《建材企業(yè)的經(jīng)銷商如何進行品牌營銷》課程大綱
建材企業(yè)的經(jīng)銷商的品牌營銷之道
建材企業(yè)的經(jīng)銷商如何進行富有營銷力的品牌營銷,是建材企業(yè)的品牌營銷的進一步延伸與拓展,是建材企業(yè)能夠壯大發(fā)展的根本!
一、什么是建材企業(yè)經(jīng)銷商的品牌營銷?
1、建材企業(yè)經(jīng)銷商進行品牌營銷的含義是什么?
2、建材企業(yè)經(jīng)銷商的品牌營銷與市場營銷的區(qū)別是什么?
3、建材企業(yè)的品牌資產(chǎn)與經(jīng)銷商有何關(guān)系?
4、建材企業(yè)經(jīng)銷商如何傳播品牌的核心?
5、建材企業(yè)經(jīng)銷商如何延伸企業(yè)品牌的價值?
6、建材企業(yè)品牌對于經(jīng)銷商意味著什么?
案例:東鵬
二、建材企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容
1、建材企業(yè)品牌定位經(jīng)銷商如何落實到區(qū)域市場?
2.、建材經(jīng)銷商如何利用企業(yè)品牌的個性在區(qū)域市場進行贏銷?
3、建材經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場進行品牌的整合傳播?
4、建材經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場利用品牌提高銷售業(yè)績?
5、建材經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場進行進行品牌管理?
6、建材經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場進行建設(shè)品牌文化?
7、建材經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場的企業(yè)品牌建設(shè)的長期目標和最終目標是什么?
8、建材經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場利用的品牌的辯識符號與競爭對手區(qū)隔?
案例:美迪亞地板
三、建材企業(yè)的經(jīng)銷商擬定品牌營銷競爭策略三大要素
1、建材企業(yè)經(jīng)銷商如何塑造與競爭同業(yè)的差異化
2、建材企業(yè)經(jīng)銷商如何讓消費者記住最強優(yōu)點
3、建材企業(yè)經(jīng)銷商把理性競爭提升至感性競爭
案例:美標
四、建材企業(yè)經(jīng)銷商的在區(qū)域品牌營銷管理之下的品牌營銷方法
1、建材經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場的品牌建設(shè)模式分析
2、建材經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場進行事件營銷
3、建材經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場進行服務營銷
4、建材經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場進行體育營銷
5、建材經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場進行文化營銷
案例:標王
五、建材企業(yè)經(jīng)銷商在區(qū)域市場如何利用品牌進行連鎖經(jīng)營
1、建材經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場進行連鎖經(jīng)營的關(guān)鍵流程
2、建材經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場進行連鎖經(jīng)營存在的問題表現(xiàn)
3、建材經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場進行連鎖經(jīng)營推廣的關(guān)鍵點
4、建材經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場進行連鎖經(jīng)營連鎖加盟店的管理
5、建材經(jīng)銷商如何在區(qū)域市場對連鎖加盟店的支持與控制
案例:菲林格爾
六、建材企業(yè)經(jīng)銷商在品牌建設(shè)中的作用與地位
1、建材企業(yè)經(jīng)銷商在品牌建設(shè)中的地位
2、建材企業(yè)經(jīng)銷商在品牌建設(shè)中的作用
3、建材企業(yè)經(jīng)銷商參與品牌建設(shè)的方法
4、建材企業(yè)經(jīng)銷商進行整合傳播的途徑
5、建材企業(yè)經(jīng)銷商進行整合傳播的技巧
案例:奧貝爾
七、建材企業(yè)的經(jīng)銷商對品牌的管理與維護
1、建材企業(yè)經(jīng)銷商對消費者的效應
2、建材企業(yè)經(jīng)銷商如何幫助建材企業(yè)建立強勢品牌?
3、建材企業(yè)經(jīng)銷商保證品牌價值的七大要素
案例:大自然地板
八、建材企業(yè)的品牌價值在經(jīng)銷商手中如何得以實現(xiàn)?
