《柜員服務(wù)禮儀與技巧》課程大綱
第一部分、柜臺(tái)服務(wù)人員心態(tài)調(diào)整及責(zé)任心樹(shù)立一、正確的心態(tài)對(duì)工作績(jī)效的影響
二、從平凡的工作中構(gòu)建幸福和成功
三、員工個(gè)人行為對(duì)公司整體形象的意義
四、客戶(hù)化服務(wù)的重要作用
第二部分、客戶(hù)需求及其滿(mǎn)意程度解析一、服務(wù)接觸的類(lèi)型
適應(yīng)性
主動(dòng)性
協(xié)調(diào)性
補(bǔ)救措施
高質(zhì)量的服務(wù)
二、客戶(hù)滿(mǎn)意度層次——情感的增值過(guò)程
層次1:核心產(chǎn)品或服務(wù)
層次2:服務(wù)和系統(tǒng)支持
層次3:技術(shù)表現(xiàn)
層次4:客戶(hù)互動(dòng)要素
層次5:情感因素
三、顧客消費(fèi)心理及消費(fèi)行為分析
顧客認(rèn)知
服務(wù)元素分析
誰(shuí)是我們的顧客
顧客現(xiàn)狀分析
顧客需要我們提供什么
我們?yōu)槭裁磿?huì)失去顧客
第三部分、如何塑造一線(xiàn)柜員誠(chéng)信和可靠職業(yè)形象一、儀容儀表儀態(tài)
柜臺(tái)人員的形象要素、職業(yè)特征和專(zhuān)業(yè)色彩
工服穿著要點(diǎn)
容易被忽略的重要細(xì)節(jié)
二、職業(yè)形象提升技巧
注意您日常的修養(yǎng)和習(xí)慣調(diào)整
完成您的職業(yè)形象設(shè)計(jì)
強(qiáng)化形象魅力的特長(zhǎng)技能
知識(shí)面、口才、藝術(shù)修養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)
清晰而美好的職業(yè)形象
三、柜臺(tái)服務(wù)舉止
1、站姿、坐姿、走姿、蹲姿
迎接客戶(hù)時(shí)的正確站姿
辦理業(yè)務(wù)時(shí)的正確坐姿
工作區(qū)間的正確走姿
工作區(qū)間的正確蹲姿
2、身體手勢(shì)語(yǔ)言
迎接客戶(hù)時(shí)頭部、眼神、面部表情、手勢(shì)、上下身軀語(yǔ)言
辦理業(yè)務(wù)中頭部、眼神、面部表情、手勢(shì)、上下身軀語(yǔ)言
處理內(nèi)部事宜時(shí)頭部、眼神、面部表情、手勢(shì)、上下身軀語(yǔ)言
3、物品取放方式
接遞存折、證件、開(kāi)戶(hù)憑證等的正確方式
客戶(hù)借用筆或其他物品時(shí)的正確遞交方式
第四部分、柜臺(tái)服務(wù)技巧一、快速建立良好第一印象
四分鐘光環(huán)效應(yīng)的掌握及運(yùn)用
謹(jǐn)防第一印象的負(fù)面效應(yīng)
初次見(jiàn)面的禁忌
如何稱(chēng)呼對(duì)方
如何記住對(duì)方的姓名
向客戶(hù)致謝的技巧
二、客戶(hù)接待技巧
接待環(huán)境
向客戶(hù)致意的不同禮節(jié)及禁忌
致歉的方法和原則
名片的正確遞接方式及技巧
介紹的順序
介紹的方式及禁忌
從問(wèn)候開(kāi)始有目的地交談
交談的正確方式
安全范圍距離空間的妙用
敬茶禮儀
開(kāi)門(mén)、關(guān)門(mén)與上下樓梯
為客戶(hù)引路的技巧
客戶(hù)乘車(chē)的接送
主次席位的劃分及禁忌
三、柜臺(tái)服務(wù)人員的語(yǔ)言藝術(shù)修練
音色、音質(zhì)、音量的訓(xùn)練
語(yǔ)速對(duì)語(yǔ)意表達(dá)的作用及訓(xùn)練
不同語(yǔ)氣對(duì)顧客的不同心理暗示
面部表情語(yǔ)言的訓(xùn)練及使用
肢體語(yǔ)言對(duì)信息傳遞的影響及運(yùn)用
四、主動(dòng)挖掘、引導(dǎo)客戶(hù)需求
學(xué)會(huì)有效傾聽(tīng)客戶(hù)需求
巧妙化解客戶(hù)的防衛(wèi)心理
談話(huà)中的曲線(xiàn)救國(guó)方案
準(zhǔn)確定位顧客的性格類(lèi)型
對(duì)癥下藥攻克不同類(lèi)型顧客心理防線(xiàn)
從細(xì)節(jié)分析顧客當(dāng)前真實(shí)心理狀態(tài)
溝通中的要素及隱患防范
“三心二意”在交流中的妙用
說(shuō)服技巧在引導(dǎo)客戶(hù)需求中的運(yùn)用
張弛有度地處理客戶(hù)拒絕
《柜員服務(wù)禮儀與技巧》所屬分類(lèi)
人力資源
《柜員服務(wù)禮儀與技巧》所屬專(zhuān)題
面試禮儀培訓(xùn)、
餐飲服務(wù)禮儀、