《深度解讀龍湖地產(chǎn)《招投標策略、談判技巧及合約規(guī)劃管理》》課程詳情
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2014年對于房企而言是“錢荒”的一年，部分中小型房企面臨著資金鏈緊張的困境，在資金鏈吃緊的大背景下，大部分房企開始尋找“成本控制”的寶典秘籍。 基于此，如何進一步提高招標采購效益和效率，規(guī)范招標采購行為，防范招標采購質(zhì)量風(fēng)險和人為風(fēng)險，如何通過招投標策略及合約規(guī)劃管理來降低企業(yè)運營成本成為我們今年的必修課。

本課程立足于龍湖的招標采購實踐成果，旨在通過對龍湖的招投標管理4大實踐成果、龍湖招投標全過程管理優(yōu)秀經(jīng)驗、龍湖的合同精細化管理方法的深度解讀，為您奉上招標采購與合約規(guī)劃的饕餮盛宴，讓您在優(yōu)秀經(jīng)驗的實踐成果上快速掌握成本管控的核心方法。

【課程精粹】

 第一部分 房企客戶群訴處理與媒體應(yīng)對

一、客戶群訴

1. 客戶群訴3點認識

1) 客戶為什么群訴？

2) 各類群訴事件及原因分析

  經(jīng)典案例1：以價換量引發(fā)群訴

  經(jīng)典案例2：產(chǎn)品缺陷引發(fā)群訴

經(jīng)典案例3：清理占道車輛引發(fā)        群訴

3) 預(yù)防群訴的4種方法

2. 群訴發(fā)生后的危機公關(guān)

1) 危機公關(guān)的核心原則

2) 危機公關(guān)的3個常備機制

3) 危機處理小組構(gòu)建的3種形式

4) 媒體對接人與新聞發(fā)言人的5個能力訴求

5) 制定群訴事件應(yīng)急預(yù)案的3種方式

6) 危機事件關(guān)閉后的主要工作
       二、媒體關(guān)系的處理

1. 媒體在危機事件中的作用

2. 借力外部機構(gòu)的6種方法

3. 提高全員的危機意識

第二部分  房屋交付常見問題及應(yīng)對策略

一、房屋交付的2點注意事項

1. 業(yè)主的10個關(guān)注點

2. 不可觸碰的8個交付紅線

二、交付常見4大問題

1. 毛坯房 

2. 裝修房

3. 關(guān)于樣板房

4. 別墅產(chǎn)品交付的幾個問題

經(jīng)典案例1：業(yè)主驗房帶律師

經(jīng)典案例2：業(yè)主不滿找關(guān)系

三、房屋順利交付4種有效手段

1. 從源頭控制交付風(fēng)險

1) 銷售資料、合同與交付標準

經(jīng)典案例1：銷售宣傳資料中存在的風(fēng)險點及化解方法

經(jīng)典案例2：商品房買賣合同中存在的風(fēng)險點及化解方法

2) 工程采購環(huán)節(jié)

經(jīng)典案例：建造材料的選擇引發(fā)的工程質(zhì)量風(fēng)險

3) 交付風(fēng)險排查

2. 內(nèi)部驗收

3. 工地開放與模擬交付

情景模擬：部分業(yè)主與銷售人員就小區(qū)配套和小區(qū)環(huán)境問題產(chǎn)生摩擦

4. 集中交付的組織

1) 集中交付小組架構(gòu)

2) 集中交付的流程安排

3) 現(xiàn)場包裝與活動

4) 現(xiàn)場快修的準備

5) 應(yīng)急預(yù)案

四、房屋交付后的問題不能忽視

1. 交付后的集中維修

經(jīng)典案例1：小區(qū)內(nèi)公用泳池維修

經(jīng)典案例2：小區(qū)公共圍墻移位

2. 房屋保修期內(nèi)的維修管理


《深度解讀龍湖地產(chǎn)《招投標策略、談判技巧及合約規(guī)劃管理》》培訓(xùn)受眾

1、房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)；

2、合規(guī)部、成本部、采購部、計劃運營部、工程部、設(shè)計部等部門負責(zé)人；

3、合規(guī)部、成本部、采購部、計劃運營部、工程部、設(shè)計部等部門從業(yè)精英。

《深度解讀龍湖地產(chǎn)《招投標策略、談判技巧及合約規(guī)劃管理》》課程目的

 1、學(xué)習(xí)招標采購有序、高效、省錢進行的核心方法，提升項目計劃完成率

2、學(xué)習(xí)招標采購過程中的談判策略和方法，在優(yōu)化成本的同時實現(xiàn)共贏

3、最大可能規(guī)避項目中的合規(guī)風(fēng)險，確保項目順利進行

《深度解讀龍湖地產(chǎn)《招投標策略、談判技巧及合約規(guī)劃管理》》所屬分類
研發(fā)項目

《深度解讀龍湖地產(chǎn)《招投標策略、談判技巧及合約規(guī)劃管理》》所屬專題
談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、

《深度解讀龍湖地產(chǎn)《招投標策略、談判技巧及合約規(guī)劃管理》》關(guān)鍵詞
招投標 談判技巧 合約規(guī)劃、談判技巧、房產(chǎn)建筑、

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