《結果可控的年度營銷計劃》課程大綱
一、年度營銷計劃的制定原則？
 計劃不是給老板制定的
 營銷計劃的121法則
 計劃就是“讓我相信你”
 營銷計劃與公司計劃體系的關系？
 什么是年度營銷計劃
 營銷計劃結構
 營銷計劃與市場計劃、銷售計劃的關系
 年度營銷計劃的流程
本段說明：營銷計劃本質上就是向老板說“請相信我，只要這樣干，我們就會勝利。”只有看到了必然的成果，老板才真正會支持你的計劃。營銷計劃對于執(zhí)行者來說，更多的價值在于協(xié)調，它告訴所有相關的人應當怎么做；對于管理者來說，它將是有效的監(jiān)控手段，因為所有人都不希望到最后去算總帳。
二、如何制定年度營銷計劃
 認清形勢與營銷問題
 如何描述環(huán)境與競爭描述
 如何發(fā)現(xiàn)關鍵營銷問題
 如何理清你的營銷思路
 設立有競爭力的營銷目標
 營銷指標的作用
 幾個關鍵的營銷指標
 營銷指標的確定過程
 設計營銷組合策略
 品牌策略設計
 產品策略設計
 價格策略設計
 通路策略設計
 服務策略設計
 傳播策略設計
 市場行動計劃的制定
 市場計劃的內容及原則
 市場的費用管理
 典型問題說明
 銷售行動計劃的制定
 銷售指標的分解
 銷售激勵方式選擇
 銷售費用的管理
 典型問題說明
本段說明：年度營銷計劃的制定需要按照一定的內容及形式完成，并抓住關鍵的營銷問題，形成完整的營銷思路，應強調從上到下，從下到上的連貫統(tǒng)一。同時年度營銷計劃的內容必須保證策略與行動細節(jié)的協(xié)調統(tǒng)一。

《結果可控的年度營銷計劃》課程目的
 使相關人員迅速掌握營銷計劃制定的基本套路
 能夠有效的鑒別營銷計劃的可行性
 能夠真正對營銷計劃的結果做到心中有數
 掌握營銷計劃中的基本技巧

《結果可控的年度營銷計劃》適合對象
本課程將主要針對公司的中層及中層以上的企業(yè)營銷管理人員。對于公司高層管理者也非常適合。

《結果可控的年度營銷計劃》所屬分類
市場營銷

《結果可控的年度營銷計劃》所屬專題
年度營銷計劃培訓、

《結果可控的年度營銷計劃》內訓服務流程

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