《直復(fù)式電話行銷總裁培訓(xùn)班》課程大綱
直復(fù)營銷的企業(yè)應(yīng)用實踐
• 直復(fù)營銷的直正面目
• 優(yōu)秀跨國公司的直復(fù)營銷實踐
DELL與Office Depot的成功經(jīng)驗
• PPG和VANCL的商業(yè)神話
直復(fù)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較
• 傳統(tǒng)營銷的弊端
• 現(xiàn)代電話銷售人員的困惑
• 直復(fù)營銷定義和特點
電話營銷與其他媒介行銷之比較
• 常見媒介種類
• 電話媒介與其他媒介優(yōu)勢比較
構(gòu)建行銷系統(tǒng)的五大任務(wù)
• 數(shù)據(jù)與名單
• 媒介設(shè)計與優(yōu)化
• 銷售流程
• 產(chǎn)品與定價組合
• 促銷組合
直復(fù)營銷策略與應(yīng)用
• 你的生意哲學(xué)?
• 發(fā)展銷售的力量
• 三大神奇指標
• 推進和轉(zhuǎn)化的策略
電話銷售運營與管理
• 電話營銷規(guī)范化運營
• 電話腳本的設(shè)計
• 招聘與面試流程
• 電話銷售團隊管理
直復(fù)營銷效益評估模型
• 直復(fù)營銷衡量效果的常見指標
• 直復(fù)營銷成本的計算方法
• 如何進行項目ROI的測算與分析
持續(xù)改進與提高
• 測試 測試 測試
• 人員與策略優(yōu)化
• 管理方式優(yōu)化

《直復(fù)式電話行銷總裁培訓(xùn)班》課程目的
直復(fù)營銷在哪些行業(yè)、哪些產(chǎn)品的銷售上更具優(yōu)勢？
直復(fù)營銷如何與電話配合使用？
如何進行目標客戶的識別和分析？名單與數(shù)據(jù)的整理方法？
如何進行產(chǎn)品與行銷策略的設(shè)計？
如果整合電話、直郵等直復(fù)營銷工具來實現(xiàn)的高效的營銷渠道？
關(guān)鍵的電話銷售技能究竟包括哪些？
電話銷售團隊的招聘與日常管理要點
直復(fù)營銷新渠道的投資回報如何分析？
參加我們的課程，您將有機會全面系統(tǒng)的了解電話行銷與直復(fù)式營銷的核心秘密。

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特色課程

《直復(fù)式電話行銷總裁培訓(xùn)班》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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