《免費(fèi)！引爆業(yè)績(jī)—打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表      【課程前言】

　　沒(méi)有成功的營(yíng)銷模式，只有時(shí)代的營(yíng)銷模式，房地產(chǎn)行銷已成大勢(shì)所趨。然而，“招人難”卻成為成為銷售轉(zhuǎn)型路上的最大障礙！老銷售難接受新理念，不愿意出去，新銷售招不上來(lái)，招上來(lái)了沒(méi)有良好的培訓(xùn)，人才培養(yǎng)在很多房地產(chǎn)公司成為一紙空文！

　　房地產(chǎn)銷售是所有銷售行業(yè)中收入最高的職業(yè)，置業(yè)顧問(wèn)平均年薪20-30萬(wàn)，在碧桂園，年薪超100萬(wàn)的比比皆是；在SOHO中國(guó)，年薪超過(guò)200萬(wàn)的占到70%，最高者達(dá)1000萬(wàn)；2012年綠城集團(tuán)銷售冠軍王亞偉，一年賣樓賣出6.95億，年底一次性獲稅后獎(jiǎng)金500萬(wàn)元，一年總收入超800萬(wàn)�？此乒怩r的背后都有著心酸和淚水。

　　成功沒(méi)有捷徑，需要的是狼一般的意志、欲望、膽量和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神！你是狼嗎？



　　【金牌講師】

　　劉顯才：中國(guó)房地產(chǎn)心智營(yíng)銷第一人，互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷轉(zhuǎn)型落地導(dǎo)師，整合行銷6+1拓客模式創(chuàng)始人，心智營(yíng)銷4+2殺客系統(tǒng)創(chuàng)始人，浙江大學(xué)房地產(chǎn)總裁班特聘講師，《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》公益課發(fā)起人。

　　劉老師有5年大學(xué)講師經(jīng)歷，10年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。先后服務(wù)于萬(wàn)科、綠地、碧桂園、融創(chuàng)、世茂、中海、富力、金地等3000余家企業(yè)，全國(guó)累計(jì)學(xué)員5萬(wàn)余人。2014年授課量達(dá)287天，在房地產(chǎn)講師中排名第一，被稱為講師中的“鐵人”。劉老師不在講課，就在去講課的路上。

　　劉老師是中國(guó)把心智模式融入到營(yíng)銷培訓(xùn)的第一人，提出了“房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入心智營(yíng)銷時(shí)代”，“心智模式?jīng)Q定營(yíng)銷命運(yùn)”，“營(yíng)銷的最高境界就是重塑自己的心智，占領(lǐng)客戶的心智”等獨(dú)家觀點(diǎn)。引導(dǎo)并重建當(dāng)代中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷的心智模式和執(zhí)行模式，讓更多的房地產(chǎn)項(xiàng)目重回?zé)徜N時(shí)代！

　　母航：中國(guó)地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練第一人，《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》主講老師，80、90員工管理專家，心態(tài)激勵(lì)潛能開(kāi)發(fā)導(dǎo)師，售樓團(tuán)隊(duì)凝聚力打造專家，北京九龍地產(chǎn)名師學(xué)院高級(jí)講師，武大、川大特聘講師！

　　主講課程：《打造房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)》《領(lǐng)袖的風(fēng)采》《西點(diǎn)執(zhí)行力》《心態(tài)決定成敗》《歸0心態(tài)特訓(xùn)營(yíng)》《成功置業(yè)顧問(wèn)六大思維》《中層干部管理技能和職業(yè)素養(yǎng)提升》

　　燕欽圣：劉顯才老師首席弟子，《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》主講老師，

　　中國(guó)房地產(chǎn)”策劃推廣1 加壹模式”創(chuàng)始人，售樓情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家，上海略恒投資有限公司營(yíng)銷總監(jiān)，九龍地產(chǎn)名師學(xué)院高級(jí)講師

　　主講課程:《房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)推廣“1 加壹”》《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》《頂尖售樓情景實(shí)戰(zhàn)九部曲》《房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)化》

　　【課程對(duì)象】

　　1、新從事房地產(chǎn)銷售急需提高銷售技能者

　　2、房地產(chǎn)銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)1年以內(nèi)的置業(yè)顧問(wèn)

