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銷售精英—團隊營銷力訓練營
添加時間:2012-12-24      修改時間: 2012-12-24      課程編號:100153358
《銷售精英—團隊營銷力訓練營》課程大綱
銷售精英——銷售人員的終極追求
人的素質決定企業(yè)的未來
銷售人員的職業(yè)化之路
銷售精英的四大標準
職業(yè)選手與業(yè)余選手的四大不同
精英銷售團隊的四大特點
專業(yè)技能——銷售人員的生存之本
專業(yè)的內涵與標準
銷售過程中銷的是什么?
銷售過程中售的是什么?
買賣過程中買的是什么?
買賣過程中賣的是什么?
購買的行為動機是什么?
客戶的六個問題是什么?
職業(yè)素質---銷售人員的氣質訓練
職業(yè)儀表是公司形象的展現
職業(yè)行為是公司規(guī)范的標志
職業(yè)健康是精力充沛的保證
職業(yè)心態(tài)是員工成熟的表現
高效溝通---銷售人員的溝通訓練
溝通的三要素
問話的金鑰匙
聆聽的秘訣
肯定認同的法寶
贊美的技巧
批評的藝術
六脈神劍---銷售人員的成交訓練
導購吸引客人
如何快速留住客人
如何塑造產品價值
如何做體驗式營銷
如何異議處理
如何快速成交
九段銷售——銷售人員的境界訓練
等上門--等客戶上門,介紹產品,開票發(fā)貨
走出去--認真準備,主動拜訪開發(fā)新客戶
做投入--把客戶當親人,在非業(yè)務層面作投資
塑價值--掌握高超銷售技巧,塑造產品價值不殺價
做成交--認真完成合同、信守承諾
超期望--主動幫助客戶解決產品使用中的問題,提出新方案
再成交--贏得客戶忠誠,重復消費/介紹新客戶
做流程--總結成功經驗(銷售流程、技巧)
帶團隊--分享經驗,幫助隊員共成長
敬業(yè)精神——銷售人員的第二生命
對敬業(yè)的兩種誤解
什么是真正的敬業(yè)?
敬業(yè)需要長遠的態(tài)度
敬業(yè)需要進取的精神
敬業(yè)需要積極的心態(tài)
敬業(yè)需要感恩的心態(tài)
敬業(yè)需要學習的精神
敬業(yè)需要快樂的心態(tài)
天龍八部----銷售人員的業(yè)務訓練
銷售準備
開發(fā)客戶
建立信賴感
了解客戶需求
介紹產品
解除顧客的反對意見
成交和轉介紹
售后服務

《銷售精英—團隊營銷力訓練營》課程目的
打造銷售精英團隊,學習高效溝通技巧;
提升團隊職業(yè)形象;掌握銷售專業(yè)技能;
培養(yǎng)團隊敬業(yè)精神;轉變思維提升境界;
掌握實戰(zhàn)銷售方法;實現業(yè)績倍速增長。

《銷售精英—團隊營銷力訓練營》所屬分類
市場營銷

《銷售精英—團隊營銷力訓練營》所屬專題
銷售精英特訓銷售魔鬼訓練營、
《銷售精英—團隊營銷力訓練營》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師高長勇老師簡介
高長勇
高長勇
北京交通大學工商管理碩士
清華大學總裁班特聘講師
北京大學國家軟實力課題組專家
中國農大MBA企業(yè)文化特聘導師
企業(yè)五行系統創(chuàng)始人
第八屆中國十佳培訓講師
國內頂級實戰(zhàn)培訓講師
企業(yè)文化與團隊建設專家
資深企業(yè)管理咨詢顧問
  
