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久贏真經—銷售心理學

添加時間：2014-05-22 修改時間： 2014-05-22 課程編號:100164094

《久贏真經—銷售心理學》課程大綱

第一重：千萬別做那條狗---習得性無助
成功的秘密拯救的三個藥方拯救的藥方90/10 法則

第二重：要讓自己名遠揚---首因效應
以“貿”取人風險電網(wǎng) 首因人脈

第三重：銷售按臺階爬行---層遞效應
YES層遞締結 “AIDMAS”心理法則六步同感銷售

第四重：君欲取之先予之---南風效應
南風價值南風曲線南風共舞增值服務和業(yè)務

第五重：博弈從暗示開始---暗示效應
致命的暗示 SPIN暗示詢問 3F暗示鼓勵法則

第六重眾里尋她千百度---心理賬戶效應
心理賬戶價值三化操作法則 FAB情商秘訣

第七重：穿透現(xiàn)象悟本質---格式塔“頓悟”現(xiàn)象
頓悟四部曲頓悟前的停頓頓悟的方法

第八重：透過密碼看性格---希波克拉底的“四液說”
金木水火土五種人群四種秘密武器

第九重：無商不“尖”---社會交換理論
沃爾瑪?shù)撵`感口碑傳遞的典范七年之癢

《久贏真經—銷售心理學》課程目的

1、了解銷售心理學在銷售過程中的價值
2、銷售的“久贏真經”使受訓人員具有超強的競爭力
3、掌握成為銷售人才的必備知識和技巧
4、打造卓越銷售人員

《久贏真經—銷售心理學》適合對象

銷售經理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經理、業(yè)務員等所有從事與銷售相關的人員

《久贏真經—銷售心理學》所屬分類

市場營銷

《久贏真經—銷售心理學》所屬專題

銷售技巧培訓、員工關系心理學、打造高績效銷售團隊、心理學在管理中的應用、

《久贏真經—銷售心理學》內訓服務流程

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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內訓方案后，我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調整

3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓，在職工作輔導培訓等培訓手段

4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓顧問的角度設計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓計劃，將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用

7.客戶導向
培訓內容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率

8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值，我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估，并實時跟進培訓改進

授課培訓師王挺老師簡介

王挺

【王挺老師】：
 銷售心理學專家
 情境體驗培訓專家
 361企業(yè)管理教練
 《名家講壇》欄目顧問特聘教授
磚頭派培訓師，銷售培訓專家。曾任職瑞基集團、震旦集團以及世界500強企業(yè)3M公司等高級管理職位，深入了解企業(yè)的銷售及運營特點。擁有持續(xù)10年的實戰(zhàn)經驗以及銷售心理學研究，建立培訓界領先的ESL體驗式情境學習模式以及361企業(yè)教練系統(tǒng),使得培訓從理念、方法、工具等多層面上的有效突破。所到之處，得到受訓企業(yè)的高度評價。（培訓理念：CAN DO FIND）

王挺老師其他內訓課

·品牌突破 — 低成本品牌戰(zhàn)略

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