《完成目標的5步19法》課程大綱
第1章：正確的制定業(yè)績目標，宣布一個“不可能”的未來——目標（TARGET）
重點解決問題
1. 你真的有目標嗎？
2. 業(yè)績目標清楚嗎？
3. 你在緊盯目標嗎？
4. 你知道業(yè)績會從哪里產出來嗎？

重點學習內容
1. 如何制定目標？ ——突破法！一個看似不能的數(shù)字
2. 如何進行產出源分析？ ——業(yè)績公式！找到業(yè)績產出的花蕾
3. 如何正確的進行分解目標？ ——6維空間！目標的6向分解
4. 如何讓目標視覺化？ ——目標看板！讓目標來監(jiān)督我

應用工具輔導
1. 制定目標工具
l 《突破目標制定法》
2. 業(yè)績產出分析工具
l 《業(yè)績公式》
l 《業(yè)績之“樹”》
l 《產出源分析》
3. 目標分解工具
l 《目標分解雷達圖》
l 《目標分解6維表》
4. 目標視覺化工具
l 《目標看板》
l 《目標海報》

第2章：真正找到并消滅3個提升業(yè)績“不可能”的根源——根本問題（PROBLEM）
重點解決問題
1. 如果你的目標清楚了，但實現(xiàn)起來總是有困難，你知道阻礙實現(xiàn)目標的問題是什么嗎？
2. 特別是根本問題是什么？
3. 你尋找根本問題的哲學邏輯、方法對嗎？
重點學習內容
1. 如何盤查制約業(yè)績發(fā)展的問題？ ——看看導航！問題就在這里
2. 如何快速尋找問題的根源？ ——王者地圖！5個為什么，挖出根源
3. 如何正確分析根源，找到出路？ ——打開工具箱！找到出解決辦法
4. 如何正確的運用管理方法根除問題？ ——開始修路！把路修好根除問題

應用工具輔導
1. 業(yè)績問題盤查工具
l 《業(yè)績問題盤點表》
2. 尋找問題根源工具
l 《王者地圖》
3. 探索解決方法工具
l 《推薦經典營銷分析工具目錄》
l 《推薦經典營銷問題分析工具樣列》
4. 根除問題工具
l 《修路工具》

第3章：立刻啟動“1+5”業(yè)績突破工程，突破業(yè)績——項目管理（PROJECT）
重點解決問題
1. 你的業(yè)績突破的方法找到了嗎？
2. 找到了方法該如何在組織中迅速執(zhí)行下去？
3. 執(zhí)行的過程如何保證員工們抓住重點，給出結果嗎？
4. 怎樣才能真正做好一個項目的管理者？

重點學習內容
1. 如何做好項目準備，了解“1+5”？ ——“1+5”！昨天，今天和明天
2. 如何正確的啟動“1+5”項目？ ——立項書！5個要素推動前行
3. 如何把“1+5”項目執(zhí)行出好的結果？ ——計劃表！把1+5落實到基層
4. 如何做好項目總結與改善？ ——結案報告！這才是真正的開始

應用工具輔導
1. “1+5“工具
l 《“1+5“工具》
2. “1+5“業(yè)績突破立項表
l 《“1+5“業(yè)績突破項目 立項表》
3. “1+5“業(yè)績突破項目工作計劃表
l 《“1+5“業(yè)績突破項目 項目計劃表》
4. “1+5“業(yè)績突破項目總結工作表
l 《“1+5“業(yè)績突破項目 項目總（�。┙Y表》

第4章：堅持做好銷售預測與銷售過程管理——執(zhí)行檢查（PDCA）
重點解決問題
1. 你清楚的知道下周或下個月團隊的銷售業(yè)績是多少嗎？
2. 你知道你的銷售團隊每天具體都做了什么嗎？
3. 你是否正在被低效、無用的業(yè)務會議所困？

重點學習內容
1. 如何進行銷售業(yè)績的分析預測？ ——銷售預測！神奇的銷售漏斗
2. 如何運用PDCA對銷售行動進行高效管理？——開始PDCA！業(yè)績就是這樣出來的
3. 如何運用業(yè)務會議做好業(yè)績檢查？ ——會議盤查！杜絕“老鼠會議”
4. 如何做好銷售行為管理的改善？ ——持續(xù)改進！變是唯一的不變

應用工具輔導
1. 銷售漏斗業(yè)績預測工具
l 《銷售漏斗》
l 《緊盯目標 銷售業(yè)績預測表》
2. 銷售行動PDCA工具
l 《緊盯目標 銷售行動（PDCA）表》
3. 業(yè)績（檢查）會議工具
l 緊盯目標 會議體系》
l 《緊盯目標 會議安排表》
l 《緊盯目標 會議POC評估表》
4. 銷售行動改善跟蹤工具
l 緊盯目標 銷售行動改善“1+5”計劃表》

第5章：翻新激勵，給業(yè)績團隊打好“火-氣-力”——激勵機制（INCENTIVE）
重點解決問題
1. 你知道業(yè)務團隊的關鍵指標有哪些嗎？
2. 你知道你的骨干員工在想些什么嗎？
3. 知道他們在想些什么，你知道該如何正確的激勵他們嗎？

重點學習內容
1. 如何制定業(yè)績團隊的KPI？——關鍵指標！這是激勵的根源
2. 如何真正的了解業(yè)務骨干的需求？——發(fā)現(xiàn)需求！聽到員工的心聲
3. 如何正確的制定業(yè)務團隊的激勵機制？——翻新激勵！制定你的激勵機制

應用工具輔導
1. 銷售團隊KPI制定工具
l 《公司KPI 指標參考表》
l 《團隊KPI 指標建立表》
2. 員工需求了解工具
l 《7個關鍵員工需求分析表》
3. 銷售團隊激勵制度建立工具
l 《營銷團隊激勵機制參考緯度圖》
l 《營銷團隊激勵機制框架表》
l 《營銷團隊無形激勵方法舉例表》


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市場營銷

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目標管理、

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