《如何讓醫(yī)院產(chǎn)品暢銷藥店、診所》課程詳情
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課程背景
在醫(yī)院不斷打擊回扣、查處醫(yī)藥代表、兩票制、稅務稽查、醫(yī)藥即將分家的大形勢下，你思考過醫(yī)院產(chǎn)品的出路與未來嗎？
除了醫(yī)院、市場還有45萬家藥店，110萬家診所在銷售藥品，也占據(jù)了幾千億的市場份額，他們同樣也是醫(yī)院藥品向下延伸的主要渠道。如果馬云能夠推動醫(yī)藥分家成功，處方藥可以在藥店銷售，你難道到那時再想辦法嗎？
如何讓大醫(yī)院、藥店、診所協(xié)調發(fā)展，如何讓醫(yī)院產(chǎn)品暢銷藥店不診所是醫(yī)藥企業(yè)必修的課題。
問題點1: 處方帶動OTC是個好辦法，但是覆蓋不夠，難以成為消費者熟悉的大品牌
問題點2：企業(yè)醫(yī)院獨家產(chǎn)品為什么沒有做大，如何做大
問題點3：企業(yè)非獨家產(chǎn)品如何在醫(yī)院、藥店、診所快速成長
問題點4：醫(yī)院落標與棄標市場如何避免從千萬市場變成百萬以下市場
問題點5：如何建立企業(yè)極具競爭力的全渠道的組織體系及服務體系
問題點6：如何打造醫(yī)院、藥店、診所的專業(yè)化推銷與服務人才
課程大綱
第一講：如何認識醫(yī)院、藥店、診所的關系
1、我們的藥品靠誰賣出去
2、我們的藥品靠什么渠道賣出去
3、醫(yī)院營銷的優(yōu)缺點
4、解決醫(yī)生最擔心問題的幾個辦法
5、醫(yī)院不藥店的關系如何理解
6、必須明白價值觀的5個方面
7、如何用道家思想解決市場開發(fā)的步驟問題
8、如何用好三個營銷理論來開發(fā)三個終端渠道
9、市場開發(fā)必知的7個方法論
討論：如何從醫(yī)院品牌變成大眾化品牌
視頻1：某品牌視頻
第二講：企業(yè)獨家產(chǎn)品如何在醫(yī)院、藥店、診所和諧發(fā)展
1、如何規(guī)劃產(chǎn)品的規(guī)格
2、如何規(guī)劃產(chǎn)品的價格
3、如何規(guī)劃產(chǎn)品的渠道
4、如何規(guī)劃產(chǎn)品的促銷
案例講解：幾個成功的醫(yī)院到藥店、診所大單品的運作回頊
案例討論：某產(chǎn)品如何從處方到消費者大單品
第三講：企業(yè)非獨家產(chǎn)品如何在醫(yī)院、藥店、診所快速發(fā)展
1、如何規(guī)劃產(chǎn)品的規(guī)格
2、如何規(guī)劃產(chǎn)品的價格
3、如何規(guī)劃產(chǎn)品的渠道
4、如何規(guī)劃產(chǎn)品的促銷
案例討論：某非獨家醫(yī)保產(chǎn)品如何突破
第四講：連鎖與醫(yī)院如何協(xié)調發(fā)展
1、用好三大增量資源開發(fā)連鎖
2、醫(yī)院產(chǎn)品進入連鎖的作價體系
3、醫(yī)院產(chǎn)品如何在連鎖促銷
4、案例講解：如何從醫(yī)院產(chǎn)品變成消費者產(chǎn)品
5、案例研討：如何讓醫(yī)院產(chǎn)品在連鎖暢銷
第五講：如何讓醫(yī)院產(chǎn)品進入單體藥房與診所
1、如何構建你的銷售隊伍體系
直營、代理、底價、混合
2、如何讓單體藥房愛上你的產(chǎn)品不服務
3、如何讓診所愛上你的產(chǎn)品不服務
案例1：一個地級代理商藥店銷售1個億的秘密
案例2：一場診所推廣會銷售5400萬的思考
視頻2：向農(nóng)婦學營銷
討論：如何讓醫(yī)院產(chǎn)品不連鎖，單體、診所和諧發(fā)展
多品種、多渠道企業(yè)如何多渠道和諧發(fā)展
第六篇：企業(yè)組織體系建設及培訓體系建設
1、你的處方代表適合做藥店代表及診所代表嗎
2、如何招聘、培訕他們
3、如何建立高效的組織系統(tǒng)
4、如何建立高效的用人機制
案例研討：如何認識人、用好人
5、案例研討：如何認識人、用好人
課程對象
醫(yī)藥制造業(yè)、醫(yī)藥總代理及經(jīng)銷商、醫(yī)療器械、生物科技等醫(yī)藥相關企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理（處方藥、OTC、招商、中藥類）及中高層管理人員等。
《如何讓醫(yī)院產(chǎn)品暢銷藥店、診所》所屬分類
市場營銷
《如何讓醫(yī)院產(chǎn)品暢銷藥店、診所》所屬專題
產(chǎn)品經(jīng)理培訓、
《如何讓醫(yī)院產(chǎn)品暢銷藥店、診所》授課培訓師簡介
資深講師
在職醫(yī)藥產(chǎn)品一線策劃大師，首次系統(tǒng)分畝成功經(jīng)驗！全程貫穿親身策劃及密切關注的成功案例，自成一套的“大白話”實戰(zhàn)理論系統(tǒng)、17年持續(xù)成功案例培訕及正在高速成長的案例研討，最為前沿的價值營銷實戰(zhàn)系統(tǒng)，能夠落地執(zhí)行的課程。
中國十大杰出營銷人，2010年中國十佳咨詢師，其從快速消費品世界百強【亨氏】出來，用快速消費品的品牌營銷系統(tǒng)策劃并抄盤太陽石及好娃娃，將競爭性產(chǎn)品“好娃娃、康婦特、太陽石”三個品牌全部做成“中國馳名商標”，成為中國藥廠唯一獲得“3個文字+1個形象”中國馳名商標的企業(yè)，2010年太陽石以醫(yī)藥行業(yè)第一天價約35億賣出，老師結合其他成功案例，用近3年時間寫成了《賣丌動到暢銷》一書，并且已經(jīng)出版了為連鎖藥店及藥店培養(yǎng)超級導購的《藥店導購實戰(zhàn)記錄》，7月28日上市以來在當當網(wǎng)管理類及營銷類書籍中暫時在新書熱銷榜熱銷，在銷售旺季到來之前的11月出版了為市場業(yè)務團隊寫作《拿好單開好會》，從而形成指導醫(yī)藥保健品大健康行業(yè)“大OTC運行”的三本實戰(zhàn)書籍。
成功案例：《向農(nóng)婦學銷售》、《開發(fā)陌生市場的順瓜摸藤法》、《好導購的三點銷售技巧》、《會訖營銷成功的六個給》、《會訖營銷六步驟讓客戶情緒瘋狂》、《魯潤阿膠，聚焦實現(xiàn)瘋狂增長》、《讓客戶無法拒絕合作的123黃金法則》。
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