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危機(jī)下的信控方案與賬款清收策略

添加時間：2011-09-22 修改時間： 2011-09-22 課程編號:100135855

《危機(jī)下的信控方案與賬款清收策略》課程大綱

課程內(nèi)容：
一、危機(jī)下的信用風(fēng)險管理
1. 信用風(fēng)險的概念
2. 債務(wù)危機(jī)的本質(zhì)是信用危機(jī)
3. 債的本質(zhì)
4. 債務(wù)杠桿
5. 債務(wù)風(fēng)險
二、危機(jī)下的信用風(fēng)險管理模式設(shè)計
1. 信用風(fēng)險的識別、評估和控制
2. 危機(jī)下信用風(fēng)險暴露的特點
3. 債務(wù)危機(jī)下信用風(fēng)險管理的重點和難點
4. 危機(jī)下信用風(fēng)險管理的轉(zhuǎn)型
5. 危機(jī)下信用風(fēng)險管理模式的設(shè)計思路
6. 以事后處置為重點，事中控制為核心的信用管理模式
三、客戶信用風(fēng)險預(yù)防方案
1. 資信調(diào)查——識別客戶風(fēng)險
2. 信用評估——度量客戶風(fēng)險
3. 客戶分類——區(qū)分客戶風(fēng)險
4. 授信管理——控制客戶風(fēng)險
5. 發(fā)貨控制——降低客戶風(fēng)險
四、債權(quán)保障方案
1. 合同書風(fēng)險識別
2. 合同談判和簽約技巧
3. 送貨回單簽收風(fēng)險及預(yù)防
4. 發(fā)票開具風(fēng)險及控制
5. 產(chǎn)品驗收風(fēng)險及質(zhì)量索賠預(yù)防
6. 對賬風(fēng)險及對賬單索取方法
五、應(yīng)收賬款催收方案
1. 債務(wù)人的付款心理
2. 催帳策略的選擇
3. 期內(nèi)賬款跟蹤
4. 拖欠賬款催收
5. 逾期賬款催討
6. 呆滯賬款追索
7. 壞賬的核銷
六、訴訟風(fēng)險和勝訴策略
1. 原告的訴訟風(fēng)險
2. 被告的應(yīng)訴策略
3. 原告證據(jù)收集的技巧
4. 原告讓被告屈服的訴訟謀略
5. 被告的絕地反擊
6. 法庭的質(zhì)證和對抗
7. 法庭辯護(hù)與勝訴策略
七、執(zhí)行風(fēng)險與執(zhí)行方法
1. 債務(wù)人避債的方法
2. 有效的執(zhí)行方案
3. 特殊的執(zhí)行策略
4. 怎樣挖掘債務(wù)人的資產(chǎn)線索
5. 怎樣保證100%執(zhí)行到位

《危機(jī)下的信控方案與賬款清收策略》課程目的

•學(xué)習(xí)知識：通過培訓(xùn)，增強(qiáng)學(xué)員的風(fēng)險意識和危機(jī)意識，掌握客戶信息管理、客戶信用分類、合同管理、債權(quán)保障、應(yīng)收賬款評估、應(yīng)收賬款催收、呆賬清理和壞賬處置的相關(guān)知識。
•轉(zhuǎn)變觀念：增強(qiáng)賒銷風(fēng)險意識，理解賒銷風(fēng)險控制對規(guī)范市場競爭、取得競爭優(yōu)勢；優(yōu)化客戶群，降低客戶風(fēng)險；提高業(yè)務(wù)員的銷售和收款技能、增加有效銷售；預(yù)防壞賬損失、清理呆滯賬款、增加催款效率。
•掌握方法：掌握風(fēng)險發(fā)生的敞口和節(jié)點，運(yùn)用風(fēng)險知識識別、評估、控制和化解客戶信用風(fēng)險，熟練掌握合同風(fēng)險、債權(quán)保障、賬款催收、呆賬清理的實戰(zhàn)方法和技能。
•解決問題：解決銷售難、收款更難的問題“徹底清理100%的呆賬，預(yù)防90%的壞賬，控制80%的拖欠”，穩(wěn)定客戶關(guān)系，規(guī)范市場秩序，保障債權(quán)安全，增加現(xiàn)金流量，降低財務(wù)風(fēng)險，增加銷售利潤。

《危機(jī)下的信控方案與賬款清收策略》適合對象

公司經(jīng)理、部門經(jīng)理、財務(wù)人員、銷售人員、法務(wù)人員

《危機(jī)下的信控方案與賬款清收策略》所屬分類

綜合管理

《危機(jī)下的信控方案與賬款清收策略》關(guān)鍵詞

信控方案、賬款清收、策略、風(fēng)險管控、財稅管理、商業(yè)貿(mào)易、

《危機(jī)下的信控方案與賬款清收策略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師王篤明老師簡介

