《卓越S&OP構建（銷售與運營規(guī)劃流程）》課程詳情
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課程背景：
S&OP在企業(yè)承擔著將公司業(yè)務戰(zhàn)略落實到企業(yè)的運營管理的職責。越來越多的企業(yè)認識到只有將S&OP提升到公司高層決策的層面，才能將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術統(tǒng)一，將公司各種計劃，包括銷售、市場、產(chǎn)品、生產(chǎn)、采購和財務等整合，并引領資源到客戶導向計劃中，讓公司管理層能進行戰(zhàn)略性的指導，提高市場競爭力。
本培訓從需求管理、供應管理、SKUs和庫存管理，介紹S&OP基本知識，分享不同行業(yè)S&OP的各種應用實踐，以及相關的KPI和S&OP的收益。 作為原跨國公司供應鏈VP/總監(jiān)并擔任SOP項目總監(jiān)的實戰(zhàn)派老師，能夠從公司戰(zhàn)略的高度構建S&OP系統(tǒng)，讓S&OP成為將公司業(yè)務戰(zhàn)略落地的有效系統(tǒng)；能借鑒各行業(yè)S&OP的優(yōu)秀實踐，例如消費品、電子、汽車、化工等，塑造真正適合企業(yè)特點的S&OP系統(tǒng)
課程大綱：
第一天
上午
2 S&OP介紹
l S&OP 基本介紹
l S&OP 戰(zhàn)略意義
l S&OP在企業(yè)計劃中的位置
2 需求管理與預測
l 預測與需求管理的意義和挑戰(zhàn)
l 需求管理主要內(nèi)容（APICS）
l 預測方式和需求影響因素
l 預測層級選擇
l 預測方式_定性
l 預測方式_定量（時間序列平滑預測法、曲線趨勢預測法、季節(jié)變動預測法）
l 預測方式_馬爾科夫預測法
l 預測方式_回歸分析預測法
l 預測方式_定量_預測模型優(yōu)缺點比較
l 預測差異
l 產(chǎn)品類預測建議（成熟產(chǎn)品預測、明星產(chǎn)品預測、小眾產(chǎn)品預測、短生命周期產(chǎn)品預測）
下午
2 案例分享和預測模型設計演練
l 案例：快消、化工、電子行業(yè)預測案例分享
l 演練：設計公司預測模型
ü 定義數(shù)據(jù)的可獲得性、粒度和來源
ü 對市場動態(tài)和渠道細分進行評估，以確定影響需求的因素
ü 基于銷售和營銷策略、戰(zhàn)略，運行what-if 分析來塑造未來需求
ü 設計預測模型
第二天
上午
2 生產(chǎn)和供應
l S&OP管理系統(tǒng)信息溝通
l 需求管理策略選擇——產(chǎn)能策略
l 需求管理策略選擇
l 精益計劃體系
l 精益生產(chǎn)策略
2 品號（SKUs)和庫存管理
l 庫存管理基本概念
l 庫存改進策略
l 溢出庫存與預測準確率、交付周期的關系
l SKU流速分析和管理
2 銷售和運營計劃 （S&OP）
l S&OP成熟度
l S&OP各相關負責人職責
l S&OP五步驟
l S&OP日歷
l S&OP常見錯誤
l 計劃、預測和補貨協(xié)作（CPFR 模式）
下午
2 供應鏈KPI
l S&OP與KPI
l 完美訂單
l S&OP收益和結果
2 S&OP成熟度分析和討論
2 S&OP法案例分享
《卓越S&OP構建（銷售與運營規(guī)劃流程）》培訓受眾
供應鏈經(jīng)理/總監(jiān)，計劃經(jīng)理/總監(jiān)，SOP經(jīng)理/總監(jiān)，運行經(jīng)理/總監(jiān)，銷售經(jīng)理/總監(jiān)，采購經(jīng)理/總監(jiān)，物流經(jīng)理/總監(jiān)；流程優(yōu)化經(jīng)理/總監(jiān)/生產(chǎn)經(jīng)理/總監(jiān)；財務經(jīng)理/總監(jiān)等相關管理人
《卓越S&OP構建（銷售與運營規(guī)劃流程）》所屬分類
生產(chǎn)管理
《卓越S&OP構建（銷售與運營規(guī)劃流程）》所屬專題
流程管理、
卓越服務、
流程建設、
流程變革管理培訓、
《卓越S&OP構建（銷售與運營規(guī)劃流程）》授課培訓師簡介
馮華
SOP咨詢項目總監(jiān)
曾經(jīng)擔任World Kitchen 亞太產(chǎn)品供應副總裁、Owens Corning亞太供應鏈總監(jiān)、Lear亞太物料總監(jiān)
馮華二十多年在全球500強外資制造企業(yè)就職，負責過工程、供應鏈、生產(chǎn)、安全、質(zhì)量、項目管理等，特別是采購和供應鏈領域，包括進出口、計劃、倉儲、物流、客服、生產(chǎn)和非生產(chǎn)性采購，管理過亞太區(qū)包括韓國、中國、印度、泰國、馬來西亞等國家二十多家工廠的供應鏈，她的經(jīng)驗橫跨電子、汽車、通訊、化工、建筑材料和快消等多行業(yè)。
在采購和供應鏈實踐中，驅動、領導和參加過非常多本地和全球供應鏈改進項目，致力于精益理念在供應鏈中廣泛的應用，比如精益生產(chǎn)實施、JIT在非汽車行業(yè)中的應用、供應鏈信息系統(tǒng)優(yōu)化、招標項目管理、客戶管理及VIP客戶供應鏈策略、委外加工協(xié)議和管理、計劃與預測管理改進、訂單周期改進、工廠物流設計、工廠MES系統(tǒng)實施、條碼系統(tǒng)實施和卓越倉庫、物流管理和優(yōu)化（設計、招標、服務商管理、物流IT系統(tǒng)）、庫存控制、供應鏈SOX、供應戰(zhàn)略和供應商管理、通脹管理等等。目前正在輔導一家電器企業(yè)的S&OP構建和實施。
跨行業(yè)的經(jīng)驗，讓馮華對庫存管理有更開闊的理解和實戰(zhàn)效果，比如精益理念在庫存管理中的應用，庫存生產(chǎn)與訂單生產(chǎn)對庫存決定意義，庫存建模打好公司庫存改進的基礎，MES系統(tǒng)應用提高庫存透明度和JIT的能力，銷售預測交付周期與庫存戰(zhàn)略等等。
授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與。
《卓越S&OP構建（銷售與運營規(guī)劃流程）》報名服務流程
020-29042042
