《突圍戰(zhàn)略性增長(zhǎng)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 培訓(xùn)費(fèi)：3800元/人，
貴賓席：5800元/人，課后顧問(wèn)到企業(yè)調(diào)研診斷（出報(bào)告）和方案實(shí)施研討

第一模塊，提案設(shè)計(jì)第一步：在市場(chǎng)中找到現(xiàn)實(shí)（消費(fèi)者價(jià)值決定價(jià)格）
設(shè)計(jì)要點(diǎn)：價(jià)格跟產(chǎn)品本身的價(jià)值沒(méi)有關(guān)系，消費(fèi)者覺(jué)得有價(jià)值，那么價(jià)格就上升了。你把產(chǎn)品從美國(guó)搬到中國(guó)，價(jià)格變了，不是產(chǎn)品變了，而是客戶變了。所以經(jīng)營(yíng)中心應(yīng)該放到客戶身上。

◆站在市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，分析你的客戶真正關(guān)注什么？
◆站在市場(chǎng)的未來(lái)，分析你的消費(fèi)者價(jià)值會(huì)如何變化？
◆從“可口可樂(lè)”這家百年老店尋找市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的案例，啟發(fā)學(xué)員的操作思路
１９４５年二戰(zhàn)結(jié)束，可口可樂(lè)在消費(fèi)者內(nèi)心傳播自由，勝利；２）和平后，人們要安居樂(lè)業(yè)。因此，可口可樂(lè)傳播溫馨家庭；３）全世界迎來(lái)嬰兒潮，它傳播年輕，活力；４）奧運(yùn)精神展現(xiàn)人類競(jìng)爭(zhēng)和活力，它傳播競(jìng)爭(zhēng)，激情；５）時(shí)代屬于８０，９０后，它迎合年輕人的需求，抓住年輕人。

第二模塊，提案設(shè)計(jì)第二步：在現(xiàn)實(shí)中找到?jīng)_突（沖突才有真正的市場(chǎng)）
設(shè)計(jì)要點(diǎn)：美食和身材是有沖突的，愛(ài)情和金錢是有沖突的，家庭和事業(yè)是有沖突的，上班和假期...沖突無(wú)處不在，沖突的地方就是市場(chǎng)存在的地方，就是營(yíng)業(yè)額。

◆我們的產(chǎn)品能夠解決消費(fèi)者的哪些沖突？（最大的沖突就是最大的機(jī)會(huì)）
◆你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？他們又解決了消費(fèi)者的哪些沖突？
◆你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解決消費(fèi)者沖突的方式又有什么不同？
-實(shí)際案例分析：1）兩個(gè)維度：購(gòu)買力、購(gòu)買動(dòng)機(jī)；2）買給自己——買給別人；購(gòu)買力強(qiáng)——購(gòu)買力弱；3）四個(gè)象限：給自己買，且購(gòu)買力強(qiáng)（80后、90后）；購(gòu)買力強(qiáng)，買給別人（中青年）；買給別人，購(gòu)買力弱（中老年）；購(gòu)買力弱，買給自己（00后）。
第三模塊，設(shè)計(jì)第三步：在沖突中找到定位（無(wú)意義的差異化都有價(jià)值）
設(shè)計(jì)要點(diǎn)：現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準(zhǔn)一只鳥將其擊落，還是對(duì)著一群鳥放”一槍，驚飛所有的鳥呢?如果說(shuō)產(chǎn)品是子彈，消費(fèi)者就是那一群鳥了。眾所周知，目標(biāo)越明確，命中率會(huì)越高?

◆找出以沖突為背景的消費(fèi)者心智模型；
◆定位的實(shí)質(zhì)就在于找到一塊足夠小的市場(chǎng)空間，集中兵力，于狹小區(qū)隔中占有最大市場(chǎng)份額；
◆定位的根本在于尋找一個(gè)你能稱得上第一的空隙；
-比如第一事件，第一說(shuō)法，第一位置，而不是去發(fā)明或創(chuàng)造一個(gè)了不起的事物。白加黑將感冒藥劃分為白天和黑夜服用的，使自己從眾多感冒藥中脫穎而出；日本一洗發(fā)水定位為晨洗專用，憑空與其他洗發(fā)水區(qū)別開來(lái)。
第四模塊，提案設(shè)計(jì)第四步：在定位中找出品牌（消費(fèi)者感受的總和）
設(shè)計(jì)要點(diǎn)：產(chǎn)品是用來(lái)和消費(fèi)者交換的；品牌是用來(lái)和消費(fèi)溝通的。產(chǎn)品定位關(guān)鍵是找到差異化機(jī)會(huì)。品牌定位不是宣傳產(chǎn)品，而是要找到兼容產(chǎn)品的理念，找到拔動(dòng)消費(fèi)者心弦的魂。產(chǎn)品的魂和品牌的魂不能二合一，而是截然不同的兩個(gè)層次兩個(gè)方向�？上Ш芏嗥髽I(yè)把它們混為一談。

◆提煉核心價(jià)值：你擁有的是產(chǎn)品而消費(fèi)者購(gòu)買的是品牌；
◆用正確的策略和有效的執(zhí)行來(lái)體現(xiàn)核心價(jià)值；
◆一次又一次的重復(fù)積累強(qiáng)化；
◆在消費(fèi)者心中形成一對(duì)一品牌聯(lián)想

《突圍戰(zhàn)略性增長(zhǎng)》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)/部長(zhǎng)

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戰(zhàn)略管理

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