《專業(yè)銷售技巧》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 序言：誰是最好的銷售員
 企業(yè)的成敗取決于您
 客戶對您的期望
 總裁對您的期望
 同行看職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的比較
 職業(yè)銷售人的 10P’s 營銷學

第一課：計劃準備
 解開兩個黑箱的秘密：采購者和銷售員
 銷售的漏斗
 調(diào)查研究：客戶的，我的，競爭對手

第二課：接觸探詢
 第一分鐘與第一印象
 開場白怎么說？
 溝通的原則：親切和簡潔
 提出問題：開放或封閉?主動或被動?
 同理心傾聽

第三課：確定需求
 客戶的背景
 客戶的問題與需求
 客戶購買的意愿與成熟度

第四課：演示介紹
 需求就是利益的導入語
 介紹利益的重要工具：FAB（特點，優(yōu)點，利益）
 再進一步：FAABE（應用和成功先例）
 銷售產(chǎn)出的支點
 使論據(jù)更為有效的五大方法

第五課： 應對反論
 要有準備
 三類反論
 理解客戶談話中的事實、觀點與感情
 基本態(tài)度和好習慣

第六課： 磋商價格
 設定三道防線
 價格，利益，價值讓渡：尋找自己獨特賣點
 把握退讓的節(jié)奏：5個白金準則
 避免價格談判中最容易犯的十大錯誤

第七課： 達成交易
 留意購買信號
 主動嘗試結(jié)單
 緘口

結(jié)束語： 達到成功
 目標遠大:做銷售員,不是訂單接收員;眼界開闊
 主動提出:老手也會有心理障礙;建立 “同意的樓梯”;
 不斷努力:失敗以后怎么辦?
 成功是…
在銷售中不斷進步：培訓后的行動建議

《專業(yè)銷售技巧》培訓受眾
初階的一些銷售人員，沒有系統(tǒng)學習過銷售技巧的人員

《專業(yè)銷售技巧》課程目的
◆ 一個合格的銷售人員應該具備什么技能和素質(zhì)？成功的3個條件…
◆ 我是否能成為一名優(yōu)秀的銷售人員？怎樣才是職業(yè)化？
◆ 準備…對產(chǎn)品知識我應該了解多少？
◆ 如何找到潛在客戶？
◆ 潛在客戶的采購決策心理
◆ 接觸客戶：第一印象與成功;開場白時要注意…
◆ 銷售中的溝通技巧：傾聽，提問和表達
◆ 通過提問了解需求
◆ 說服客戶的關(guān)鍵：特點-優(yōu)勢-利益
◆ 價格不再是大問題…
◆ 如何面對客戶的反對意見
◆ 別等客戶問: “我可以買嗎?”
◆ 應對三類麻煩客戶…
◆ 偉大的職業(yè)造就偉大的人
◆ 在銷售中不斷進步：培訓后的行動建議

《專業(yè)銷售技巧》所屬分類
市場營銷

《專業(yè)銷售技巧》授課培訓師簡介

《專業(yè)銷售技巧》報名服務流程

-----------------------------------------------------------------------------------