《供應(yīng)商選擇、考核、開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 第一天 9：00-12：00
前言：與采購(gòu)有關(guān)的題內(nèi)的題外話
目的：在正式引入課程主題之前，強(qiáng)調(diào)值得采購(gòu)人員重視的幾個(gè)話題
主題1：老師個(gè)人情況及本次培訓(xùn)的內(nèi)容介紹
主題2：你在供應(yīng)鏈中所處的位置
* 你與供應(yīng)鏈上下游的關(guān)系
* 企業(yè)內(nèi)部相關(guān)部門(mén)的關(guān)系
* 知己知彼，百戰(zhàn)不殆
主題3：合理與不合理
* 處理采購(gòu)工作中合理與不合理的關(guān)系
主題4：既當(dāng)“三連長(zhǎng)”又當(dāng)“團(tuán)參謀”
* 當(dāng)好“三連長(zhǎng)”意味著要切實(shí)解決采購(gòu)中的難題
* 當(dāng)好“團(tuán)參謀”意味著要重視學(xué)習(xí)先進(jìn)采購(gòu)理論
* 你知道哪所高校在開(kāi)設(shè)關(guān)于采購(gòu)的本科班？
第一部分：供應(yīng)商的選擇、考核與開(kāi)發(fā)
目的：通過(guò)中外著名企業(yè)的案例分析與實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，充分闡明國(guó)際先進(jìn)的供應(yīng)商選擇、考核與開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)背景、思想理念與戰(zhàn)略策略，導(dǎo)入適合中國(guó)各類企業(yè)使用的工具并詳細(xì)介紹采購(gòu)實(shí)踐中一些常見(jiàn)難題的解決方法
主題1：選擇合適供應(yīng)商的市場(chǎng)背景
主題2：供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系
主題3：現(xiàn)代市場(chǎng)促使采購(gòu)角色的轉(zhuǎn)變
* Purchasing 與 Sourcing 的區(qū)別
* Sourcing engineer的工作職責(zé)和方法
* 怎樣制定程序來(lái)保護(hù)自己
* 供應(yīng)商技術(shù)水平比你高,如何幫它解決技術(shù)問(wèn)題
* 做到雙贏容易嗎
主題4：現(xiàn)代市場(chǎng)促使采購(gòu)角色轉(zhuǎn)變
* 你的LCC 與LCR 在哪里
* 唯一供應(yīng)商的產(chǎn)生原因與對(duì)策
主題5：制定完整采購(gòu)戰(zhàn)略的四大要素
* 采購(gòu)政策：采購(gòu)數(shù)量，寄售采購(gòu)，VMI
* 供應(yīng)商的形態(tài)：生產(chǎn)商與經(jīng)銷(xiāo)商
* 供應(yīng)商數(shù)量：Dual sourcing 的運(yùn)用與BOM細(xì)分
* 與供應(yīng)商的關(guān)系：績(jī)效與等級(jí)分類
主題6：商品采購(gòu)的四象限分析法
* 商品定位矩陣（對(duì)不同供應(yīng)商采用不同戰(zhàn)略的依據(jù)）
* 商品采購(gòu)時(shí)間優(yōu)先級(jí)矩陣（零件國(guó)產(chǎn)化先后的依據(jù)）
主題7:供應(yīng)商搜尋,考核,選擇,管理及開(kāi)發(fā)的流程
* 世界上沒(méi)有十全十美的供應(yīng)商
* 如何幫助提升供應(yīng)商的能力與素質(zhì)
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
主題8：搜尋合適供應(yīng)商的渠道
* 搜尋合適供應(yīng)商的一般方法
* 三種搜尋合適供應(yīng)商的特殊方法
主題9：實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
* 如何盡快找到專業(yè)對(duì)口且有能力的供應(yīng)商
* 面對(duì)唯一供應(yīng)商，你的下一步策略是什么
* 如何進(jìn)行多品種小批量零件的采購(gòu)
主題10：供應(yīng)商 考核評(píng)估的3大類別
主題11：供應(yīng)商的選擇評(píng)估（普通評(píng)估）
* 評(píng)估的基本流程
* 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的兩大方面：質(zhì)保體系與現(xiàn)場(chǎng)審核
* 世界著名跨國(guó)公司的評(píng)估工具介紹
主題12：供應(yīng)商的選擇評(píng)估（特殊評(píng)估）
* 年輕采購(gòu)員的評(píng)估結(jié)果你能相信多少
* 特殊評(píng)估的外部支持
* 過(guò)程控制能力與抽樣檢驗(yàn)
* 新品開(kāi)發(fā)能力與“軟模技術(shù)”
* 批量生產(chǎn)能力與OEE
主題13：現(xiàn)實(shí)工作中的供應(yīng)商策略選擇法
* MBA教程中的層次分析法
* 3大供應(yīng)商策略選擇法
* 不同類型供應(yīng)商的不同特點(diǎn)
主題14：供應(yīng)商的生產(chǎn)過(guò)程評(píng)估
* 確保供應(yīng)商生產(chǎn)穩(wěn)定性的階段性審核
* 評(píng)估方法與重點(diǎn)（控制計(jì)劃與SPC）
* 代表客戶的審核（CCT）
主題15：供應(yīng)商年終績(jī)效評(píng)估
* 世界著名跨國(guó)公司供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系介紹
* 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的5大指標(biāo)和14項(xiàng)分指標(biāo)


