《銷售經理的成功之路》課程詳情
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你是否遇到過以下困惑：
作為銷售經理，每天忙忙碌碌、壓力山大，如何才能解脫出來？
有些事情業(yè)務員處理不好，只能自己來，難道不對？
作為銷售經理，就得該為下屬爭取利益，不對嗎？
遇到不欣賞自己的上司，真的很痛苦，怎么辦？
銷售部經常受到其它部門的制約，怎么辦？
與下屬該保持一個怎么樣的關系比較合適？
有人說慈不掌兵，但也有人要說愛兵如子，到底該如何？
如果你以前沒有上過銷售管理的培訓課程，那么就要從這個課程開始。 《銷售經理的
成功之路》幫你理清思路，以前在銷售管理工作中的很多困惑、似是而非的觀念，都將在這里得到澄清與解答！

第一部分、銷售經理的工作定位
為什么銷售經理忙死而業(yè)務員閑死？ -- 案例：變成業(yè)務員的經理
忙碌的銷售經理還是清閑的銷售經理好？
銷售經理的主要工作不是抓業(yè)績？ -- 案例：困惑的銷售經理
重點在管事，還是管人？

第二部分、銷售經理的角色定位
銷售經理與公司：
欽差大臣還是民意代表？
利益發(fā)生沖突時，怎么辦？-- 案例：到底要不要跟老板說？
公司誰被罵的最多？
銷售經理與上司：
上司不欣賞我怎么辦？
我不喜歡上司怎么辦？
銷售經理與同事：
我們在前線沖鋒陷陣，怎么可能讓后方滿意？
公司哪個部門最重要？
其它部門老是找我們的麻煩，如何應對？
銷售經理與業(yè)務員：
與下屬應該保持一個什么樣的距離？ -- 案例：閨蜜的故事
對業(yè)務員的管理是該嚴厲還是寬容？ -- 案例：這個銷售經理的問題在哪里？
到底是慈不掌兵，還是愛兵如子？
千萬別罵下屬笨蛋

第三部分、銷售經理的自我管理
銷售經理的生存之道：
銷售經理必備的三要素：一個全新的觀念
銷售經理得靠業(yè)績打天下，業(yè)績好就會被公司看重？不一定！
選擇好市場還是差市場？
銷售經理的工作重點管理：
每天忙忙碌碌，重點在哪里？
工作策略：如何把握重點？哪些事情該先做、重點做？
新任銷售經理首要工作是什么？ -- 案例：為什么三把火不行了？

第四部分、銷售經理的管理理念
銷售管理的4個注意點 -- 案例：面臨困境的銷售團隊
人性化管理就是少管業(yè)務員，多給他們自由？
用人不疑，疑人不用，對嗎？
如何減少改革的阻力？
如何讓政策、方案順利實施？
管理還是要靠制度
執(zhí)行力從何而來？為什么業(yè)務員缺乏執(zhí)行力的根源在銷售經理？
沒有任何借口對不對？管理中的鐵三角，缺一不可
如何讓上司喜歡你？處理好與上司關系三要點

第五部分、銷售經理的自我提升
提升管理技能的途徑：
我們?yōu)槭裁磿�被提升？銷售經理，你準備好了嗎？
提升管理技能的3個途徑
每天忙忙碌碌，沒有時間學習怎么辦？
銷售經理要當心的陷阱：
案例分析：身經百戰(zhàn)的她為什么失敗?
如何破解陷阱？
打造你的個人品牌：
個人品牌是如此重要
如何實施？

《銷售經理的成功之路》培訓受眾
銷售主任、銷售經理、銷售總監(jiān)、業(yè)務經理、區(qū)域經理、將被提拔的銷售精英、總經理

《銷售經理的成功之路》課程目的
明確銷售經理的工作定位，幫助銷售經理把握工作重點；
了解銷售經理與公司、上司、同事、下屬的角色定位，處理好上下左右的的關系；
幫助銷售經理在企業(yè)更好的生存與發(fā)展；
幫助銷售經理理清思路，正確處理銷售中的常見問題；
學習自我提升的幾個方法

《銷售經理的成功之路》所屬分類
人力資源

《銷售經理的成功之路》所屬專題
銷售技巧培訓、打造高績效銷售團隊、

《銷售經理的成功之路》授課培訓師簡介

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