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目標(biāo)客戶銷售法訓(xùn)練

添加時(shí)間：2004-05-03 修改時(shí)間： 2004-05-03 課程編號(hào):1001269

《目標(biāo)客戶銷售法訓(xùn)練》課程大綱

第一節(jié)客戶為什么會(huì)和我們成交？
關(guān)系？
有需要？
產(chǎn)品好？
價(jià)格好？
服務(wù)好？……
第二節(jié)怎樣才能更清楚地認(rèn)識(shí)我的客戶？
從心理學(xué)的角度去看我們的客戶
用心理坐標(biāo)圖去分析我們的客戶
用心去了解我們的客戶……
第三節(jié)各種類型客戶的具體有什么表現(xiàn)？
通常的舉止？
喜歡的話題？
希望從你那獲得？
綜合表現(xiàn)？
交往注意事項(xiàng)？……
第四節(jié) 基于目標(biāo)客戶類型的銷售流程
銷售人員的困惑？
客戶在各個(gè)階段的變化無常的表現(xiàn)？
如何準(zhǔn)備、接觸目標(biāo)客戶？
如何根據(jù)目標(biāo)客戶的特性介紹我們的產(chǎn)品？
如何根據(jù)目標(biāo)客戶的特性進(jìn)行異議處理和成交？
如何跟進(jìn)目標(biāo)客戶？

《目標(biāo)客戶銷售法訓(xùn)練》課程目的

掌握如何充分了解客戶個(gè)性的方法，并使客戶和你建立良好的友情關(guān)系
掌握目標(biāo)客戶銷售法的個(gè)性化銷售流程，使客戶在快樂中接受你的銷售
掌握如何根據(jù)客戶的不同去介紹和說明你的產(chǎn)品特性
掌握如何根據(jù)不同的客戶采用不同的方式成交
獲得業(yè)績的穩(wěn)步提升，銷售其實(shí)是很快樂的事

《目標(biāo)客戶銷售法訓(xùn)練》適合對(duì)象

有兩年銷售經(jīng)驗(yàn)以上的銷售人員，并為無法有效提升業(yè)績而苦惱，無法和客戶建立良好關(guān)系而困惑。

《目標(biāo)客戶銷售法訓(xùn)練》所屬分類

市場(chǎng)營銷

《目標(biāo)客戶銷售法訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師萬宗平老師簡(jiǎn)介

萬宗平

心理學(xué)學(xué)士、MBA、歷任銷售部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)。萬先生從95年便開始在一國有股份制金融機(jī)構(gòu)從事銷售、銷售管理、銷售培訓(xùn)，有著直屬帶領(lǐng)100人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，97年接受國內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練（PTT），并作為培訓(xùn)種子講師培訓(xùn)和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓(xùn)師，使得該企業(yè)曾一度評(píng)為“最受尊敬的企業(yè)”之一；
從99年始加入國內(nèi)一著名的顧問公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開課培訓(xùn)，為國內(nèi)多家著名的企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施市場(chǎng)策略和營銷模式，期間舉辦公開課近百場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近百家企業(yè)，幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評(píng)。并于2001年起為國內(nèi)某著名的電信企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施增值業(yè)務(wù)運(yùn)營模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務(wù)流程規(guī)劃、市場(chǎng)策略規(guī)劃和實(shí)施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項(xiàng)目成功推廣，并在全國80多個(gè)城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項(xiàng)業(yè)務(wù)品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評(píng)為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)構(gòu)”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場(chǎng)策劃與運(yùn)營以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，使得萬先生在市場(chǎng)與銷售、培訓(xùn)與培訓(xùn)管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨(dú)到的見解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓(xùn)博覽會(huì)”、“首屆中國企業(yè)培訓(xùn)國際大會(huì)”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓(xùn)年會(huì)”、“中山大學(xué)管理論壇”等大型活動(dòng)，并多次被大會(huì)評(píng)為最受歡迎的演講者。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

萬宗平老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·顧問式銷售技術(shù)訓(xùn)練

·大客戶的銷售談判策略

·運(yùn)營商的營銷活動(dòng)項(xiàng)目管理

·移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營銷策劃

·集團(tuán)客戶經(jīng)理服務(wù)技能提升訓(xùn)練

·“集團(tuán)大客戶營銷策略”

·3G市場(chǎng)運(yùn)營經(jīng)典策略研討與市場(chǎng)策劃

·3G時(shí)期的運(yùn)營商競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營策略研討系列

·轉(zhuǎn)型期固網(wǎng)運(yùn)營商的渠道建設(shè)與管理

·轉(zhuǎn)型期本地網(wǎng)營銷策略研討