第二天 9：00-12：00
第二部分：供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避與控制
目的：將六西格瑪質(zhì)量控制理念與汽車(chē)行業(yè)的質(zhì)量控制方法相結(jié)合，系統(tǒng)化地介紹質(zhì)量保證（QA）與質(zhì)量控制（QC）的理論基礎(chǔ)和工具方法，以及在此過(guò)程中處理協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部相關(guān)部門(mén)關(guān)系的技巧
主題1：供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保證體系
* 產(chǎn)品質(zhì)量管理的基本概念和原則
* 產(chǎn)品質(zhì)量保證的3“不”原則
* 建立供應(yīng)商質(zhì)量保證體系的外部與內(nèi)部要素
* 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的法律保證
* 中國(guó)測(cè)試機(jī)構(gòu)的國(guó)際認(rèn)證
* 供應(yīng)商檢驗(yàn)系統(tǒng)的客戶認(rèn)證
主題2：六西格瑪質(zhì)量控制的理念和方法
* 六西格瑪?shù)闹�眼點(diǎn)和實(shí)際效果；什么是“六西格瑪”
主題3：確保供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的5大步驟
主題4：產(chǎn)品質(zhì)量前期策劃（APQP/ESI的要素）
* 產(chǎn)品及工藝的特殊特性；產(chǎn)品制造的工藝流程圖
* 失效模式影響分析；控制計(jì)劃
主題5：前期策劃多功能小組的組成和工作方法
* 圖紙標(biāo)準(zhǔn)的理解；材料標(biāo)準(zhǔn)的確認(rèn)
* 檢驗(yàn)方法與工具的一致
主題6：生產(chǎn)性樣品的送樣程序（PPAP）
* 送樣的14個(gè)要素；送樣過(guò)程中的潛在危險(xiǎn)因素
主題7：批量生產(chǎn)的能力與質(zhì)量的驗(yàn)證
* 客戶的現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)；供應(yīng)商批產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)能的確認(rèn)
主題8：批量生產(chǎn)的過(guò)程控制（SPC）
* SPC的核心：趨勢(shì)分析；常用的2種SPC工具
主題9：攻克技術(shù)難關(guān)的有效方法（Resource）
* 超越六西格瑪?shù)馁|(zhì)量危機(jī)：技術(shù)難題
* 國(guó)外專家支持的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)
* 尋找和建立解決技術(shù)難題的后盾
* “三贏”機(jī)制和心理學(xué)技巧
主題10：產(chǎn)品免檢的概念
* SPC與POKAYOKE
主題11：緊急事故處理：快速反應(yīng)部隊(duì)
主題12：供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
12：00-13：00 午餐 13：00-16：30
第三部分：采購(gòu)成本控制和降低成本實(shí)踐
目的：使學(xué)員明確供應(yīng)商降低成本與降低價(jià)格的區(qū)別與聯(lián)系，全面介紹價(jià)格談判的流程，價(jià)格構(gòu)成與成本分析方法,15種行之有效的降低成本和價(jià)格談判的工具
主題1：關(guān)于降價(jià)和談判的情景對(duì)話
* 在連續(xù)四年降價(jià)后如何進(jìn)行第五年的降價(jià)談判
* 對(duì)供應(yīng)商“搗糨糊”的報(bào)價(jià)單，你如何分析
主題2：價(jià)格談判的流程和前期準(zhǔn)備
* 成功談判的關(guān)鍵：技巧？實(shí)力？
* 價(jià)格談判的資料準(zhǔn)備；價(jià)格談判流程和執(zhí)行者
主題3：采購(gòu)價(jià)格分析
* 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品價(jià)格；產(chǎn)品價(jià)格類別與處理方法
* 產(chǎn)品價(jià)格影響因素；通常的價(jià)格分析方法
主題4：產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成與財(cái)務(wù)基礎(chǔ)
* 成本與價(jià)格的區(qū)別和聯(lián)系；構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)格的8大要素
* 進(jìn)口零件的價(jià)格構(gòu)成
* 對(duì)供應(yīng)商的降價(jià)任務(wù)應(yīng)由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)
主題5：成本分析主要工具
* 工藝流程圖在成本分析中的作用
* 損益平衡點(diǎn)；學(xué)習(xí)曲線；采購(gòu)總成本概念
主題6：談判心理準(zhǔn)備和驅(qū)動(dòng)因素
主題7：提供采購(gòu)目標(biāo)價(jià)的兩種情況
* “開(kāi)門(mén)見(jiàn)山”與“迂回戰(zhàn)術(shù)”
主題8：不同談判形勢(shì)的不同談判方法
* 敵強(qiáng)我弱與我強(qiáng)敵弱；傳統(tǒng)的降低方法
主題9：不“傳統(tǒng)”的降低方法
* 你有幾個(gè)獲取材料費(fèi)行情的渠道
* 小批量的材料費(fèi)如何降價(jià)
* 應(yīng)用精益生產(chǎn)工具降低人工費(fèi)
* 價(jià)格的行情行規(guī)是如何獲得的
主題10：原材料漲價(jià)和零件降價(jià)的矛盾如何處理
主題11：質(zhì)量成本的分析與管理
主題12：與供應(yīng)商共同開(kāi)展項(xiàng)目進(jìn)行降價(jià)
主題13：優(yōu)化設(shè)計(jì)（VA/VE）
總結(jié)

《供應(yīng)商選擇、考核、開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理》所屬分類
生產(chǎn)管理

《供應(yīng)商選擇、考核、開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)商評(píng)估與管理、工廠精細(xì)化管理、

《供應(yīng)商選擇、考核、開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《供應(yīng)商選擇、考核、開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理》報(bào)名服務(wù)流程

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