《“速贏”大格局銷(xiāo)售管理高層研討會(huì)》課程大綱
一、你的企業(yè)是在做貿(mào)易還是做生意？　
1. 做貿(mào)易的噩夢(mèng)：價(jià)格戰(zhàn)　
2. 生意的特征：快速獲利、輕松獲利　
3. 通過(guò)產(chǎn)品策劃輕松實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易往生意轉(zhuǎn)型　
　
二、策劃擁有超強(qiáng)獲利能力的產(chǎn)品　
1. 產(chǎn)品是做生意的基礎(chǔ)　
2. 產(chǎn)品的兩種獲利模式：一次掏空與細(xì)水長(zhǎng)流　
3. “一次掏空”型產(chǎn)品策劃要點(diǎn)　
4. “細(xì)水長(zhǎng)流”型產(chǎn)品策劃要點(diǎn)　
5. 產(chǎn)品的靈魂是什么？　
6. 成交主張的設(shè)計(jì)　
　
三、快速解決產(chǎn)品銷(xiāo)售的客源問(wèn)題　
1. 你的超級(jí)產(chǎn)品向誰(shuí)銷(xiāo)售？　
2. 你的超級(jí)產(chǎn)品用什么模式銷(xiāo)售？　
a) 直營(yíng)　
b) 代理加盟　
c) 混合　
d) 合作　
3. 速贏(STT)銷(xiāo)售管理四大系統(tǒng)之：引流系統(tǒng)　
a) 合作引流　
b) 購(gòu)買(mǎi)流量　
4. 企業(yè)如何有組織的開(kāi)展全方位引流工作？　
a) 零售終端引流規(guī)劃與案例剖析　
b) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)引流規(guī)劃與案例剖析　
c) 互聯(lián)網(wǎng)引流規(guī)劃與案例剖析　
5. 現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：建立實(shí)用的引流模式　
　
四、迅速激發(fā)市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求　
1. 用系統(tǒng)化的管理方法，快速激發(fā)大面積市場(chǎng)需求　
2. 速贏(STT)銷(xiāo)售管理四大系統(tǒng)之：激發(fā)系統(tǒng)　
3. 管理者如何有效監(jiān)控銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激發(fā)效率？　
4. 大客戶(hù)/項(xiàng)目式銷(xiāo)售的激發(fā)關(guān)鍵工具　
a) 客戶(hù)地圖　
b) 關(guān)系滲透　
5. 直客式銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的客戶(hù)需求激發(fā)關(guān)鍵工具　
a) 銷(xiāo)售裝備整理　
b) 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)　
6. 門(mén)店/終端銷(xiāo)售客戶(hù)需求激發(fā)模式　
a) 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的組織與管理　
7. 客戶(hù)漏斗、最短銷(xiāo)售路徑、潛意識(shí)指令在激發(fā)系統(tǒng)中的應(yīng)用　
　
五、成交！把潛在需求變成現(xiàn)金！　
1. 客戶(hù)成交的行為成本分析　
2. 解除客戶(hù)成交顧慮的三大法寶　
a) 見(jiàn)證系統(tǒng)　
b) 零風(fēng)險(xiǎn)承諾　
c) 階梯式成交　
3. 速贏(STT)銷(xiāo)售管理四大系統(tǒng)之：成交系統(tǒng)　
a) 公布成交主張　
b) 引發(fā)延遲　
c) 消除延遲　
d) 降低行為成本　
e) 即時(shí)成交　
4. 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)場(chǎng)成交策略分析　
5. 運(yùn)用訂單關(guān)懷避免客戶(hù)悔單　
6. 現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：快速成交系統(tǒng)設(shè)計(jì)　
　
六、追銷(xiāo)系統(tǒng)——幫你實(shí)現(xiàn)客戶(hù)口袋之外的價(jià)值　
1. 速贏(STT)銷(xiāo)售管理四大系統(tǒng)之：追銷(xiāo)系統(tǒng)　
a) 擴(kuò)大采購(gòu)量　
b) 終身消費(fèi)　
c) 轉(zhuǎn)介紹　
2. 常見(jiàn)追銷(xiāo)系統(tǒng)誤區(qū)分析　
a) 刺激批量采購(gòu)的誤區(qū)　
b) 會(huì)員制的常見(jiàn)誤區(qū)　
c) 客戶(hù)推薦制的誤區(qū)　
3. 不要把追銷(xiāo)系統(tǒng)看成“打折的借口” 　
4. 找到既實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，又不影響企業(yè)利潤(rùn)的“追銷(xiāo)按鈕” 　
5. 現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：追銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)　
　
七、企業(yè)成長(zhǎng)路徑圖，企業(yè)的未來(lái)在哪里？　
1. 階段一:做貿(mào)易　
2. 階段二:做生意　
3. 階段三:做企業(yè)　
4. 階段四:建立帝國(guó)　
5. 找到最初的沖動(dòng)

《“速贏”大格局銷(xiāo)售管理高層研討會(huì)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《“速贏”大格局銷(xiāo)售管理高層研討會(huì)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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