公開課 內訓課 培訓師
首頁 公開課 內訓課 特惠課程 培訓師 培訓專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內訓課 >> 市場營銷 >> 如何做一個賺錢的經銷商
如何做一個賺錢的經銷商
添加時間:2014-04-25      修改時間: 2014-04-25      課程編號:100163050
《如何做一個賺錢的經銷商》課程大綱
第一部分:前言
1、學習的三個要求
2、世界上有哪兩件事情最難?
4、做營銷難的是什么?
5、開啟思維模式
   6、學員思考 (給學員警示同時給予啟發(fā)思路)
   1)面對激烈的競爭市場,您有全局規(guī)劃嗎?您投入了多少?您的業(yè)績在提升嗎?
   2)現(xiàn)在您遇到了哪些問題?您有思考過如何解決嗎?您清晰誰是市場的主推手嗎?
   3)您現(xiàn)在為團隊為人才而煩惱嗎?為什么找不到優(yōu)秀的人才?為什么留不住核心的人才?
   4)……………
   8)您在區(qū)域內,做了哪些?您計劃本年度期望讓品牌為您賺多少錢?您如何構建區(qū)域品牌?


第二部分:區(qū)域品牌的定位(引導學員清晰建立區(qū)域強勢品牌的重要性)

     一、關鍵詞
      1、區(qū)域品牌 2、定位
      3、區(qū)域品牌的了解
二、什么叫品牌
1、 名牌 = 品牌嗎 品牌 = 有品位的牌子?
2、品牌是操控消費者思維的偉大工具
三、區(qū)域強勢品牌強調區(qū)域性
1、終端商是市場的潤滑劑
2、“強頭龍”和“地頭蛇”之間的爭霸戰(zhàn)
四、定位
1、SWOT分析 態(tài)勢分析法
      2、定位
3、找到區(qū)域品牌的核心競爭力
4、如何定位目標顧客,如何讓目標顧客知道和了解品牌

  

第三部分:賺錢經銷商的戰(zhàn)略規(guī)劃與布局

       1、經銷商正確的戰(zhàn)略
        1)戰(zhàn)略分析
        2)戰(zhàn)略要解決三個問題
3、經銷商商的戰(zhàn)略規(guī)劃與布局
1)經銷商的目標規(guī)劃
          2)市場布局與規(guī)劃 (下圍棋)
          3)人才布局與規(guī)劃 (下象棋)
4、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃?
   1)學會SWOT分析
   2)領會公司的渠道戰(zhàn)略
   3)如何制定一份有競爭力的《營銷方案與作戰(zhàn)地圖》?
        5、正確的定位
工具表:經銷商公司化戰(zhàn)略方向定位的分析表

  

第四部分:賺錢經銷商的渠道服務

     一、做好渠道服務 (渠道開發(fā)了,必須要做好渠道服務,終端盈利才是硬道理)
       1、客戶的分類
       2、從“客戶等服務”到“服務等客戶”的快速轉變
3、經銷商差異化服務的“奇招”制勝
4、服務的類型
5、如何提升品牌的附加值——服務
6、增值服務
  第五部分:賺錢的經銷商必須掌握的店鋪盈利法寶
     一、尋找店鋪的“黑洞”
二、科學訂貨,合理組貨
案例研討:計劃賺多少錢?通過店鋪的成本、平均折扣、進貨折扣計算出要賺多少錢,應該銷售多少貨?訂多少貨?
  三、掌握盈利終端的要素
  1)顧客憑什么進你的店
  2)顧客憑什么買你的產品
  案例研討1:如何由產品營銷到服務營銷再到感動營銷
  案例研討2:如何讓顧客感覺賺到便宜
     3)掌握終端盈利的12要素



