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顧問式銷售

添加時間：2009-05-04 修改時間： 2009-05-04 課程編號:100112368

《顧問式銷售》課程大綱

一單元：如何成為一個銷售明星
1.飲水思源 2.愛 3.信心 4.勤奮 5.堅持不懈
6.快速學習 7.熱情 8.野心 9.主動
二單元：銷售策略和流程
1、對象 2、探詢 3、呈現
4、排除異議 5、成交 6、繼續(xù)
三單元：探詢客戶的需求
1.如何了解客戶的需求 2.有效問問題的關鍵
3.常用的四種問題:
1背景型問題 2.期望型問題
3.假設型問題 4.測試型問題
四單元：如何介紹產品
1、內容、音調、肢體的運用
2、期望 3、特征和優(yōu)勢 4、收益
五單元：處理銷售中的異議
1、如何正確看待異
2、異議產生的三種原因
3、處理異議的四個原則
4、處理客戶異議的策略
六單元：達成交易的四種方法
1、三選一成交法
2、分解決定成交法
3、假設成交法
4、反問成交法

《顧問式銷售》所屬分類

市場營銷

《顧問式銷售》內訓服務流程

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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內訓方案后，我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調整

3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓，在職工作輔導培訓等培訓手段

4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓顧問的角度設計課程，解決實際問題，實現高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓計劃，將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用

7.客戶導向
培訓內容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率

8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值，我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估，并實時跟進培訓改進

授課培訓師王仁鋒老師簡介

王仁鋒

研究浙商成長規(guī)律實戰(zhàn)派講師
衢州珍維職業(yè)學校校長
《前沿講座》特邀專家
《贏家大講堂》特邀專家
清華大學客座教授
浙江大學MBA主講教授
上海交通大學MBA客座教授
 王仁鋒老師為三百余家企業(yè)做過專業(yè)咨詢，從事多年的企業(yè)管理、培訓，擁有豐富的企業(yè)管理培訓經驗。簽約于國內多家咨詢培訓機構，專長于企業(yè)戰(zhàn)略、團隊建設與執(zhí)行、領導力、管理技能。他的課程不是在臺上炫耀自己，而是實實在在的幫助學員并提供方法。
其大氣磅礴的演講，激情澎湃的風格，幽默互動的授課方式，深受學員喜愛。授課形式生動活潑，有活動、游戲、表格、討論等。其課程內容注重實戰(zhàn)、互動，在學員中獲得絕佳的口碑與聲譽！其“幫助別人，提升自己”的授課風范，四分理論、六分實戰(zhàn)的授課方式，在華東地區(qū)企業(yè)管理界引發(fā)“王仁鋒現象”！歷年來學員滿意率高達98.54%

本課程可以提供內訓，查看培訓師詳細信息

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