺多次輪播實戰(zhàn)培訓(xùn)講師
十年一線市場推廣與營銷管理操盤經(jīng)驗
跨國外資公司大區(qū)經(jīng)理 、營銷總監(jiān)經(jīng)歷
內(nèi)資企業(yè)重點客戶事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)歷
尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷管理經(jīng)驗，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的操盤經(jīng)驗。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時帶領(lǐng)團隊成功打開大陸市場,在營銷執(zhí)行與實操方面具有個人的獨到見解與鮮明思路。
尚豐老師作為國家注冊咨詢師，多年來參與并主持了多家企業(yè)營銷咨詢項目，帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔(dān)任國內(nèi)多家企業(yè)營銷發(fā)展顧問。尚豐老師的營銷理論、營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷及案例先后在《銷售與市場》雜志、《現(xiàn)代家電》雜志、《數(shù)字家電》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。出版音像培訓(xùn)光盤及個人圖書專著多部
程廣見
程廣見 國內(nèi)知名實戰(zhàn)派金牌講師
工業(yè)品營銷研究院專家講師團
德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售總監(jiān)
營銷管理實戰(zhàn)派資深講師
清華大學(xué)總裁班、營銷總監(jiān)班特聘講師
時代光華管理培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師、
香港光華管理學(xué)院特聘講師 曾經(jīng)工作過的企業(yè)，拜耳公司（世界500強德國）、 America Asian Sun Seeds Co.（中美合資）、光彩國際（民營），歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、董事總經(jīng)理，后調(diào)至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。十五年海內(nèi)外公司銷售管理工作經(jīng)驗，具有豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷。自2000年始，為國內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)與大型演講，課程結(jié)合企業(yè)實際案例展開，以個人管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗和扎實的理論功底為基礎(chǔ)，有效幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經(jīng)營效率。2006年成為職業(yè)培訓(xùn)師。提供應(yīng)對經(jīng)濟危機和后金融危機時期的實戰(zhàn)銷售管理解決方案。曾多次被學(xué)員評為“最受歡迎的實戰(zhàn)派講師”、“金牌講師”等。
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