《采購談判與供應鏈管理》課程詳情
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采購專員、采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、庫存管理人員、物流主管及經(jīng)理、供應鏈經(jīng)理、運營經(jīng)理、運營總監(jiān)
課程目標
了解談判的基本理論和框架
掌握采購談判各階段的技巧與模式
掌握供應商成本分析技巧并應用于談判
掌握雙贏談判的策略、控制和高效技巧


課程大綱
一． 何謂談判
l 談判發(fā)生的要件分析
l 談判的目的—達成協(xié)議與有利結果的權衡
l 如何創(chuàng)造談判環(huán)境
l 正確解讀談判
二．談判的模型分析
l 談判的基本結構
l 談判的分類
l 商務談判
l 勞資談判
l 危機談判
l 補償談判
三、采購談判準備
l 互斥談判和雙贏談判
l 談判的步驟、流程和原則
l 采購談判的準備
l 雙方強弱勢分析
l PORT五力模型分析
l SWOT分析
l 采購策略和計劃準備：贏、和、輸、破、拖
l 制定談判方案和目標
四、采購談判實戰(zhàn)
l 談判開局策略與報價技巧
l 談判常用中場技巧
1． 更高權威策略
2． 黑臉白臉策略
3． 價格讓步策略
4． 條件交換策略
5． 價格分解
l 談判終局技巧
l 讓步的藝術
l 談判中的困境處理技巧
l 優(yōu)秀談判人員的特質和必備技能
l 對手復雜心理及應對技巧
l 實戰(zhàn)演練
五、采購談判的交易階段
l 結束的時機與方式
l 避免談判后的蠶食
l 跨國公司采購談判四步曲
l 有效談判應該注意的事項


《采購談判與供應鏈管理》課程目的
了解談判的基本理論和框架
掌握采購談判各階段的技巧與模式
掌握供應商成本分析技巧并應用于談判
掌握雙贏談判的策略、控制和高效技巧


《采購談判與供應鏈管理》所屬分類
財務稅務

《采購談判與供應鏈管理》所屬專題
采購與供應商管理、物流供應鏈管理、采購管理培訓、供應鏈培訓、談判技巧培訓、商務談判策略、供應鏈戰(zhàn)略與規(guī)劃培訓、物流管理實務、戰(zhàn)略供應鏈管理培訓、采購成本培訓、工廠精細化管理、物流與供應鏈管理培訓、

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