《銷(xiāo)售談判技巧提升》課程大綱
一、 銷(xiāo)售談判的準(zhǔn)備
1.掌握銷(xiāo)售談判的原則
2.如何收集銷(xiāo)售談判的信息
3.如何選擇銷(xiāo)售談判對(duì)象
4.如何客觀(guān)分析自身情況
5.如何分析銷(xiāo)售談判環(huán)境
6.如何制定銷(xiāo)售談判戰(zhàn)略
7.如何進(jìn)行模擬銷(xiāo)售談判

二、銷(xiāo)售談判前期
1.如何進(jìn)行銷(xiāo)售談判開(kāi)
2.如何創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售談判氣氛
3.如何確定銷(xiāo)售談判議程
4.如何正確報(bào)價(jià)
5.如何正確應(yīng)對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)

三、銷(xiāo)售談判磋商
1.如何重新評(píng)估對(duì)方的底線(xiàn)
2.如何找出解決對(duì)方問(wèn)題的方案
3.如何在銷(xiāo)售談判中讓步
4.如何利用和應(yīng)用服務(wù)貶值
5.如何在銷(xiāo)售談判中避免折中
6.如何利用拖延及反拖延戰(zhàn)術(shù)
7.如何打破變判僵局
8.如何利用互惠原理

四、銷(xiāo)售談判成交
1.如何把握簽約意向
2.如何利用和應(yīng)對(duì)時(shí)限壓力
3.如何實(shí)施蠶食策略
4.如何做出最后的讓步
5.如何利用場(chǎng)外交易
6.如何適時(shí)結(jié)束銷(xiāo)售談判
7.如何提升對(duì)方的滿(mǎn)意度
8.如何草擬協(xié)議

五、銷(xiāo)售談判后續(xù)工作
1.如何履行協(xié)議
2.如何選擇是否重新開(kāi)始談判
3.如何為以后合作建立信任

六、銷(xiāo)售談判合同
1.如何起草銷(xiāo)售合同
3.如何避免銷(xiāo)售合同中的陷阱
4.如何進(jìn)行銷(xiāo)售合同簽約
5.如何處理銷(xiāo)售合同糾紛

七、國(guó)際銷(xiāo)售談判
1.如何處理國(guó)際與國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售談判的差異
2.如何把握外國(guó)人的談判特點(diǎn)
3.如何選定國(guó)際銷(xiāo)售談判成員
4.如何處理主場(chǎng)國(guó)際銷(xiāo)售談判
5.如何處理客場(chǎng)國(guó)際銷(xiāo)售談判

《銷(xiāo)售談判技巧提升》課程目的
1.系統(tǒng)講述了提高銷(xiāo)售談判的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備、不同階段的談判策略、情感運(yùn)用的技巧及國(guó)際銷(xiāo)售談判等方面的技能，具體剖析了銷(xiāo)售談判中的常見(jiàn)誤區(qū)及避免方法。
2.學(xué)員將從中了解銷(xiāo)售談判的相關(guān)知識(shí)，掌握不同階段的銷(xiāo)售談判技能和要點(diǎn)，切實(shí)提高自己的銷(xiāo)售談判能力，促進(jìn)銷(xiāo)售成功率的穩(wěn)步提升。

《銷(xiāo)售談判技巧提升》適合對(duì)象
銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理和其他業(yè)務(wù)骨干

《銷(xiāo)售談判技巧提升》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《銷(xiāo)售談判技巧提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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