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國際市場情報收集分析與海外擴張戰(zhàn)略
添加時間:2012-01-06      修改時間: 2012-01-06      課程編號:100140594
《國際市場情報收集分析與海外擴張戰(zhàn)略》課程大綱
課時:2天

一、 企業(yè)國際情報調研概述
1、企業(yè)競爭情報的概念——企業(yè)競爭情報是什么?
2、中小企業(yè)的經驗決策思維與跨國公司情報決策思維的異同?
3、企業(yè)國際情報調研收集的一般范圍與內容
競爭情報致勝的真實案例

國際市場情報的收集
市場情報收集的主要對象與范圍
企業(yè)國際市場情報收集的常見渠道
如何開展特定國家、區(qū)域的市場情報收集
如何展開對主要競爭對手開展情報調研
實戰(zhàn)分組討論:綜合運用多種手段收集競爭對手情報的真實案例
大客戶營銷中的情報收集與分析

三、競爭情報與標桿管理
1、為何是標桿管理(benchmarking)
2、標桿管理的類別與對象
3、從企業(yè)運營看標桿管理
4、標桿管理的幾個常見誤區(qū)與困難
5、對主要競爭對手和標桿企業(yè)的情報調研
6、對標桿企業(yè)開展情報調研的要領

四、如何生成有效的市場情報產品
1、競爭情報資源的類別與整合
2、情報成品的生產流程圖
3、常見市場情報產品




五、如何分析制訂企業(yè)的海外經營戰(zhàn)略規(guī)劃
1、 根據行業(yè)趨勢與情報調研成果分析市場類型
2、 企業(yè)進軍海外市場的基本戰(zhàn)略模式(實案分析)
3、 如何設計一套有效的海外擴張戰(zhàn)略——競爭情報視角
4、 不同類型的海外市場具體進入策略

小組互動:如何設計本企業(yè)的海外擴張戰(zhàn)略

六、跨國并購活動中的風險管理
1、在博奕環(huán)境下重新定義并購策略
2、基于實態(tài)調研與產業(yè)鏈研究的360度盡職調查
3、對并購利益關聯方態(tài)度的預測
4、并購中的商業(yè)秘密保護
5、并購中的風險預警與危機公關
6、并購中的談判策略
7、并購的整合

小組互動:如何建立一套有效海外并購風險控制體系?

《國際市場情報收集分析與海外擴張戰(zhàn)略》課程目的
本課程著眼于國際市場情報收集與情報分析的實際操作展開探討,通過主要案例、一線真實案例的操作手法以及對近年熱點情報事件的深入分析,與學員分享一整套被實踐證明行之有效且符合國際通行法律框架基本規(guī)制要求的競爭情報操作方法體系,為企業(yè)海外擴張戰(zhàn)略保駕護航。

《國際市場情報收集分析與海外擴張戰(zhàn)略》所屬分類
戰(zhàn)略管理
《國際市場情報收集分析與海外擴張戰(zhàn)略》內訓服務流程
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7.客戶導向
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為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師鄭剛老師簡介
鄭剛
鄭剛
國內知名風險控制專家,商業(yè)情報專家、商業(yè)秘密保護專家,
深圳市產業(yè)經濟研究會副秘書長。

鄭剛先生原系中國大陸檢察院反貪局檢察官,1998年底加入全球頂尖風險控制機構(Rouse & Co. International),系2007中國競爭情報年會、2008中國信息安全產業(yè)高峰論壇、2009年中國法律風險管理高峰論壇、2009中國競爭情報年會、2010中法競爭情報交流論壇主講嘉賓、2011首屆中國企業(yè)海外風險控制高峰論壇主講嘉賓、2011全球年會WAD特邀演講嘉賓。
鄭剛先生2007年11月在中國競爭情報年會所作的主題報告《反情報工作中的監(jiān)測、分析與追查》獲得大會特別獎,并被中國競爭情報學會副理事長劉景利先生(兵器工業(yè)集團201研究所黨委書記)稱為近年來國內商業(yè)反情報領域最顯著的研究成果。

主要觀點
針對企業(yè)所面臨的風險日趨多元化的現狀,鄭剛先生在國內最早提出“企業(yè)綜合風險控制服務”的概念;
針對網絡輿論攻擊日益成為打擊特定國家、企業(yè)與組織機構的工具,鄭剛先生在2008年10月中國信息安全產業(yè)高峰論壇首次提出《網絡輿論戰(zhàn)——一種全新的非軍事戰(zhàn)爭手段》,全面地闡述了網絡輿論攻擊這一以挖掘放大負面信息作為攻擊工具,打擊個人、企業(yè)及國家的新型攻擊方式,詳細分析了網絡輿論攻防的機理、程序及使用資源,并對我國如何應對全球化條件下的網絡輿論對抗提出了有針對性的思路與對策。
力拓間諜門之后,有多家媒體就中國企業(yè)的商業(yè)秘密保護專訪鄭剛先生,鄭剛先生從企業(yè)內部安全部門的設立、針對可疑商業(yè)情報活動的監(jiān)測、乃至中國民族商業(yè)安全顧問行業(yè)的發(fā)展提出了極具針對性的觀點。

2010年5月11日,鄭剛先生應法國工商聯合會的邀請,在 “中法競爭情報高峰論壇”上作《通過競爭情報控制企業(yè)風險》主題演講——鄭剛先生在演講中大膽地提出了企業(yè)綜合風險控制產業(yè)的概念,以案例研討的方式與在場的法國、摩洛哥、瑞士的競爭情報學者、專家進行了互動交流,并就競爭情報在這一產業(yè)鏈中的核心地位作出了樂觀地展望。整個演講受到以法國工商聯競爭情報分會主席Philippe CLERC 先生、法國競爭情報學界泰斗Dou Henri教授為首的歐洲競爭情報專家以及中方代表團各位專家的高度評價。

針對全球化環(huán)境下,中國企業(yè)并購屢屢失敗的嚴峻現實,鄭剛先生通過對并購風險管理的深入實踐,提煉并提出了 “基于產業(yè)鏈框架下的360度并購盡職調查”方法體系,并在國內較早提出發(fā)展中國民族商業(yè)安全產業(yè),為中國企業(yè)海外擴張?zhí)峁╋L險控制服務的觀點。



研究成果
鄭剛先生積六年實戰(zhàn)經驗總結,撰寫了國內首部研究商業(yè)調研的專著——《中國商務調查報告》,此書于2004年由中國社會科學出版社出版;2011年,鄭剛先生在第一本書的基礎上,積七年實戰(zhàn)與思考,系統總結了中國企業(yè)各類常見風險問題的成因、機理(如并購風險、商業(yè)秘密泄露、商標侵權、網絡輿論危機公關、人力資源與內部舞弊風險、中國企業(yè)的海外運營風險控制等等),并給出了極具實戰(zhàn)性的解決之道,作為其成果的《企業(yè)風險控制完全指南》一書將于2011年底出版。另外,由鄭剛先生作為主編的中國企業(yè)風險管理系列叢書也將于近兩年內陸續(xù)結集出版。

目前主要研究方向:并購風險管理、企業(yè)競爭情報與商業(yè)秘密保護、知識產權保護;中國企業(yè)的海外風險控制;中國商務安全產業(yè)宏觀發(fā)展戰(zhàn)略。
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