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雙贏銷售談判技巧 下載課程WORD文檔
添加時間：2012-06-26      修改時間： 2012-06-26      課程編號:100247797
《雙贏銷售談判技巧》課程詳情
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【第一天上午】
一、什么是成功的談判
1、什么是談判
2、談判三要素
3、談判的三個層面
4、雙贏的態(tài)度
5、成功談判者的特征

二、商務(wù)談判的準備流程
1、目標設(shè)立
2、了解你的對手
3、對談判項目進行優(yōu)先級排序
4、列出選擇項
5、就每個談判問題設(shè)定界限
6、檢驗界限的合理性
7、雙方實力對比
8、情景式談判案例訓(xùn)練

【第一天下午】
三、原則談判法
1、原則談判法的含義
2、原則談判法的四項法則
3、尋找可變因素

四、計劃和應(yīng)對在談判中的策略
（1）角色策略
（2）擠壓策略
（3）時間策略
（4）議題策略
（5）讓步策略
（6）拖網(wǎng)策略
（7）底線策略


【第二天上午】
五、成功的談判者的行為模式
1、成功的談判者——注重行為
2、常見的一般行為
3、談判中鼓勵使用的行為
4、談判中避免使用的行為
六、RUSE談判實施模式
1、建立關(guān)系
2、了解狀況
3、提出建議
4、簽約完成
5、情景式談判案例訓(xùn)練

【第二天下午】
七、如何突破談判僵局
1、職業(yè)采購的談判原則
2、如何面對拒絕壓力
3、突破談判僵局
4、與困難案例的談判
5、成功談判的指導(dǎo)原則

《雙贏銷售談判技巧》培訓(xùn)受眾
本課程適合希望提升銷售談判技能的職業(yè)人士，比如營銷經(jīng)理/主管、銷售經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理/主管、資深銷售代表等

《雙贏銷售談判技巧》課程目的
描述商務(wù)談判的準備流程
運用談判的7大策略
描述RUSE談判實施模式

《雙贏銷售談判技巧》所屬分類
市場營銷

《雙贏銷售談判技巧》所屬專題
雙贏談判技巧、銷售談判技巧培訓(xùn)、

《雙贏銷售談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介
吳鴻
實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾在美國惠氏等多家著名跨國企業(yè)任職，具有豐富的銷售、管理和培訓(xùn)經(jīng)驗。在擔任阿斯利康銷售經(jīng)理期間，負責華南區(qū)的產(chǎn)品銷售工作，帶領(lǐng)銷售團隊完成或超越銷售目標；在擔任美國惠氏培訓(xùn)經(jīng)理期間，建立并完善顧問式銷售隊伍和零售隊伍的培訓(xùn)、發(fā)展系統(tǒng)，計劃、組織、主持全國銷售培訓(xùn)。曾和團隊一起為銷售隊伍打造訓(xùn)練體系，致力于將培訓(xùn)課程與人員的能力發(fā)展相結(jié)合。
除了講授課程，吳鴻老師更利用教練技術(shù)幫助客戶實施課程內(nèi)化、知識落地和系統(tǒng)性評估。
專業(yè)背景
曾先后接受DDI，F(xiàn)orum，Mercuri，Insight和富蘭克林柯維等著名公司的系統(tǒng)專業(yè)訓(xùn)練和TTT訓(xùn)練，是MBTI性格分析認證講師，人力資源心理學碩士。
授課特點
培訓(xùn)內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴謹，條理分明，授課形式多樣，親和力強，通過展示大量實戰(zhàn)案例講解、案例分析、角色扮演等形式提高學員對課程的理解。
主要課程
成果導(dǎo)向的管理教練術(shù)、基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧、雙贏談判、人際影響力與沖突處理……
服務(wù)客戶
中國電信、南方航空、日立電梯、招商銀行……
《雙贏銷售談判技巧》報名服務(wù)流程
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課程名稱：  雙贏銷售談判技巧
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