《專業(yè)銷售技巧》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 【第一天上午】
一、專業(yè)銷售核心
1、AIDMAS購買心理分析
2、專業(yè)銷售步驟與程序圖解
二、銷售風格與評估
1、測評：你離“業(yè)務顧問”有多遠？
2、案例：帶著構想拜訪客戶
三、銷售目標設定
1、搜集信息和引發(fā)決定?
2、銷售目標舉證練習
【第一天下午】
四、銷售七步驟解析
1、事前準備
（1）長期準備 vs. 短期準備
（2）職業(yè)形象檢視要點
2、接近客戶
（1）找到你的M.A.N.
（2）四種引起注意的開場
3、調查需求
（1）客戶動機分析“TWINS”模型
（2）視頻：控制銷售會談的方法
4、產品介紹
（1）FAB法則 - 提供產品利益
（2）視頻：介紹產品利益的手段


【第二天上午】
方案演示
（1）目標 - 加強客戶購買欲望
（2）演示注意事項
6、提案建議
（1）為什么做提案？
（2）提案結構和制作要領
7、締結拜訪
（1）締結的三個步驟和七種技巧
（2）視頻：達成交易的關鍵行為
五、異議處理策略
1、處理反對意見的原則與誤區(qū)
2、如何與難纏的買主溝通？
（1）案例：墨菲賣車的啟示
【第二天下午】
六、客戶預約技巧
1、預約會面流程與關鍵
（1）案例：麥克的電話推銷
2、使用方案陳述計劃表

《專業(yè)銷售技巧》培訓受眾
本課程適合希望提升銷售技能的職業(yè)人士，比如區(qū)域經理、銷售經理/主管、業(yè)務發(fā)展經理、市場經理/專員、資深銷售代表等

《專業(yè)銷售技巧》課程目的
陳述客戶拜訪的雙重目標
運用需求探詢和特征利益轉化的方法
陳述處理異議的原則與誤區(qū)
陳述預約會面的應對策略

《專業(yè)銷售技巧》所屬分類
市場營銷

《專業(yè)銷售技巧》授課培訓師簡介

《專業(yè)銷售技巧》報名服務流程

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