《“天龍八步”高效營銷——從意愿到執(zhí)行的高效營銷培訓》課程大綱
課程特色：
深刻詮釋營銷行為的核心本質(zhì)，掌握簡單、有效的營銷實戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進顧客購買進程，提升成交率；
本課程來自實踐，指導實戰(zhàn)，講究實效，基于營銷過程中存在的各種問題，全面解讀營銷本質(zhì)，剖析營銷流程各階段應明確的工作重點及面臨的實際問題，并給予完備的解決方案；
通過本課程學習，不僅讓學員掌握技巧、策略、方法，更重要的是心態(tài)的改變、狀態(tài)的改變、心智模式的改變，因為心智模式會影響營銷人員的思考方式、行為方式、表達方式。
課程收益：
本課程濃縮大量營銷培訓精華，融合營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗、輕松的培訓風格，讓學員快速掌握實戰(zhàn)營銷技巧，快速提升業(yè)績；
打破傳統(tǒng)培訓方式的刻板化，提升營銷人員的行動能力、思考能力、溝通表達能力等素質(zhì)。

課程大綱
第一步：動機
1思想決定命運
2建立夢想
3建立清晰的人生規(guī)劃
4發(fā)掘內(nèi)心的源動力
5 樹立穩(wěn)定的價值觀
6自我突破

第五步：目標
1目標管理
1.1目標的定義
1.2目標的分類
1.3目標視覺化
1.4目標設定的原則
1.5目標達成
2時間管理
2.1為什么要管理時間
2.2時間管理的核心
2.3時間管理的三大殺手
2.4時間管理的原則
2.5時間管理的四個步驟
2.6方法與捷徑

第二步：相信 相信是力量的源泉
1相信產(chǎn)品
2相信伙伴
3相信團隊
4相信公司
5相信自己
第三步：學習 1投資學習，投資一生
2能力提升的過程
3學會學習
4構建并融入積極環(huán)境
5成為行業(yè)專家
6事業(yè)的功夫在事業(yè)之外
7成功的思維方式
8如何處理生活與事業(yè)的關系

第六步：銷售
1銷售的基本概念
2銷售中的必要因素
3如何保持旺盛的工作狀態(tài)
4銷售行為
4.1贏得在顧客面前的推銷權力
4.2了解需求
4.3做出推薦
4.4完成銷售
4.5保持良好心態(tài)的三貼“膏藥”
5學會思考與總結
6向上業(yè)務咨詢
7組織并參與經(jīng)驗分享交流活動

第四步：準備
1優(yōu)秀的營銷人員具備的條件
2自我認知
2.1個人SWOT分析
2.2發(fā)揮優(yōu)勢法則
3了解人性
3.1人的需求
3.2性格分析
4提升溝通能力
4.1溝通的目的
4.2溝通的法則
4.3溝通的層次性
4.4溝通實戰(zhàn)16個方面
5營銷人員應具備的心態(tài)
第七步：服務
1持續(xù)跟進
2顧客信息收集與分析
3如何建立長期穩(wěn)定的顧客關系
4提升對顧客的影響力
5深度及廣泛顧客的挖掘
6教育消費，傳播文化
第八步：重復
1影響成功的關鍵
2信念來源于鍛煉
3學習培養(yǎng)良好的態(tài)度
4目標的達成有賴于不斷的強化
5重復產(chǎn)生力量
6在簡單枯燥的工作中成長
7堅持不懈，直到成功

《“天龍八步”高效營銷——從意愿到執(zhí)行的高效營銷培訓》課程目的
從意愿到執(zhí)行，用思想指導行動；
系統(tǒng)學習營銷人員應具備的能力與關鍵技巧；
提升營銷人員思維高度，構建主動的工作習慣。

《“天龍八步”高效營銷——從意愿到執(zhí)行的高效營銷培訓》適合對象
從事市場營銷的個人、主管、團隊及企業(yè)

《“天龍八步”高效營銷——從意愿到執(zhí)行的高效營銷培訓》所屬分類
市場營銷

《“天龍八步”高效營銷——從意愿到執(zhí)行的高效營銷培訓》所屬專題
差異化營銷培訓、

《“天龍八步”高效營銷——從意愿到執(zhí)行的高效營銷培訓》內(nèi)訓服務流程

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