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門店銷售價格談判秘訣
添加時間:2011-08-24      修改時間: 2011-08-24      課程編號:100135062
《門店銷售價格談判秘訣》課程大綱
一、常見的價格談判困境
用二線品牌的低價比我們的高價
和老板認識直接和老板談價錢
同一型號和其他品牌比價格
用某款的低價購買高價款
被客戶還得沒有利潤空間
同系列價格為什么不一致
反復糾纏要你優(yōu)惠
一開始只問多少錢
打了折還要還價
不打折就走人
二、商品報價策略
報大眾價格
報價留有余地
報價后轉(zhuǎn)移注意力
讓對方先報價
夾心法報價
準精確報價
報價避免忌諱數(shù)字
三、價格讓步策略
不對第一個報價說YES
決不提平分差價
逐漸減少讓步
十分不情愿策略
上級權(quán)力策略
四、說服顧客接受價格
價格—時間分解
條件交往策略
提供附加服務(wù)
贈送禮品
時間壓力
稀缺性壓力
老顧客力量
最好的安裝師
尋求同情
紅臉黑臉策略
引入第三方
欲擒故縱
五、應(yīng)對“不厚道”顧客
太挑剔的顧客
編造信息的顧客
違約退單的顧客
紅黑臉策略的顧客
逐步升級要求的顧客
六、價格談判核心基調(diào):態(tài)度致勝
尊重和關(guān)懷
耐心和細致
微笑和真誠
七、經(jīng)典綜合案例分析
羅伯斯買冰箱
劉大姐還價記

《門店銷售價格談判秘訣》課程目的
提高門店成交率
提高單店利潤率
解決終端價格談判的頑癥
提高銷售人員的銷售技能
提高團隊意識和協(xié)作能力
提高銷售人員的競爭意識
能熟練運用價格談判技巧

《門店銷售價格談判秘訣》適合對象
店長 導購 經(jīng)銷商 業(yè)務(wù)經(jīng)理 門店督導 渠道經(jīng)理 零售經(jīng)理 售后經(jīng)理

《門店銷售價格談判秘訣》所屬分類
市場營銷

《門店銷售價格談判秘訣》所屬專題
門店銷售培訓、
《門店銷售價格談判秘訣》內(nèi)訓服務(wù)流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師高定基老師簡介
高定基
高定基
曾供職行業(yè)翹楚科龍電器集團、海信電器集團、威力洗衣機、大自然家居集團、智庫培訓機構(gòu)等,任銷售經(jīng)理、企劃經(jīng)理、銷售總監(jiān)、高級培訓經(jīng)理、高級培訓師、總經(jīng)理等,具有10年的實戰(zhàn)營銷和管理經(jīng)驗,尤其擅長家用電器、家居建材、服務(wù)行業(yè)的培訓與輔導。
著名實力派營銷培訓專家
家居建材頂級營銷培訓專家
電商戰(zhàn)略與O2O培訓專家;
曾供職行業(yè)翹楚大自然家居集團、海信電器集團、科龍電器集團,10年實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗,擅長家居建材、家用電器、服務(wù)行業(yè)的培訓與咨詢,開創(chuàng)并主辦《實戰(zhàn)銷售訓練營》系列和《營銷技術(shù)訓練營》系列。
講師不僅擅長傳統(tǒng)營銷,更對電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、微信營銷、O2O營銷有深入的研究和實踐,是傳統(tǒng)行業(yè)少見的暨懂傳統(tǒng)營銷又懂PC網(wǎng)絡(luò)營銷和移動網(wǎng)絡(luò)營銷的資深專家和講師。

榮譽頭銜
廣州暨南大學市場營銷碩士
家居行業(yè)高端實戰(zhàn)培訓專家
O2O模式與營銷培訓第一人
家居營銷培訓網(wǎng)首席培訓師
中國名師學院高級誠信講師
業(yè)務(wù)員網(wǎng)常年特約高級講師
2012&2013中國講師500強
佛山家裝同盟高級營銷顧問
佛山酒店家具網(wǎng)兼工程總監(jiān)
銷售與市場雜志社特約作者
O2O專業(yè)網(wǎng)品途網(wǎng)特約作者

代表著作:
國家核心期刊發(fā)表營銷論文四十多篇
主流營銷網(wǎng)站管理和營銷文章千余篇
大學營銷管理學教材《零售學》編委
暢銷書《做老板最滿意的員工》作者
勵志小說《銷售讓我如此美麗》作者
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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