《營(yíng)銷項(xiàng)目管理》課程大綱
一、 項(xiàng)目與營(yíng)銷項(xiàng)目管理
1.什么是項(xiàng)目、項(xiàng)目管理管理
案例:營(yíng)銷項(xiàng)目與項(xiàng)目管理管理
2.項(xiàng)目管理的難點(diǎn)和關(guān)鍵
3.營(yíng)銷項(xiàng)目項(xiàng)目管理過程
4. 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及其責(zé)權(quán)利
本單元結(jié)束后,學(xué)員能夠:
ü 理解項(xiàng)目與運(yùn)營(yíng)區(qū)別,明確項(xiàng)目的定義和特征;
ü 明確項(xiàng)目管理架構(gòu),了解項(xiàng)目管理過程;
ü 項(xiàng)目中角色定義及其職責(zé)分工;
ü 理解項(xiàng)目經(jīng)理的角色,以及他具有責(zé)權(quán)利;
ü 明白營(yíng)銷項(xiàng)目管理的難點(diǎn)和應(yīng)對(duì)方法
二、 項(xiàng)目立項(xiàng)與項(xiàng)目策劃
1.項(xiàng)目立項(xiàng)與可行性分析
2.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建
3.客戶需求分析與引導(dǎo)
4.市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
實(shí)戰(zhàn)演練:營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書的編寫
1. 項(xiàng)目策劃
實(shí)戰(zhàn)演練:項(xiàng)目章程制定
本單元結(jié)束后,學(xué)員能夠:
ü 如何進(jìn)行營(yíng)銷項(xiàng)目立項(xiàng)和項(xiàng)目可行性分析,將公司的資源投入最有價(jià)值的項(xiàng)目中;
ü 針對(duì)項(xiàng)目情況針對(duì)性組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),從產(chǎn)品營(yíng)銷到方案營(yíng)銷;
ü 利用工具模板分析客戶需求,抓住營(yíng)銷項(xiàng)目管理的關(guān)鍵;
ü 編制營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書,做好標(biāo)前引導(dǎo)和項(xiàng)目策劃;
ü 營(yíng)銷項(xiàng)目立項(xiàng)及制定項(xiàng)目章程。
三、 項(xiàng)目應(yīng)標(biāo)與項(xiàng)目方案制作
1.干系人識(shí)別與管理
案例及實(shí)戰(zhàn)演練:干系人分析及管理策略
2.投標(biāo)團(tuán)隊(duì)組建與方案制作過程管理
實(shí)戰(zhàn)演練:標(biāo)書制作
3.商務(wù)決策與技術(shù)方案選擇
4.方案應(yīng)答與澄清
5.應(yīng)標(biāo)及過程管理
本單元結(jié)束后,學(xué)員能夠:
ü 抓住營(yíng)銷項(xiàng)目管理的關(guān)鍵決策鏈,有針對(duì)性制定應(yīng)對(duì)策略;
ü 投標(biāo)團(tuán)隊(duì)組建及管理,調(diào)動(dòng)各方積極性完成應(yīng)標(biāo);
ü 進(jìn)行有效的商務(wù)決策和管控,進(jìn)行技術(shù)方案選擇;
ü 進(jìn)行應(yīng)標(biāo)過程管理。
四、 合同談判與簽訂
1. 合同談判流程
2. 談判團(tuán)隊(duì)與過程管理
實(shí)戰(zhàn)演練:合同談判
3. 合同資料傳遞與審批
4.方案澄清與技術(shù)交底
5.工程項(xiàng)目啟動(dòng)與交接
本單元結(jié)束后,學(xué)員能夠:
ü 組織合同談判和談判團(tuán)隊(duì)建設(shè),明確談判的角色分工;
ü 掌握基本的談判技巧;
ü 進(jìn)行方案澄清和需求引導(dǎo);
ü 談判和合同審批過程管理。
五、 工程實(shí)施及合同管理
1.工程溝通與協(xié)調(diào)
案例:溝通協(xié)調(diào)案例
2. 工程監(jiān)控與變更管理
案例:合同變更管理
3. 進(jìn)度、成本及風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控
4. 合同管理
5. 收款管理
6.項(xiàng)目總結(jié)與獎(jiǎng)勵(lì)
本單元結(jié)束后,學(xué)員能夠:
ü 掌握營(yíng)銷項(xiàng)目執(zhí)行過程中的溝通協(xié)調(diào)技巧;
ü 掌握項(xiàng)目合同變更管理及控制技巧;
ü 進(jìn)行項(xiàng)目的進(jìn)度、成本及風(fēng)險(xiǎn)管理監(jiān)控;
ü 進(jìn)行項(xiàng)目總結(jié)。
《營(yíng)銷項(xiàng)目管理》所屬分類
研發(fā)項(xiàng)目
《營(yíng)銷項(xiàng)目管理》所屬專題
項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)、