《15大銷售管理問題解決之道》課程詳情
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課程價值本課程主講者諸強(qiáng)新老師從基層業(yè)務(wù)員做起到總經(jīng)理，非常熟知不同階段員工與管理者需要什么，應(yīng)該做什么，怎樣做。諸老師將自己20多年的銷售隊伍管理經(jīng)驗進(jìn)行提煉，將與銷售管理最密切相關(guān)的管理議題系統(tǒng)整合，與管理及執(zhí)行工作十分貼切，真正做到了將實際的操作方法系統(tǒng)傳授，所講案例大部分是書上、網(wǎng)上沒有的實操管理感悟。
通過此課程能讓管理人員從漫長的摸索中猛然省悟，少走彎路，少交學(xué)費(fèi)，切實提高自身管理素質(zhì)與實際執(zhí)行操作能力。諸老師認(rèn)為銷售管理的本質(zhì)是解決好人的問題，事是靠人做的，事干不好的本質(zhì)是人沒有管好。所以本課程從對下管理到對上關(guān)系處理中最關(guān)鍵的問題著手，在學(xué)會管理銷售隊伍的同時還有助于老板與職業(yè)經(jīng)理人之間的相互理解，使老板與職業(yè)經(jīng)理人從剪不斷理還亂的關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲椭C的伙伴關(guān)系。
課程大綱
一、從嚴(yán)管理銷售員有抵觸怎么辦？
二、銷售員不服你怎么辦？
三、銷售員要公平怎么辦？
四、銷售人員不穩(wěn)定怎么辦？
五、如何妥善解決創(chuàng)業(yè)元老？
六、公司任務(wù)重銷售員怕壓力怎么辦？
七、銷售人員心態(tài)不好怎么辦？
八、自己的思路貫徹不下去怎么辦？
九、銷售員不求上進(jìn)怎么辦？
十、老板變化快怎么辦？
十一、老板讓做事但責(zé)權(quán)不明確怎么辦？
十二、老板不告知其意圖怎么辦？
十三、老板、銷售員不理解怎么辦？
十四、老板越級指揮怎么辦？
十五、管理能力提升慢怎么辦？
《15大銷售管理問題解決之道》培訓(xùn)受眾
營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者。
《15大銷售管理問題解決之道》課程目的
在金融風(fēng)暴席卷全球的今天，中國企業(yè)面臨前所未有的生存壓力！在運(yùn)營成本居高不下的今天，究竟靠什么取得效益？一個恒古不變的真理就是：向管理要效益！
但我們經(jīng)�？梢钥吹剑河辛畈恍小⒂纸恢�，許多看起來是必勝無疑的決策，一旦執(zhí)行就走樣，企業(yè)管理越來越混亂，只能眼睜睜看著市場機(jī)會一個接一個地溜走。許多企業(yè)剛剛做到幾千萬，就出現(xiàn)了大企業(yè)病，部門之間互相扯皮，再好的決策，也執(zhí)行不下去，各級管理人員熱衷于“搞政治”，內(nèi)耗嚴(yán)重，管理已成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。
雖然現(xiàn)在有許多團(tuán)隊管理技巧類的課程，但停留在理論層面的課程聽完后很難在實踐工作中運(yùn)用，因此，一套非理論化的營銷實戰(zhàn)管理藝術(shù)培訓(xùn)課成為企業(yè)目前的迫切需要，本課程便應(yīng)運(yùn)而生。
《15大銷售管理問題解決之道》所屬分類
市場營銷
《15大銷售管理問題解決之道》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績效銷售團(tuán)隊、
大客戶管理培訓(xùn)、
門店銷售動作分解、
工廠精細(xì)化管理、
8D問題解決法培訓(xùn)、
《15大銷售管理問題解決之道》授課培訓(xùn)師簡介
諸強(qiáng)新
中國實戰(zhàn)營銷競爭戰(zhàn)略專家
以顯赫戰(zhàn)績說話的營銷高手
中國十大杰出營銷人
中國十大銷售管理專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)客座教授
原農(nóng)夫山泉總裁助理兼全國營銷總經(jīng)理
海爾商學(xué)院、美的商學(xué)院、養(yǎng)生堂商學(xué)院等著名企業(yè)商學(xué)院特聘教授。
《15大銷售管理問題解決之道》報名服務(wù)流程
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