王篤明

培訓(xùn)師簡介

王篤明, 1962年出生。上�？聛淼掀髽I(yè)管理咨詢有限公司懂事長、首席咨詢師、律師。
1983年從事法律事務(wù)工作，拜浙江長興著名老律師欽新先生為師。他告訴我會打官司的律師是三流的，會解決問題的是二流的，會預(yù)防問題發(fā)生又會解決問題的才是一流律師，從此把非訴訟方式追帳當(dāng)作自己終身事業(yè)。1988年曾代理當(dāng)?shù)仄髽I(yè)向廣東省湛江市一水泥廠成功追回83萬元，引起當(dāng)?shù)貥O大震動。
1988年當(dāng)?shù)卣疄榻鉀Q長興縣泗安鎮(zhèn)企業(yè)三角債問題委派我任工業(yè)公司副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)清理近200萬的企業(yè)三角債。
我通過調(diào)查、摸底，發(fā)現(xiàn)企業(yè)三角債問題是一個歷史遺留問題，當(dāng)?shù)卣畮缀趺磕甓家M(jìn)行一次兩清（清收、清欠），但收益甚微，關(guān)鍵是兩清制度無法落實。企業(yè)消極抵制，個人相互比較，誰也不愿先還這筆錢，清欠任務(wù)異常艱巨。
針對上述情況，我們制定了明確的帳款清理流程。整合包括政府、工業(yè)公司、企業(yè)、法律師務(wù)所、當(dāng)?shù)胤ㄔ涸趦?nèi)的清欠力量。先經(jīng)過組織發(fā)動，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)限時解決自己問題，企業(yè)職工和企業(yè)之間限時解決拖欠問題。再經(jīng)法律事務(wù)所出面解決頑固拖欠者，最后由法院牽頭撥掉少數(shù)賴帳不還的釘子戶。通過3個月的突擊工作，回收現(xiàn)款80萬元，轉(zhuǎn)帳抵消90萬元。徹底清理了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)三角債問題，使當(dāng)?shù)仄髽I(yè)徹底擺脫三角債困饒，此經(jīng)驗在全縣法院工作會議中作了典型匯報。
從此便產(chǎn)生整體清理企業(yè)逾期帳款的想法。在從事企業(yè)清帳工作中，意識到企業(yè)逾期帳款的清理不能解決企業(yè)根本問題，重點應(yīng)放在防范上。后有幸參加我國著名信用管理機(jī)構(gòu)，全程信用管理模式創(chuàng)始人謝旭先生舉辦的研修班，并被謝旭先生邀請到謝旭先生所在東方國際保理中心學(xué)習(xí)研究。主要從事企業(yè)應(yīng)收帳款整體解決方案的研發(fā)和咨詢，先后參予南孚電池、江淮動力、遠(yuǎn)興天然堿等大型企業(yè)逾期帳款整體清理工作。率先提出清理流程概念并采用計算機(jī)技術(shù)輔助解決帳款問題。
2002年又將在東方國際保理中心學(xué)得理論知識和研究成果，用于湖州萬士樂建筑工程機(jī)械公司和浙江五龍化工股份有限公司，取得顯著成效。
2003年到上海創(chuàng)辦柯來迪企業(yè)管理有限公司，根據(jù)近二十年的管理經(jīng)歷和追帳經(jīng)驗結(jié)合在北京的研究成果，創(chuàng)立自己獨立的課程（企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險全面控制方案），研發(fā)出《企業(yè)全程信用管理解決方案》軟件系統(tǒng)。用簡單的方法有效解決了企業(yè)應(yīng)收帳款管理難題，采用先進(jìn)計算機(jī)信息管理技術(shù)，為解決應(yīng)收帳款問題提供有效的解決工具。
把培訓(xùn)、咨詢和提供解決工具完美的結(jié)合起來。切實為企業(yè)提供實用的，立竿見影的解決方案和解決工具，經(jīng)實驗推廣，企業(yè)滿意度達(dá)98%，90%以上的企業(yè)都能接受這一新的管理模式，70%以上的企業(yè)準(zhǔn)備立即改變完善企業(yè)的管理。培訓(xùn)效果顯著，解決了企業(yè)銷售難，回款更難的問題。促使了銷售和回款的良性循環(huán)。
我是在實踐中打拼出來的，在追帳中學(xué)會追帳，在管理中學(xué)會管理，在咨詢中學(xué)會咨詢。我把我的工作經(jīng)歷、經(jīng)驗和所獲得的知識告訴我的學(xué)員，讓學(xué)員分享我的親歷親為。在學(xué)習(xí)中體驗學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中創(chuàng)造學(xué)習(xí)。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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