《打造高效的銷售團(tuán)隊(duì)》課程大綱
一、團(tuán)隊(duì)定義及核心價(jià)值
為同一個(gè)目標(biāo)而共同奮斗的團(tuán)體。
團(tuán)隊(duì)規(guī)則以任務(wù)為核心。
團(tuán)隊(duì)成員被賦予權(quán)責(zé)。
團(tuán)隊(duì)中的重點(diǎn)在哪里？
二、銷售經(jīng)理人和銷售團(tuán)隊(duì)
銷售經(jīng)理面臨的挑戰(zhàn)
銷售經(jīng)理如何快速打開工作局面？
銷售經(jīng)理如何快速建立威信？
銷售經(jīng)理如何面對(duì)變革需求？
銷售經(jīng)理人事管理策略。
三、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段與應(yīng)對(duì)策略
團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段的劃分
員工業(yè)績(jī)?cè)诟麟A段的表現(xiàn)態(tài)勢(shì)
管理的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格取決于團(tuán)隊(duì)的成熟度
如何促使新員工快速融入團(tuán)隊(duì)？
如何幫助能力與沖勁不足的老員工？
如何做好員工的日常溝通?
四、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理與過程控制
目標(biāo)的重要性
如何與部屬達(dá)成目標(biāo)的一致？
目標(biāo)管理常見問題分析
銷售管理過程控制
如何運(yùn)用銷售表單管理
如何做好駐外銷售團(tuán)隊(duì)管理?
五、如何有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)
有效激勵(lì)策略
注重自我激勵(lì)
激勵(lì)要因人而異
團(tuán)隊(duì)文化激勵(lì)
激勵(lì)的誤區(qū)
六、巔峰高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)
銷售培訓(xùn)體系的建立
團(tuán)隊(duì)進(jìn)階培訓(xùn)
如何進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)
如何進(jìn)行專業(yè)銷售技能培訓(xùn)
如何做好銷售隨訪,扮演教練角色
如何做好員工的心態(tài)培訓(xùn)?
七、團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作
建立雙贏的觀念
處理好眼前與長遠(yuǎn)的利益
加強(qiáng)溝通，建立信任，消除誤會(huì)
規(guī)范制度的作用
突破思維定勢(shì)
沖突及處理沖突的策略

《打造高效的銷售團(tuán)隊(duì)》所屬分類
市場(chǎng)營銷

《打造高效的銷售團(tuán)隊(duì)》所屬專題
銷售團(tuán)隊(duì)管理、

《打造高效的銷售團(tuán)隊(duì)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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