　　3、房地產(chǎn)銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)1年以上但心態(tài)浮躁的置業(yè)顧問(wèn)



　　【課程大綱】

　　一、狼性特征和狼性心態(tài)鍛造

　　1、為什么要成為狼

　　2、欲望關(guān)

　　3、膽量關(guān)

　　4、協(xié)作關(guān)

　　二、歸零心態(tài)和團(tuán)隊(duì)凝聚力打造

　　1、我與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)，我們是一個(gè)人！

　　2、明白：我是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)是我！

　　3、行動(dòng)：承擔(dān)責(zé)任，而不是喊口號(hào)！

　　4、實(shí)現(xiàn)：“要我做”到“我要做”的轉(zhuǎn)變！

　　5、洞悉：無(wú)私的付出才是真正的付出！

　　三、電話接聽(tīng)技巧

　　1、電話接聽(tīng)最佳流程

　　2、獲取手機(jī)號(hào)的5大方法

　　3、介紹賣點(diǎn)的3大技巧

　　4、邀約客戶的3大關(guān)鍵

　　5、再度邀約的3大流程

　　四、客戶接待技巧

　　1、接待客戶最佳流程

　　2、和客戶寒暄的3大技巧

　　3、識(shí)別5類看房客戶

　　4、客戶說(shuō)“我就隨便看看”如何應(yīng)對(duì)

　　5、客戶“開(kāi)門見(jiàn)山問(wèn)價(jià)格”如何應(yīng)對(duì)

　　五、需求挖掘技巧

　　1、客戶購(gòu)買的需求分析

　　2、問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢

　　3、常問(wèn)客戶的30大問(wèn)題

　　4、探尋客戶的市場(chǎng)認(rèn)知

　　5、找準(zhǔn)客戶的決策人

　　六、房型推薦技巧

　　1、房型推介流程

　　2、沙盤講解4大技巧

　　3、戶型推薦常規(guī)方法

　　4、戶型推薦“故意缺點(diǎn)法”

　　5、如何評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)樓盤

　　七、帶客看房技巧

　　1、帶客看房的基本準(zhǔn)備

　　2、介紹現(xiàn)房的5大技巧

　　3、介紹期房的3大要點(diǎn)

　　4、介紹樣板間的5大關(guān)鍵

　　5、如何應(yīng)對(duì)樓盤缺陷

　　八、異議處理技巧

　　1、客戶異議的根源

　　2、異議處理的4大步驟

　　3、客戶說(shuō)“我先比較比較再?zèng)Q定”如何應(yīng)對(duì)

　　4、客戶說(shuō)“我再考慮考慮”如何應(yīng)對(duì)

　　九、價(jià)格談判技巧

　　1、談判思維

　　2、談判的本質(zhì)

　　3、 一聽(tīng)報(bào)價(jià)，客戶馬上說(shuō)“太貴了吧！”應(yīng)對(duì)技巧

　　4、 不會(huì)吧，xx小區(qū)每平米才賣15000元應(yīng)對(duì)技巧

　　十、逼定成交技巧

　　1、識(shí)別成交信號(hào)

　　2、直接成交法

　　3、假設(shè)成交法

　　4、富蘭克林成交法

　　5、后悔成交法

　　十一、售后服務(wù)技巧

　　1、售后服務(wù)的3大意義

　　2、對(duì)待成交客戶的5大方法

　　3、對(duì)待未成交客戶的5大方法

《免費(fèi)！引爆業(yè)績(jī)—打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》課程目的
      1、讓更多有夢(mèng)想、有野心、敢挑戰(zhàn)的人才進(jìn)入房地產(chǎn)銷售行業(yè)實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想！

　　2、搭建房地產(chǎn)銷售人才供需平臺(tái)，解決“招人難”、“就業(yè)難”的信息不對(duì)稱問(wèn)題！

　　3、顛覆房地產(chǎn)現(xiàn)有銷售人才格局，為房地產(chǎn)行業(yè)輸入新鮮血液，實(shí)現(xiàn)“鯰魚(yú)效應(yīng)”！


《免費(fèi)！引爆業(yè)績(jī)—打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《免費(fèi)！引爆業(yè)績(jī)—打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營(yíng)》所屬專題
狼性營(yíng)銷、

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