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冠軍銷售團(tuán)隊管理訓(xùn)練課程大綱
添加時間：2014-11-19      修改時間： 2014-11-19      課程編號:100170828
《冠軍銷售團(tuán)隊管理訓(xùn)練課程大綱》課程大綱
一、 引入：團(tuán)隊小游戲
第一講：銷售基本原理和人類行為動機(jī)
1、 企業(yè)基業(yè)長青秘訣與銷售人員角色定位
2、 銷售中“銷”“售”“買”“賣”的本質(zhì)？
3、 從心理學(xué)角度分享人類購買行為根本動機(jī)
第二講：TOP營銷員的九項修煉
第一項修煉：認(rèn)同企業(yè)文化：價值觀的修煉
第二項修煉：態(tài)度決定命運：觀念的修煉
第三項修煉：人品重于技巧；品德修煉
第四項修煉：永遠(yuǎn)充滿感激之情；心態(tài)修煉
第五項修煉：敬事業(yè)懂規(guī)矩；職業(yè)修煉
第六項修煉：能銷售重團(tuán)隊；管理修煉
第七項修煉：善思巧言勤干；技能修煉
第八項修煉：懂營銷辨方向；知識修煉
第九項修煉：綜合修煉
第三講：營銷隊伍現(xiàn)存問題解析與團(tuán)隊控制要點
1． 銷售隊伍的六大問題
2． 銷售系統(tǒng)的問題源自三大方面
3． 團(tuán)隊控制的“四把鋼鉤”管理模式
第一把鋼鉤：銷售例會
第二把鋼鉤：隨訪觀察。
第三把鋼鉤：管理表格。
第四把鋼鉤：工作述職。
第四講：銷售經(jīng)理的自我成長與團(tuán)隊發(fā)展
1、團(tuán)隊管理的誤區(qū)
2、銷售經(jīng)理的角色定位
3、銷售團(tuán)隊管理的原則
4、銷售經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃
第五講：溝通之道與性格分析
1、 銷售經(jīng)理的有效溝通的關(guān)鍵（因）
2、 溝通中的技巧與問題（術(shù)）
3、 了解人性，加深溝通之性格色彩分析（道）
4、 性格分析與銷售團(tuán)隊打造


《冠軍銷售團(tuán)隊管理訓(xùn)練課程大綱》所屬分類
市場營銷

《冠軍銷售團(tuán)隊管理訓(xùn)練課程大綱》所屬專題
團(tuán)隊建設(shè)、銷售團(tuán)隊管理、銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊、銷售魔鬼訓(xùn)練營、課程設(shè)計與開發(fā)、門店銷售動作分解、團(tuán)隊經(jīng)營、企業(yè)文化建設(shè)與團(tuán)隊管理培訓(xùn)、
《冠軍銷售團(tuán)隊管理訓(xùn)練課程大綱》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師趙斌老師簡介
趙斌
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銷售團(tuán)隊管理
銷售技巧培訓(xùn)
打造高績效銷售團(tuán)隊
銷售魔鬼訓(xùn)練營
課程設(shè)計與開發(fā)
門店銷售動作分解
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  • 所在地：西安
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  • 所在地：深圳
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團(tuán)隊經(jīng)營相關(guān)公開課
企業(yè)收益：1. 建立團(tuán)隊信任：通過信任練習(xí) ，逐步創(chuàng)造“基于弱點的信任”的團(tuán)隊氛圍2. 終結(jié)協(xié)作博弈：通過“克服團(tuán)隊協(xié)作障礙 ”方法論 ，將對立目標(biāo)轉(zhuǎn)化為...
【企業(yè)收益】1.深刻體驗團(tuán)隊的內(nèi)涵，理解團(tuán)隊對組織的重要性，強(qiáng)化所在組織開展團(tuán)隊建設(shè)活動的必要性和緊迫性；2.理解產(chǎn)生“部門墻”的核心原因，找到在組...
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門店銷售動作分相關(guān)培訓(xùn)師
戴輝平
  • 培訓(xùn)師：戴輝平
  • 所在地：佛山
  • 企業(yè)培訓(xùn)師培養(yǎng)專家
艾賁
  • 培訓(xùn)師：艾賁
  • 所在地：長沙
  • 通信業(yè)渠道效能提升專家
門店銷售動作分相關(guān)公開課
企業(yè)收益：1.業(yè)績增長：學(xué)習(xí)如何讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造80%的業(yè)績貢獻(xiàn)2.資源優(yōu)化：掌握如何高效投入營銷資源，實現(xiàn)最大的投資回報3.團(tuán)隊能力提升：建立統(tǒng)一的...
2 個人收益：Ø 從分析到行動，系統(tǒng)化分析目前銷售管理的現(xiàn)狀，破解銷售增長的瓶頸；Ø 了解大客戶銷售的全貌和最新的發(fā)展動態(tài)，站到國際大客戶關(guān)...
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