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結(jié)果可控的年度營銷計劃

添加時間：2007-04-13 修改時間： 2007-04-13 課程編號:10013231

《結(jié)果可控的年度營銷計劃》課程大綱

一、年度營銷計劃的制定原則？
 計劃不是給老板制定的
 營銷計劃的121法則
 計劃就是“讓我相信你”
 營銷計劃與公司計劃體系的關(guān)系？
 什么是年度營銷計劃
 營銷計劃結(jié)構(gòu)
 營銷計劃與市場計劃、銷售計劃的關(guān)系
 年度營銷計劃的流程
本段說明：營銷計劃本質(zhì)上就是向老板說“請相信我，只要這樣干，我們就會勝利�！敝挥锌吹搅吮厝坏某晒�，老板才真正會支持你的計劃。營銷計劃對于執(zhí)行者來說，更多的價值在于協(xié)調(diào)，它告訴所有相關(guān)的人應(yīng)當(dāng)怎么做；對于管理者來說，它將是有效的監(jiān)控手段，因?yàn)樗腥硕疾幌Ｍ阶詈笕ニ憧値ぁ?
二、如何制定年度營銷計劃
 認(rèn)清形勢與營銷問題
 如何描述環(huán)境與競爭描述
 如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵營銷問題
 如何理清你的營銷思路
 設(shè)立有競爭力的營銷目標(biāo)
 營銷指標(biāo)的作用
 幾個關(guān)鍵的營銷指標(biāo)
 營銷指標(biāo)的確定過程
 設(shè)計營銷組合策略
 品牌策略設(shè)計
 產(chǎn)品策略設(shè)計
 價格策略設(shè)計
 通路策略設(shè)計
 服務(wù)策略設(shè)計
 傳播策略設(shè)計
 市場行動計劃的制定
 市場計劃的內(nèi)容及原則
 市場的費(fèi)用管理
 典型問題說明
 銷售行動計劃的制定
 銷售指標(biāo)的分解
 銷售激勵方式選擇
 銷售費(fèi)用的管理
 典型問題說明
本段說明：年度營銷計劃的制定需要按照一定的內(nèi)容及形式完成，并抓住關(guān)鍵的營銷問題，形成完整的營銷思路，應(yīng)強(qiáng)調(diào)從上到下，從下到上的連貫統(tǒng)一。同時年度營銷計劃的內(nèi)容必須保證策略與行動細(xì)節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

《結(jié)果可控的年度營銷計劃》課程目的

 使相關(guān)人員迅速掌握營銷計劃制定的基本套路
 能夠有效的鑒別營銷計劃的可行性
 能夠真正對營銷計劃的結(jié)果做到心中有數(shù)
 掌握營銷計劃中的基本技巧

《結(jié)果可控的年度營銷計劃》適合對象

本課程將主要針對公司的中層及中層以上的企業(yè)營銷管理人員。對于公司高層管理者也非常適合。

《結(jié)果可控的年度營銷計劃》所屬分類

市場營銷

《結(jié)果可控的年度營銷計劃》所屬專題

年度營銷計劃培訓(xùn)、

《結(jié)果可控的年度營銷計劃》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師王建老師簡介

王建

北京博納&盛道公司高級董事，北京820現(xiàn)代營銷軍校執(zhí)行董事、國家注冊咨詢師；《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》資深撰稿人；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授�，F(xiàn)任多家大型民營企業(yè)的獨(dú)立董事；
王先生有15年以上的企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司；德國貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國公司的營銷副總及高級管理職務(wù)。
王先生以企業(yè)經(jīng)營者、理論研究者雙重視角，推出了《品牌價值營銷》、《模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)》等多項系列課程，力主以“價值、增長”為核心的品牌理念，強(qiáng)調(diào)品牌“經(jīng)營”思想，堅決摒棄品牌就是簡單的“炒作與包裝”，并在《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》、《商界》等媒體發(fā)表了大量文章，引起了企業(yè)界的廣泛關(guān)注，是品牌價值營銷、模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)的代表人物。
在堅實(shí)的理論與實(shí)踐的指導(dǎo)下，王先生曾先后為濰坊二印、濱印集團(tuán)、北京第二毛紡織廠、麻里紡織集團(tuán)、北京小護(hù)士紡織科技公司、重慶名瑞服飾集團(tuán)、一汽集團(tuán)、中國移動、中國電信、中國石油、中國石化、美國APC、聯(lián)想集團(tuán)、華泰汽車、魯西化工、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關(guān)村科技、寧夏化工等600多家企業(yè)提供過培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，取得了豐碩的實(shí)踐成果。
專業(yè)特長：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理、營銷策略設(shè)計、營銷管理體系、營銷團(tuán)隊的激勵、營銷團(tuán)隊的建設(shè)與管理等。
個人風(fēng)格：幽默風(fēng)趣、深入淺出、寓教于樂，是實(shí)戰(zhàn)型講師。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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