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經(jīng)銷商有效贏利和轉(zhuǎn)型課程

添加時(shí)間：2009-07-30 修改時(shí)間： 2009-07-30 課程編號(hào):100115026

《經(jīng)銷商有效贏利和轉(zhuǎn)型課程》課程大綱

一、經(jīng)銷商最為頭痛的三大癥狀
1、頭大：缺少思路
盈利模式單一
生存之道狹窄
買賣同質(zhì)化嚴(yán)重

2、腰疼：資源不足
產(chǎn)品管道窄
人才缺失重
資金瓶頸多

3、腳輕：管理混亂
散、亂、差

4、解決經(jīng)銷商發(fā)展現(xiàn)狀中面臨的問題呢？
內(nèi)部企業(yè)化
外部品牌化

二、經(jīng)銷商頭疼的問題列舉
經(jīng)銷商最為頭痛六個(gè)大問題，30個(gè)小問題列舉

三、經(jīng)銷商有效贏利的16種模式
1、贏利模式的由來

2、有效產(chǎn)品組合贏利
產(chǎn)品“互補(bǔ)”，渠道合理利用；
淡旺季”的交錯(cuò)組合；
“成熟”和“成長(zhǎng)”期的合理配制
集團(tuán)軍原則
借用名牌產(chǎn)品“帶貨”
考慮產(chǎn)品之間的“周轉(zhuǎn)速度
產(chǎn)品組合切忌“互斥”

3、規(guī)模贏利
規(guī)模盈利的三大途徑
占有率：擴(kuò)大行銷區(qū)域和深度分銷
銷售額：增加產(chǎn)品線和渠道數(shù)量；
銷售量：多元化并加大促銷力度

4、渠道贏利
掌控終端
形成渠道壁壘
建立自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)
伙伴式經(jīng)營(yíng)
建立品牌形象

5、品牌贏利
實(shí)行品牌化贏利的三大步驟
品牌定位
構(gòu)建支撐品牌的內(nèi)容
品牌的傳播

6、商商結(jié)盟贏利
優(yōu)秀經(jīng)銷商結(jié)盟股份制公司
渠道聯(lián)營(yíng)體

7、信譽(yù)贏利
信譽(yù)度和美譽(yù)度是無形資產(chǎn)

8、跟進(jìn)盈利
主動(dòng)結(jié)盟，將強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)化為依存伙伴
借船出海，借梯登高
8、訂貨會(huì)贏利
會(huì)議式
走動(dòng)式

9、服務(wù)贏利利
服務(wù)客戶盈利
服務(wù)廠家盈利
服務(wù)同行盈利
服務(wù)消費(fèi)者盈利

10、OEM盈利
自己注冊(cè)商標(biāo)
自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品內(nèi)外包裝
打自己的品牌

11、多元化盈利
同行業(yè)多元化
跨行業(yè)多元化

12、市場(chǎng)開發(fā)盈利
利用自己掌握的區(qū)域信息，幫助廠家市場(chǎng)開發(fā)，從中獲利。

13、代理贏利
進(jìn)店代理
促銷代理
信息收集、調(diào)研代理

14、入股盈利
參股或控股
合伙人
分紅

15、廠商聯(lián)盟
與廠家結(jié)盟盈利模式
組合成銷售公司

16、包銷、訂制
限定功能、質(zhì)量、包裝、價(jià)格等
獨(dú)家經(jīng)銷

四、經(jīng)銷商有效轉(zhuǎn)型8大途徑
1、主動(dòng)營(yíng)銷
原來：被動(dòng)銷售
現(xiàn)在：轉(zhuǎn)型為主動(dòng)營(yíng)銷

2、伙伴營(yíng)銷
交易型關(guān)系向戰(zhàn)略伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變
協(xié)同發(fā)展
渠道下移
服務(wù)營(yíng)銷

3、深度營(yíng)銷
ARS營(yíng)銷戰(zhàn)略：區(qū)域滾動(dòng)銷售
深度營(yíng)銷的三個(gè)基本轉(zhuǎn)化
深度營(yíng)銷組織涉及四個(gè)方面