《如何做一個賺錢的經銷商》課程目的
1、強化經銷商對品牌的正確認知、認識、清晰品牌的定位、渠道的定位、目標客戶的定位,從而解決經銷商抱怨價格高、賣不動、庫存大的根源(不相匹配,永遠無法突破)
2、引導經銷商清晰要做多大的市場,賺多少錢,必須匹配什么樣的團隊和組織;要賺多少錢,必須清晰最低銷售保本點是多少?從而清晰訂多少貨?
3、引導經銷商做好區(qū)域品牌的規(guī)劃、市場規(guī)劃、人力規(guī)劃,在做好渠道開發(fā)的同時,強化關注渠道維護以及終端的盈利能力。
4、提升經銷商對渠道定位和渠道升級的理念,清晰區(qū)域品牌建立的方法
5、通過培訓讓經銷商清晰了解,一個會賺錢的經銷商應該從品牌理念、品牌經營思路、品牌定位、戰(zhàn)略規(guī)劃、團隊組建與管理、市場布局與規(guī)劃、渠道拓展、渠道服務、形象升級等方面細化,方可做一名持續(xù)賺錢的經銷商。

《如何做一個賺錢的經銷商》所屬分類
市場營銷

《如何做一個賺錢的經銷商》所屬專題
經銷商開發(fā)與管理經銷商培訓、
《如何做一個賺錢的經銷商》內訓服務流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師柳葉雄老師簡介
柳葉雄
柳葉雄
中國經銷商管理培訓專家,中國人力資源開發(fā)研究會特聘專家,企業(yè)實戰(zhàn)派培訓師、咨詢師,中國2010年度品牌講師、中國前沿講座簽約講師、泉州市企業(yè)管理顧問團專家、泉州黎明大學經濟學院研究會顧問、仰恩大學經濟學院研究會顧問、泉州師范學院商務協(xié)會指導顧問,多家管理咨詢公司的特聘講師。歷任過部門經理、總監(jiān)、副總和總經理職務,有數余年企業(yè)管理經驗和培訓經驗,對企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨到見解和解決方法。擅長于經銷商管理、人才管理培訓和店鋪銷售業(yè)績的提升。
   柳葉雄老師系列作品中,其中《經銷商突破人才管理瓶頸》《經銷商如何做強做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經營瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績》《店長特訓營》《高績效團隊建設》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績》的課程中,柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進你的店”和“顧客為什么要買你的產品”為思考點,從而導入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績的方法。柳葉雄老師授課能將“復雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細化、細化的問題數據表格化、數據表格化的問題考核量化”,這就是柳葉雄老師授課的風格,也是深受學員喜歡的原因之一。
   
【服務過的企業(yè)】
比華利保羅、花花公子、361°、勁霸、柒牌、富貴鳥、賽琪、美克、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達、超越集團、QSport; 金邁王、美國公牛巨人、卡丹仕、勁王、意大利富狼、索力鞋業(yè)、金斯克鞋業(yè)(花園鞋)、寶峰拖鞋、戈美其女鞋、勁速時尚、彩馳時尚鞋;風之韻(羽絨服)、金豪雀、四海龍、華之旭、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、喜盈盈服飾、益英服飾、亞洲豹服飾;佳麗斯家紡、季季樂童裝、野豹童裝、蓋奇、足友鞋業(yè)、海爾兄弟、卡丁、童天、美國駱駝、小兔哥、酷奇、米奇和朋友、酷丁、澳大利亞CE、黑貓警長、機器貓、奧特曼、巴巴豆、臺灣紅蜻蜓、紅孩子、小叮當、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊;輝煌水暖、中宇、特瓷;通達集團、亞倫集團、梅花傘業(yè)、宏毅地產、中國郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國際旅行社、永樂家電、永業(yè)家電、金時達鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達勝紡織、正翰無紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、金冠食品、喜多多食品、麥都食品、金龍船食品、煙臺歐美香食品、晉江沃爾瑪等企業(yè)。


實戰(zhàn)、幽默、風趣、互動演練、實際案例多、通俗易懂、 善于互動,營造快樂、積極的學習氛圍,
 深受廣大學員的好評和喜歡。

柳老師的課風趣幽默,善于引用生活工作中的案例來引導學員;演講風趣、條理清晰、理論和
實踐切合實際、實戰(zhàn)經驗豐富、能夠解決我們實際工作中遇到的問題。
課程生動,引導由淺入深、啟發(fā)性強、授課具有激情、風趣、實戰(zhàn)為一體的情景式教學,深受學員的喜歡。