案例:鱷魚漆
什么是咨詢式培訓模式
咨詢式培訓像上咨詢,也像是培訓,是通過培訓方式實現(xiàn)的咨詢,是一些適合中小企業(yè)的一種新型的咨詢模式。
咨詢式培訓服務模式是聯(lián)縱智達在及幫助企業(yè)解決實際問題的咨詢服務理念指導下,根據(jù)十多家的咨詢實踐總結(jié)出來的,并于2001年在國內(nèi)率先提出并付諸實踐,深得企業(yè)的歡迎并在實際培訓咨詢中與常規(guī)的培訓公司培訓比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢和極為良好的培訓效果!白稍兪脚嘤柲J健睂嶋H上是咨詢+培訓的混合模式,其出發(fā)點不在培訓授課,而是幫助客戶解決問題,培訓授課只是過程和方法。
咨詢式培訓路線圖設(shè)計如下表所示:
“咨詢式培訓模式”即根據(jù)受訓企業(yè)的培訓需求、背景及要達到的培訓目標、需要解決的問題為培訓的輸入和起點,分為四個階段來實施和完成:
第一階段:項目診斷階段:聯(lián)縱智達將組建受訓企業(yè)培訓項目咨詢顧問專家組,針對受訓企業(yè)的需求和目標,對受訓企業(yè)的賞受訓對象以及受訓企業(yè)高層管理人員進行以及渠道成員與終端,甚至于對目標消費者,進行實地的訪談,調(diào)研和分析,通過具有針對性的現(xiàn)場內(nèi)外部的調(diào)研、訪談和診斷,并為受訓企業(yè)提供診斷報告。
階段成果:
《受訓企業(yè)營銷現(xiàn)狀或者某一個專題問題的診斷報告》
第二階段:項目解決方案設(shè)計(培訓課程內(nèi)容):根據(jù)調(diào)研、診斷等專家組設(shè)計受訓企業(yè)此次的具有針對性、屬于受訓企業(yè)的培訓教材(解決方案)和受訓企業(yè)內(nèi)部的案例以及授課培訓技術(shù)和方法,并針對課程內(nèi)容、授課方式和配置顧問講師以及就培訓的管理方式和課程效果轉(zhuǎn)化提出方案,通過授課和學習來實現(xiàn)預期的目標
。
階段成果:
《受訓企業(yè)營銷體系或者某一專題問題解決方案的建議》
受訓企業(yè)培訓教材和培訓實施技術(shù)
第三階段:培訓項目實施:此階段為授課與授課管理,采取6+1的培訓模式,每天面對面授課位6課時,晚上采取學員與咨詢(培訓)師面對面進行交流,咨詢師現(xiàn)場輔導與咨詢。說明:聯(lián)縱智達由于是專業(yè)的、綜合性的營銷咨詢、教育機構(gòu),培訓講師全部為全職的咨詢師,因此能夠確,F(xiàn)場進行互動式的咨詢。
階段成果:
解決方案的提供、知識的轉(zhuǎn)化并可以幫助受訓企業(yè)培養(yǎng)內(nèi)部的此課程講師(TTT)。
第四階段:跟蹤輔導與行動改變計劃:授課結(jié)束后一個月內(nèi),聯(lián)縱智達接受受訓企業(yè)以及學員的電話、網(wǎng)絡等咨詢以及相關(guān)資料的交流。
2、受訓企業(yè)培訓形式與學習方式建議:
根據(jù)培養(yǎng)目標,課程內(nèi)容,學員的基本情況以及受訓企業(yè)的產(chǎn)業(yè)特征和要求,特定設(shè)計培訓和學習的形式。
3、培訓的授課形式:
將采用以練帶學、傳授“知”更注重傳授“識”、體驗式的、小組學習的培訓方式。
具體形式,包括課程講解、案例分析、小組學習、現(xiàn)場案例、沙盤演練、角色模擬、管理游戲、拓展訓練等。
4、學員在培訓期間作為消費者實地終端體驗并作案例。
5、培訓的學習形式:
根據(jù)受訓企業(yè)受訓學員的情況,培訓項目將采用團隊的學習方式,盡可能避免個人學習,即每班將劃定若干學習小組,利用小組的團隊學習而不是單純的個人學習方式,在培訓期間將充分利用晚上業(yè)余時間由各個學習小組組織討論、模擬、沙盤演練。
6、聯(lián)縱智達擔任受訓企業(yè)培訓顧問可以為受訓企業(yè)帶來的價值:
首先:常規(guī)的培訓,培訓公司的顧客更為單純的聚焦在:學員本人,受訓企業(yè)只是“埋單者”或間接的顧客!咨詢式培訓模式,受訓企業(yè)首先是聯(lián)縱智達的顧客,其次才是學員,,咨詢式培訓的受益者包括公司、營銷系統(tǒng)以及培訓的學員。
其次:真正的提高培訓的質(zhì)量,由于聯(lián)縱智達位營銷咨詢機構(gòu)而費單純的培訓公司,因此,通過咨詢顧問的診斷和設(shè)計針對性強的培訓解決方案,真正的能夠幫助受訓企業(yè)及經(jīng)銷商解決目前的現(xiàn)實問題,并可以給受訓企業(yè)的營銷提供解決問題和發(fā)展的系統(tǒng)的方法以及創(chuàng)新的企業(yè)運營理念和技術(shù),與此同時,與純營銷咨詢服務相比的投入非常小和經(jīng)濟。
第三:幫助受訓企業(yè)構(gòu)建規(guī)范化的培訓體系:聯(lián)縱智達將協(xié)助受訓企業(yè)構(gòu)建針對各層次培訓的培訓支持體系,包括幫助受訓企業(yè)進行深度診斷和溝通而提出的相關(guān)管理診斷報告,設(shè)計具有針對性的、屬于受訓企業(yè)自己的培訓課程教材、先進的授課技術(shù)和受訓企業(yè)內(nèi)部管理案例以及課程效果轉(zhuǎn)化方案設(shè)計等,而非單純的若干門課程及授課。
第四:在提高受訓企業(yè)此次受訓學員隊伍素質(zhì)與能力的同時,將注重改善其工作動機和工作態(tài)度,提升受訓企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的理念與素養(yǎng),培育具有共同目標、共同追求,認同受訓企業(yè)價值觀和企業(yè)文化的人才梯隊。
第五:通過培訓,較為全面、系統(tǒng)地為學員進行營銷知識、客戶服務與管理、職業(yè)經(jīng)理人素養(yǎng)、管理工具及方法等進行訓練與內(nèi)化,在培養(yǎng)受訓企業(yè)未來管理核心的同時,也將兼顧學員現(xiàn)今擔任的工作,不僅僅要通過培訓解決:啟發(fā)思路,更要給出解決問題的方法與途徑,以及針對目前學員所遇到的困惑給出具有實效的解決方案。
第六:對于受訓企業(yè)學員的價值:首先,培訓將培養(yǎng)受訓企業(yè)學員自身的學習興趣、學習能力和學習的方法,培育參加的培訓的學員從受訓企業(yè)“要我、安排我學習”主動轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔倚枰獙W習”的進取的、積極的學習心態(tài)。其次,通過培訓,使名層次的賞可以系統(tǒng)學習并掌握基本的營銷理念、知識、技術(shù)、方法和技巧以應用于實際工作之中,提升個人以及團隊的績效并完成本職及部門的經(jīng)營任務目標。
《建材企業(yè)的經(jīng)銷商如何進行品牌營銷》課程目的
建材企業(yè)的經(jīng)銷商如何進行品牌營銷
《建材企業(yè)的經(jīng)銷商如何進行品牌營銷》適合對象
建材企業(yè)中高層管理、經(jīng)銷商的老板、高層經(jīng)理人
《建材企業(yè)的經(jīng)銷商如何進行品牌營銷》所屬分類
市場營銷