4、成就區(qū)域王
成就區(qū)域網(wǎng)四個(gè)關(guān)鍵

5、做強(qiáng)品類霸主
做強(qiáng)品類霸主三大注意

6、創(chuàng)建自有品牌

7、投身制造商

8、服務(wù)要專業(yè)

《經(jīng)銷商有效贏利和轉(zhuǎn)型課程》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《經(jīng)銷商有效贏利和轉(zhuǎn)型課程》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師朱志明老師簡(jiǎn)介

朱志明

朱志明老師：中國(guó)“導(dǎo)演式“營(yíng)銷培訓(xùn)倡導(dǎo)者，企業(yè)SPTM360°培訓(xùn)模式創(chuàng)造者,北京方德智業(yè)營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)資深顧問、聚成華企、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，高級(jí)培訓(xùn)師，渠道市場(chǎng)研究專家，中國(guó)品牌研究員，歷經(jīng)從促銷員、業(yè)務(wù)員到大區(qū)經(jīng)理再到企劃經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售總經(jīng)理等職務(wù)全過程；《銷售與市場(chǎng)》、《銷售管理》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《世界經(jīng)理人》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《全球品牌網(wǎng)》、《華夏酒報(bào)》、《煙酒糖周刊》、《中國(guó)酒》、《中國(guó)酒業(yè)》等數(shù)十家經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷、管理類專業(yè)性網(wǎng)站和報(bào)刊雜志媒體的專欄專家家或特約撰稿人。對(duì)酒水、飲料、家電、計(jì)算機(jī)等行業(yè)的品牌策劃、廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)運(yùn)作、經(jīng)銷商管理、營(yíng)銷人管理培訓(xùn)等方面有著獨(dú)特造詣和深厚建樹。課程《銷售回款全攻略》、《終端管理實(shí)戰(zhàn)攻略》、《強(qiáng)勢(shì)終端打造的九贏法則》、《強(qiáng)勢(shì)渠道成功打造法則》、《決定經(jīng)銷商成功的七種基因》、《銷量提升的九贏法則》、《經(jīng)銷商選擇與管理實(shí)戰(zhàn)攻略》、《銷售團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理實(shí)戰(zhàn)攻略》《頂尖銷售高手的七種武器》等課程深受眾企業(yè)推崇！被企業(yè)譽(yù)為實(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)操作指戰(zhàn)員！出版書籍：《怎樣做終端》《回款比銷售更重要》

朱志明老師鄭重承諾：學(xué)員不滿意不收費(fèi)，課程不實(shí)用不收費(fèi)，學(xué)員聽懂了不會(huì)用不收費(fèi)，講課不精彩不收費(fèi)。

講課風(fēng)格
中國(guó)“導(dǎo)演式“營(yíng)銷培訓(xùn)倡導(dǎo)者人，企業(yè)SPTM360°培訓(xùn)模式創(chuàng)造者,采取“導(dǎo)演即演員，演員亦導(dǎo)演”的營(yíng)銷動(dòng)作分解式培訓(xùn)風(fēng)格，以實(shí)效為根本，以理論為基礎(chǔ)，以解決問題為方向，來充分調(diào)動(dòng)學(xué)院的積極性和參與性，更重要的是能夠解決學(xué)員營(yíng)銷工作中的各種困惑與疑難，使學(xué)員通過切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)。

客戶評(píng)價(jià)
思路清晰，實(shí)操性強(qiáng)，尤其從理論解析到動(dòng)作執(zhí)行，對(duì)學(xué)員來說真是請(qǐng)到了一位優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷“指戰(zhàn)員”
基礎(chǔ)知識(shí)深厚，控場(chǎng)技巧良好，培訓(xùn)風(fēng)格獨(dú)特、學(xué)員的積極性高，現(xiàn)場(chǎng)激發(fā)學(xué)員潛質(zhì)，尤其技能操作演練非常實(shí)效，是培訓(xùn)界中絕對(duì)實(shí)戰(zhàn)派的講師。
實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用導(dǎo)演式訓(xùn)練風(fēng)格，讓學(xué)員深度融入課程之中，是朱老師講課的一大特色！

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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