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成功銷售源于行動力

添加時間：2013-11-26 修改時間： 2013-11-26 課程編號:100160764

《成功銷售源于行動力》課程大綱

1 認識銷售的力量
沒有不好做的市場，只有不成功的銷售
1.1 置業(yè)顧問的角色定位
1.2 成功置業(yè)顧問的特質(zhì)
1.3 成功銷售的十大心態(tài)
1.4 成功銷售的源于強大的行動力
2 客戶開拓技巧
主動出擊，創(chuàng)造銷售人生
2.1 只有量變才能質(zhì)變
2.2 建立個人的銷售場
2.3 在市場競爭中創(chuàng)新與尋求機會
2.4 客戶開拓十法
2.4.1 六度關(guān)系營銷
2.4.2 客戶拓展十法
3 客戶邀約
客戶是可以改變，關(guān)鍵在于你的堅持
3.1 把客戶約到現(xiàn)場才有機會
3.2 不要害怕拒絕，成功銷售來自拒絕
3.3 邀約要技巧與方法
3.3.1 針對不同客戶的邀約方法
3.3.2 信任是成功邀約的前提
3.3.3 客戶邀約八法
4 客戶跟進
80%的成功銷售來源于持續(xù)的跟進
4.1 跟進、跟進再跟進＝成功銷售
4.2 嘗試不同跟進手段
4.3 好的準備是成功的一半
4.4 設(shè)定好的目標接近成功
4.5 良好開場營造好的氛圍
4.6 問題解決接近成功
5 快速成交
銷售最怕臨門一腳失敗，一切前功盡棄，快速成交銷售制勝
5.1 成交不能拖延
5.2 快速成交要具備條件
5.3 快速成交十大制勝法寶
5.4 團隊協(xié)作提高快速成交

《成功銷售源于行動力》課程目的

Ø 了解置業(yè)顧問對房地產(chǎn)項目的重要意義
Ø 掌握銷售的關(guān)鍵成功因素
Ø 學會如何培養(yǎng)對行業(yè)銷售信念，解決干一行懷疑一行，
Ø 學會如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達到顛峰狀態(tài)
Ø 學會自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口
Ø 學會轉(zhuǎn)化外部原因為自己的原因，培養(yǎng)樂觀心態(tài)
Ø 學會如何主動出擊，而非等待、抱怨、指責、借口、逃避
Ø 學會如何養(yǎng)成積極行動，全力以赴的銷售習慣
Ø 學會如何培養(yǎng)自己對銷售的積極認識，養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情
Ø 學會不斷提升自己、成長自己

《成功銷售源于行動力》所屬分類

市場營銷

《成功銷售源于行動力》所屬專題

銷售技巧培訓、

《成功銷售源于行動力》內(nèi)訓服務(wù)流程

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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后，我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調(diào)整

3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓，在職工作輔導培訓等培訓手段

4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓計劃，將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用

7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率

8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值，我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估，并實時跟進培訓改進

授課培訓師李豪老師簡介

李豪

相關(guān)背景：金融學學士、MBA
資深營銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；
上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人
等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構(gòu)和學校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員

李老師對房地產(chǎn)政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；

本課程可以提供內(nèi)訓，查看培訓師詳細信息

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