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成功的銷售秘笈 —— 勇于成交

添加時(shí)間：2009-05-04 修改時(shí)間： 2009-05-04 課程編號(hào):100112301

《成功的銷售秘笈 —— 勇于成交》課程大綱

第一講：成交前提
為什么排名前20名的營銷人員總能完成80%的銷售？
 他們并不一定手中掌握成功秘笈或用了百戰(zhàn)百勝的成交技巧，但一定是走了關(guān)鍵的一步——要求成交。
 銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷售就是要要求成交。
在我們的推銷世界中，會(huì)開口要求的人才是贏家。但遺憾的是太多人都因?yàn)楹ε率『捅痪芙^，而不愿意開口要求
 逼單 —— 提出成交請(qǐng)求
 提出成交請(qǐng)求的舉措或行動(dòng)
 激發(fā)客戶潛在需求得到滿足的努力及技巧
 在對(duì)客戶需求最后把握基礎(chǔ)上克服最終異議信心
 確認(rèn)已沒有表示明確反對(duì)
業(yè)績流程與成交環(huán)節(jié)
(一) 成交前努力（1）：贏得客戶
(二) 成交前努力（2）：顧問式銷售與售前和簽單的工作程序
(三) 成交前努力（3）：行動(dòng)的激情與開拓精神
(四) 成交前努力（4）：有要求成交的勇氣
(五) 成交前努力（5）：提交的建議
(六) 成交前努力（6）：克服異議
(七) 成交前努力（7）：把握成交時(shí)機(jī)
(八) 成交前努力（8）：預(yù)防成交失敗
(九) 簽約行動(dòng)：顧及對(duì)方心理壓力，給與信心和安全感
(十) 對(duì)方通常會(huì)思考：
• 自己是不是會(huì)做一個(gè)錯(cuò)誤的決定？
• 自己有沒有受到銷售人員的蠱惑與欺騙？
• 會(huì)不會(huì)賣給我之后就不管了？
• 價(jià)值與利益是不是像銷售人員所講的那么好？

第二講：成交七絕
(一) 情境假設(shè)——猶豫型：鮑威爾成交
(二) 請(qǐng)君入甕——考慮型：“是，是”成交法
(三) 以退為進(jìn)——控制型：心靈漫步法
(四) 反敗為勝——以夷制夷：詐降法——認(rèn)輸
(五) 畫餅充饑——冷暖交替：先抑后揚(yáng)
(六) 一錘定音
(七) 放虎歸山

《成功的銷售秘笈 —— 勇于成交》適合對(duì)象

企業(yè)中層銷售主管以上人員

《成功的銷售秘笈 —— 勇于成交》所屬分類

市場營銷

《成功的銷售秘笈 —— 勇于成交》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師勾智宏老師簡介

勾智宏

早年任教于國內(nèi)一流財(cái)經(jīng)大學(xué)；90年代在商海大潮中歷練；大型項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)；世界定級(jí)高爾夫球會(huì)培訓(xùn)掌門；豐富的前沿實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論功底是多年培養(yǎng)經(jīng)營銷售的保障，曾經(jīng)督導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成年銷售額15億的紀(jì)錄。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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