《高級(jí)采購(gòu)管理—提升再造采購(gòu)人員能力》課程詳情
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根據(jù)對(duì)多家世界500強(qiáng)企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：采購(gòu)環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤(rùn)便會(huì)增加5-10%。由此可見(jiàn)，采購(gòu)管理在整個(gè)企業(yè)管理過(guò)程中的地位越來(lái)越重要。企業(yè)若想切實(shí)有效地降低成本和提高利潤(rùn)，就必須高度重視采購(gòu)管理！
然而，采購(gòu)管理一直是國(guó)內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，平時(shí)表面上看大問(wèn)題沒(méi)有，但小問(wèn)題卻連綿不斷，采購(gòu)似乎總是在關(guān)鍵時(shí)刻不“給力”：
n “原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購(gòu)工作的難度越來(lái)越大，我們?cè)趺醋霾藕�？�?br />n “在強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商面前，我們束手無(wú)策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們?cè)趺崔k？”
n “采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”
n “采購(gòu)談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！”
n “采購(gòu)談判的議價(jià)技巧與策略是什么？”
n “供應(yīng)商管理到底如何才是系統(tǒng)化的管理？”
n ……

這是我們經(jīng)常聽(tīng)到的采購(gòu)人員的困擾，作為采購(gòu)人員，您是否也有類似的感受？
隨著采購(gòu)人員的經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)，大家似乎都積累了不少管理供應(yīng)商管理和與內(nèi)部合作的經(jīng)驗(yàn)�？墒抢Щ笠琅f存在：
n 強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商總是占據(jù)高成本，卻配合不積極，我們也不能更換；
n 越來(lái)越多的瓶頸口問(wèn)題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)商的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通，工作配合上；
n 對(duì)供應(yīng)商問(wèn)題的處理和內(nèi)部問(wèn)題的處理在原則和方法上都大相徑庭；
n ……
如果采購(gòu)人員被強(qiáng)化成為“問(wèn)題解決專家”和“行業(yè)萬(wàn)金油”時(shí)，問(wèn)題自然迎刃而解�？墒俏覀兡芊裢瑫r(shí)做到一個(gè)“占卜家“的角色，做到防患于未然呢？
《高級(jí)采購(gòu)管理-提升及再造采購(gòu)人員能力》精品課程，由知名采購(gòu)領(lǐng)域?qū)＜抑v解，將系統(tǒng)的整套采購(gòu)理論貫穿在實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中，將讓采購(gòu)人員的能力得到大幅度的提升和再造。

課程對(duì)象
供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理、SQE、物流管理、計(jì)劃管理、生產(chǎn)管理、庫(kù)存控制等部門管理人員。

培訓(xùn)目標(biāo)
2 從企業(yè)采購(gòu)管理系統(tǒng)的建立，到采購(gòu)成本控制、削減、避免的內(nèi)部管理----銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、質(zhì)量管理直至供應(yīng)鏈管理等方面入手，通過(guò)案例，并結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法；
2 學(xué)習(xí)如何開(kāi)展企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估來(lái)闡明供應(yīng)商選擇、考核及開(kāi)發(fā)的邏輯思維方式與管理方法；
2 從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，了解戰(zhàn)略采購(gòu)及實(shí)施策略；
2 提升學(xué)員采購(gòu)成本降低的技巧；
2 讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

課程內(nèi)容



討論主題
采購(gòu)管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)
第一講 采購(gòu)管理概述
案例 采購(gòu)價(jià)格與成本分析
一．采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格分析的二個(gè)方向
供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題到底應(yīng)歸屬哪個(gè)部門負(fù)責(zé)？
二．采購(gòu)管理問(wèn)題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對(duì)方法
案例
第二講 戰(zhàn)略環(huán)境下的采購(gòu)談判
----采購(gòu)成本控制的重要一步
一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。
一．談判的步驟
二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算
對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法
供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
議價(jià)方法與技巧
討價(jià)還價(jià)的策略
案例 注意招標(biāo)中的陷阱
如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
案例分析 上級(jí)影響采購(gòu)部門定價(jià)采購(gòu)怎么辦？
成功談判的技巧細(xì)則
三．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
如何應(yīng)對(duì)單一供應(yīng)商？
如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、壟斷的供應(yīng)商？
對(duì)于單一供應(yīng)商，采購(gòu)量不大，怎么辦？
案例
五．合同談判
合同談判的四大要素
合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范
案例
第三講 采購(gòu)技術(shù)與成本控制
一．商品采購(gòu)的方式
二．采購(gòu)計(jì)劃如何做?
ERP幫我做到了什么？
三．庫(kù)存控制技術(shù)
降低庫(kù)存？
四．企業(yè)產(chǎn)品具有多品種小批量甚至單件定制生產(chǎn)特征，采購(gòu)如何做？
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中如何避免采購(gòu)措手不及？
方法與措施
案例
五．采購(gòu)成本管理與控制
采購(gòu)成本降低技巧三十法
價(jià)值與成本
案例
第四講供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)
什么情況下需要尋找新供應(yīng)商？
供應(yīng)商評(píng)估
一．搜尋供應(yīng)源
Sourcing的角色與使命
二．供應(yīng)商評(píng)估的方法
現(xiàn)場(chǎng)考察怎么做？
供應(yīng)商評(píng)估怎么做？
三．建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)
評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)合理嗎？
四．供應(yīng)商評(píng)估體系如何建立？
案例
供應(yīng)商選擇
一．供應(yīng)商選擇原則:
二．供應(yīng)商選擇的步驟與方法
三．對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
面對(duì)指定供應(yīng)商問(wèn)題的處理
案例

供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定
案例
一．對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核的量化管理
二．供應(yīng)商績(jī)效考核的定量分析指標(biāo)
三．供應(yīng)商績(jī)效考核的定性分析
定性分析結(jié)果的量化方法
四．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定目標(biāo)與方法
供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的價(jià)值
等級(jí)評(píng)定結(jié)束必不可少的行動(dòng)
案例 考核工具的實(shí)操應(yīng)用
---供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的定義
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)目標(biāo)
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的方法
案例
供應(yīng)商關(guān)系管理
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門怎么做?
案例 采購(gòu)成本控制，從質(zhì)量改善開(kāi)始



《高級(jí)采購(gòu)管理—提升再造采購(gòu)人員能力》課程目的
2 從企業(yè)采購(gòu)管理系統(tǒng)的建立，到采購(gòu)成本控制、削減、避免的內(nèi)部管理----銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、質(zhì)量管理直至供應(yīng)鏈管理等方面入手，通過(guò)案例，并結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法；
2 學(xué)習(xí)如何開(kāi)展企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估來(lái)闡明供應(yīng)商選擇、考核及開(kāi)發(fā)的邏輯思維方式與管理方法；
2 從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，了解戰(zhàn)略采購(gòu)及實(shí)施策略；
2 提升學(xué)員采購(gòu)成本降低的技巧；
2 讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。


《高級(jí)采購(gòu)管理—提升再造采購(gòu)人員能力》所屬分類
生產(chǎn)管理

《高級(jí)采購(gòu)管理—提升再造采購(gòu)人員能力》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、采購(gòu)成本培訓(xùn)、工廠精細(xì)化管理、

《高級(jí)采購(gòu)管理—提升再造采購(gòu)人員能力》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

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