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年度營銷計劃實務
添加時間:2012-09-26      修改時間: 2012-09-26      課程編號:100150562
《年度營銷計劃實務》課程大綱
在開始之前的營銷小測試----8種營銷手段解讀
※ 第一部分:計劃篇
營銷戰(zhàn)略---孫子五勝之法
知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝
識眾寡之用者勝
上下同欲者勝
以虞待不虞者勝
將能而君不御者勝
經(jīng)典案例解讀
調(diào)研——“知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全!
調(diào)研目的
調(diào)研原則
調(diào)研方法
計劃——“多算勝少算,況無算乎?吾以此觀之,勝負見矣”
計劃的目標
計劃的方法
計劃的保障
※ 第二部分:管理篇
管理者權力的三種來源
繼承
選舉
任命
管理者權力的五種構成
資源支配權
人員獎罰權
信息權
專業(yè)權
人格權
弱勢管理的四種關系
相對與絕對的關系
法家與儒家的關系
過程與結果的關系
獨裁與民主的關系
一線案例解讀:渠道集體對抗管理該怎么辦?
※ 第三部分:指揮篇
產(chǎn)品定位——“先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵”
產(chǎn)品定位的價值
產(chǎn)品定位的方法
渠道建設——“凡治眾如治寡,分數(shù)是也;斗眾如斗寡,形名是也”
渠道關系的類型
渠道設計的方法
促銷促通——“以正合,以奇勝。故善出奇者,無窮如天地,不竭如江河”
促銷價值
促銷原則
促銷案例
廣告公關——“激水之疾至于漂石者,勢也;鷙鳥之疾至于毀折者,節(jié)也”
借勢與造勢
尺度與分寸
知名度與美譽度
客戶溝通——“古之所謂善戰(zhàn)者,勝于易勝者也”
大客戶溝通
終端客戶溝通
※ 第四部分:團隊篇
團隊建設——“士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知勝負矣”
團隊建設原則
團隊建設方法
團隊領導者心態(tài)
團隊控制與激勵
團隊溝通——“故知兵之將,民之司命,國家安危之主也”
會議溝通的六種類型
溝通的十大關鍵要素

《年度營銷計劃實務》適合對象
營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理等企業(yè)中高級營銷管理人員
大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域負責人、骨干業(yè)務員

《年度營銷計劃實務》所屬分類
市場營銷

《年度營銷計劃實務》所屬專題
年度營銷計劃培訓、年度計劃、
《年度營銷計劃實務》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師肖陽老師簡介
肖陽
肖陽
主要背景
◆清華大學、北京大學、上海交大等高校客座教授
◆中國職業(yè)經(jīng)理人(CPM)培訓認證中心特聘講師
◆現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一
◆《中外管理》、《銷售與市場》、《新滬商》專欄金牌撰稿人
◆中國第一營銷咨詢公司---上海聯(lián)眾智達特約顧問、專家團成員
◆被國內(nèi)營銷界譽為“能給營銷專家講課的專家”
個人簡介
肖老師具有15年以上的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和6年的專業(yè)咨詢與培訓工作經(jīng)驗,從實踐中總結全新的營銷系統(tǒng)理論,是將西方營銷理論與中國本土企業(yè)實戰(zhàn)相結合的實力派營銷管理專家,擁有完善的知識結構體系和豐富的管理經(jīng)驗,是現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一。肖老師率先提出了“中國式營銷”的理論和應用方式,并對企業(yè)如何在困難情況下實現(xiàn)銷售增長提供了具體思路和方法。
肖老師從一線業(yè)務員做起,歷任合資企業(yè)辦事處主任、保健品企業(yè)分公司經(jīng)理、藥業(yè)企業(yè)銷售部經(jīng)理、銷售總監(jiān)。國內(nèi)著名大型環(huán)保新能源企業(yè)擔任市場部經(jīng)理、常務營銷總監(jiān)、副總裁等職務,吉林大學MBA,吉大商學院MBA聯(lián)合會主要創(chuàng)辦者和領導人。
案例取材于多年一線真實經(jīng)歷的《肖陽營銷管理筆記》,于2009年開始在《銷售與市場》渠道版每期連載,文章長期位列銷售與市場官方網(wǎng)站點擊率前十名,并獲全國熱評。不到一年時間連續(xù)發(fā)表近20篇稿件,打破《銷售與市場》15年的歷史。隨后《中外管理》、解放日報《新滬商》雜志等也開始陸續(xù)發(fā)表《管理筆記》部分文章節(jié)選。
培訓風格
◆肖老師在從事管理咨詢與營銷培訓的過程中,熱衷于將自己的實踐經(jīng)驗與大家分享,善于理論與實際結合,親和力強,氛圍輕松愉悅,具有很強的感染力。
◆肖老師的課程注重實戰(zhàn)、實效,通過運用課堂教授、經(jīng)典案例分析及研討、課堂情景演練、團隊活動、學員互動交流等培訓方式,充分調(diào)動學員的積極性、參與性,從而幫助參訓學員學以致用,快速從知識轉(zhuǎn)化為技能。
◆肖老師的培訓內(nèi)容,充實新穎、深入淺出,并充分運用教練技術和心理學,使學員在培訓中能和老師達到最高的溶合境界
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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  • 培訓師:周代進
  • 所在地:深圳
  • 人力資源管理類高級講師
齊聲
  • 培訓師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場營銷、管理專家
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宋承敏
  • 培訓師:宋承敏
  • 所在地:北京
  • 經(jīng)濟形勢分析與預測
王磊
  • 培訓師:王磊
  • 所在地:廣州
  • 中國系統(tǒng)量化管理創(chuàng)始人,組織進化專家
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