序號 核心課程名稱 培訓對象 課時 備注
1 《經銷商如何做強做大》 經銷商、分公司負責人 1-2天 經銷商培訓課程
《共贏品牌 廠商合作共贏》 經銷商、分公司負責人 1天 經銷商培訓課程
《經銷商怎么做才會賺錢》 經銷商、分公司負責人 1-2天 經銷商培訓課程
《經銷商如何突破人才管理瓶頸》 經銷商、分公司負責人 1-2天 經銷商培訓課程
《突破終端經營瓶頸》 經銷商、零售加盟商 1-2天 零售終端培訓課程
《如何提升單店銷售業(yè)績》 零售商、店長、導購 1-2天 零售終端培訓課程
《促銷與活動策劃》 經銷商、零售商、店長 1天 零售終端培訓課程
《盈利店長訓練營》 零售商、店長   3天 零售終端培訓課程
《高績效團隊建設》 全體職員 1天
《績效管理實戰(zhàn)解讀》 總(副總)、經理、主管 1——2天 企業(yè)內訓課程
備注 其他課程需求請另外與我們聯(lián)系,合作愉快!
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
柳葉雄老師其他內訓課
·逆勢而上 盈利終端
·“貨品管理”之科學訂貨
·店長特訓營——提升店鋪業(yè)績
·《公司化運營發(fā)展模式》培訓提綱
·突破終端銷售技能瓶頸
·突破終端經營瓶頸
·如何提升單店銷售業(yè)績
·店鋪的目標管理與實施
·促銷與活動策劃
·《貨品管理》
同名內訓課
[內訓課] 崔自三-如何做一個賺錢的經銷商
相關專題
經銷商開發(fā)與管理
經銷商培訓
相關培訓
2025-06-28 基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經銷商業(yè)績提升
[內訓課] 打造經銷商核心競爭力
[內訓課] 經銷商管理六大系統(tǒng)
[內訓課] ★馬堅行:市場開發(fā)與經銷商管理(2017版)
[內訓課] 鳳凰磐涅新形勢下經銷商如何做大做強
[內訓課] 互聯(lián)網環(huán)境下經銷商轉型升級之道
[內訓課] 渠道開發(fā)與經銷商管理
[內訓課] 渠道拓展與經銷商管理
[內訓課] 渠道經銷商的開發(fā)與維護
[內訓課] 經銷商如何做大做強
經銷商培訓相關培訓師
董海濱
  • 培訓師:董海濱
  • 所在地:青島
  • 中層領導力發(fā)展專家
王清福
  • 培訓師:王清福
  • 所在地:鄭州
  • 企業(yè)總裁利潤提升資深教練
經銷商培訓相關公開課
【企業(yè)收益】1.幫助企業(yè)在全網時代構建一套完善的渠道運營體系;2.輸出一套開發(fā)、輔導、激勵渠道商(經銷商)的運營機制;3.培養(yǎng)有品牌意識的渠道開發(fā)精英...
2025-06-28 基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經銷商業(yè)績提升
經銷商培訓相關內訓課
經銷商開發(fā)與管相關培訓師
董海濱
  • 培訓師:董海濱
  • 所在地:青島
  • 中層領導力發(fā)展專家
王清福
  • 培訓師:王清福
  • 所在地:鄭州
  • 企業(yè)總裁利潤提升資深教練
經銷商開發(fā)與管相關公開課
【企業(yè)收益】1.幫助企業(yè)在全網時代構建一套完善的渠道運營體系;2.輸出一套開發(fā)、輔導、激勵渠道商(經銷商)的運營機制;3.培養(yǎng)有品牌意識的渠道開發(fā)精英...
2025-06-28 基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經銷商業(yè)績提升
經銷商開發(fā)與管相關內訓課
關于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓分類導航
Copyright © 2009-2025 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 版權所有  頁面執(zhí)行時間: 60.1 毫秒

粵公網安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓易在線客服 ×