《讓顧客永遠(yuǎn)愛你，用服務(wù)贏得市場——“服務(wù)營銷”實戰(zhàn)培訓(xùn)》課程大綱
1、要牢記在心的服務(wù)理念：
⑴深刻認(rèn)識服務(wù)的一個重要作用是什么？
關(guān)鍵詞：營銷繼續(xù)+二次銷售+低成本銷售；
⑵ 理解服務(wù)一個核心法則是什么？
關(guān)鍵詞：把顧客當(dāng)自己；因為服務(wù)本質(zhì)是交際，高超交際技巧；
⑶ 牢記顧客忠誠的三大服務(wù)理念：
•顧客永遠(yuǎn)是對的，包括在顧客錯了的情況下；
•創(chuàng)造感動，不僅滿意，而是提供超值服務(wù)，讓顧客得到意外驚喜；
•為顧客創(chuàng)造價值；

2、星級服務(wù)三要素？
理念、方法和制度，理念是服務(wù)的基礎(chǔ)，方法是服務(wù)的框架，制度是服務(wù)的建筑。

3、服務(wù)三大方法
⑴高效客戶溝通方法：非語言占70%。
語調(diào)的控制技巧：包括語速、音量、音調(diào)、音強和態(tài)度等；身體語言運用技巧；
語言操控技巧：如何說“我不能”“我不會”“我不應(yīng)該”技巧；
望、聽、問和說的方法；
⑵顧客的分類管理方法：
●沖動型客戶：關(guān)鍵傾聽和理解；●理智型客戶：解決問題是關(guān)鍵；●表現(xiàn)型客戶：忍讓和贊美；●恭順型客戶：熱情周到是關(guān)鍵。
⑶把握客戶期望的方法

4、服務(wù)實戰(zhàn)操作
⑴怎樣應(yīng)對憤怒的顧客？關(guān)鍵詞是處理客戶憤怒的三個步驟：傾聽、理解和解決；
⑵如何應(yīng)對客戶抱怨投訴？①保持同理心進(jìn)行溝通；②客戶抱怨分析；③抱怨跟蹤管理；④變抱怨者為忠誠者；⑤尋求改進(jìn)和進(jìn)步。

5、如何進(jìn)行危機公關(guān)管理？①危機防范管理；②界定危機性質(zhì)；③應(yīng)對危機的積極與冷凍策略；
6、星級服務(wù)體系構(gòu)成是什么？
中國最大最完善的服務(wù)體系，能與110報警系統(tǒng)相媲美的電腦CR檔案、網(wǎng)上自動派工的信息系統(tǒng)，遍布全國、密如織網(wǎng)的服務(wù)網(wǎng)點，到縣城的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級。
7、星級服務(wù)制度保證？
海爾人怎么學(xué)雷鋒，感動激勵法則。
海爾服務(wù)保證的秘密武器，海爾人委屈獎制度、投訴監(jiān)管制度。

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