   高長勇老師長期受聘于清華大學、北京大學、中國農業(yè)大學MBA、西南財經大學、暨南大學等等國內知名高?偛冒嗍谡n,是中國農業(yè)大學MBA特聘企業(yè)文化導師,高老師實戰(zhàn)經驗豐富、理論功底扎實,傳統文化底蘊深厚,對《易經》、《道德經》、《論語》等經典著作有著深刻的理解,對西方管理的理論和方法有著深入的研究。
   高老師先后在大型民企和國企擔任過中高層管理崗位,具有豐富的企業(yè)管理實踐經驗,高老師擅長企業(yè)文化領域的課題研究,操盤過眾多企業(yè)文化管理咨詢項目,對企業(yè)文化有著深刻的理解,其《企業(yè)文化建設與落地實務》高端精品課程,連續(xù)多期在清華大學領導力總裁班被學員評為最具實戰(zhàn)型課程,深受企業(yè)家的歡迎。
   高老師授課互動性強,針對性強,學員參與性強,把復雜的問題簡單的講,深刻的道理通俗的講,弘揚一身正氣,傳播工具和方法,培訓現場氛圍輕松愉快。高老師授課風格:激情、震撼、深刻、實戰(zhàn),其中給思想、給工具、給方法的咨詢式培訓方式,深受企業(yè)歡迎。
高長勇老師主講課程
《總裁企業(yè)文化突破》
《企業(yè)文化建設與落地實務》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略突破特訓營》
《團隊高效執(zhí)行力訓練營》
《顧問式銷售精英特訓營》
《中高層管理者核心管理技能提升》
高老師服務的部分客戶(電力/銀行/通訊/制造/服務)
    中國神華集團、中國首鋼集團、南方航空公司、中國工商銀行、中國銀行、中國移動、中國人壽、上海華寶集團、清華大學總裁班、北京大學總裁班、中國農業(yè)大學MBA班、廣州暨南大學、西南財經大學EMBA班、英孚教育、東明石化、泉頭集團、信誠置業(yè)、延長油田、河南電網、廣西電網、粵電集團、大連電力、山西國際電力、北京豐榮君華酒店、山東科利華電磁有限公司、中訊郵電設計院、信誠設計院、安徽環(huán)宇公路、三和食品集團、天津津樂園餅業(yè)、億佰家購物中心、江蘇藍豐生化股份有限公司、21世紀不動產、秀蘭地產、紅星美凱龍、星凱地產、龍泉物業(yè)、城建開發(fā)、石門建筑公司、恒遠利廢公司、前進鋼鐵集團、中間鋼構、南孚電池、伊犁鋼鐵、亞泰機械、東昌工程機械、金圣隆機械、卡特彼勒、奧爾鉑電梯等企業(yè)。
客戶感言
高老師主講的《企業(yè)文化建設與落地實務》課程深受學員歡迎。高老師深厚的文化底蘊、扎實的管理素養(yǎng)、豐富的實戰(zhàn)經驗、風趣幽默的授課方式,讓同學們成了高老師的忠實粉絲。
——清華大學領導力培訓中心 任老師
聽過很多企業(yè)文化的課程,但是像高老師講的這么實戰(zhàn)和生動的不多,高老師講課沒有廢話、干凈利索,工具方法講解的深入淺出,我很喜歡這種風格。
——清華大學企業(yè)國際化管理研修班學員 王總
高老師是我見到的最有才華、最有激情、最有使命感的老師,他講解的團隊建設和管理技能提升課程,讓我們的各級干部企業(yè)獲益匪淺。
——工商銀行安徽省分行營業(yè)部總經理 趙總
高老師的《企業(yè)文化建設與落地實務》課程讓我學會了,如何去搭建公司的企業(yè)文化體系,尤其是高老師講的理念體系,深深收益,感謝高老師的辛苦付出。
——中國農業(yè)大學MBA總裁班山東學員 李總
公司開展的企業(yè)文化項目,我們很滿意,特別是《企業(yè)文化經典故事案例集》讓文化得到了傳承,我真心的感謝高老師的辛勤付出。
——豐榮君華酒店董事長 韓總
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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·《卓越班組長特訓營》課程簡介
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·孫子兵法與企業(yè)經營之道
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