《KA如何賺錢》課程詳情
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課程對象
集團/企業(yè)的KA總監(jiān)、區(qū)域KA經(jīng)理、TM、重點KA經(jīng)理、市場策略人員
課程時長
兩天（一天6小時）
課程大綱
第一天
第一單元：KA運營洞察
◇ 中國KA連鎖匯
◇ KA分類定位
n 經(jīng)營屬性
n 經(jīng)營范圍
n 管理特性
◇ KA盈利模式探索
n 前臺盈利模式
n 后臺盈利模式
n 綜合盈利模式
第二單元：KA盈利機會
◇ KA盈利模型
n 盈利誤區(qū)解讀
n 盈利地圖及策略導向
◇ KA生意體檢卡
n 生意體檢卡導入
n 三大增量源
◇ KA生意驅動力建設
n 系統(tǒng)驅動力自檢
n 驅動因子定位
n 驅動力路徑建設
案例：區(qū)域CKA雙向盈利案例
第二天
第三單元：KA盈利四大策略
◇ 產(chǎn)品盈利策略
n 產(chǎn)品分工策略
n 產(chǎn)品聚焦策略
n 產(chǎn)品定價策略
案例：區(qū)域品牌在NKA中如何“以小博大”
◇ 促銷效能倍增
n “巧力”促銷策略
n 脈沖式促銷策略
n 五大促銷戰(zhàn)場選擇
◇ 品類管理
n 品類管理定義
n 品類管理三大目標
n 品類管理三大策略
n 品類管理六項工作
n 品類管理實施步驟
◇ 時間盈利策略
n 滾動式管理
n 時鐘計劃
第四單元：KA盈利沙盤
n 沙盤場景
n 沙盤模擬
老師介紹
宋國勤
實戰(zhàn)經(jīng)驗
2000年畢業(yè)于華南理工大學，同年加入寶潔公司，從事銷售經(jīng)理工作。負責過零售渠道和經(jīng)銷商渠道，橫跨從賣場超市到小店雜貨店批發(fā)等業(yè)態(tài)。2010-2013年任全國通路管理品類經(jīng)理，先后負責吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全國通路營銷總策劃。在吉列品 牌期間，幫助吉列在2010-2011年財年成為寶潔中國區(qū)增長率最快的品牌。負責威娜及伊卡璐品牌期間，突破式地在專業(yè)美發(fā)渠道引入了基于購物者的營銷方案使威娜洗護及伊卡璐的新品上市取得巨大成功，并獲得寶潔全球總裁勉勵獎。
宋老師3次獲得寶潔公司100股最高獎勵，2次獲得總裁勉勵獎 。作為品牌的“銷售指揮官”，在實踐過程中摸索出“重點零售客戶戰(zhàn)略合作框架”、“新品上市終端營銷”等工具與模型。
擁有寶潔公司多項課程培訓導師(qualified trainer)的資格。在“通路營銷”和“銷售促銷管理” 上有突出的專業(yè)知識＋策劃能力 ＋ 實踐經(jīng)驗。并多次將實戰(zhàn)經(jīng)驗在寶潔內(nèi)部進行分享。
主講課程
《TradeMarketing》、《促銷和助銷管理》、《終端營銷的pass工具箱》、《經(jīng)銷商模式選擇和管理》
服務客戶
維達國際，絲寶集團，廣藥集團，蘇泊爾，華潤三九，青蛙王子等
秦亞峰
實戰(zhàn)經(jīng)驗
畢業(yè)后加入世紀聯(lián)華采購部，參與多個品類提升計劃的制定與實施，具有專業(yè)的KA品類管理及采購經(jīng)驗；
2009年加入絲寶集團先后任KA經(jīng)理、現(xiàn)代通路渠道管理部經(jīng)理，期間負責集團現(xiàn)代通路渠道轉型項目，成功完成全國重點KA的運作模式轉變，幫助企業(yè)實現(xiàn)重點KA30%以上的生意增長；秦老師多次獲得子公司及集團的最高獎勵 。
在長期對KA及渠道管理的探索中，總結并形成“三步走分銷體系建設”、“重點KA的銷售操作手冊”、“渠道下沉共贏生意平臺建設”等營銷管理工具及實戰(zhàn)手冊。
2014年受邀加入邁迪，曾主持維達集團渠道管理相關項目，并推動項目實踐地實現(xiàn)業(yè)績翻倍增長，受到維達集團高度認可。
主講課程
《KA如何賺錢》、《KA管理實操》、《渠道管理-下沉戰(zhàn)略》、《渠道管理-渠道商
戰(zhàn)略》、《營銷發(fā)布會》
服務客戶
維達集團、中糧集團、絲寶集團、世紀聯(lián)華等
《KA如何賺錢》課程目的
n 系統(tǒng)性的對KA進行全面了解，清晰的對KA進行分類管理；
n 掌握多種KA的盈利模型，學會運用KA生意體檢卡；
n 學會制定KA的產(chǎn)品盈利策略，了解基本的品類管理方法
n 了解區(qū)域品牌在NKA的突破路徑，掌握CKA的雙向倍增方法？
《KA如何賺錢》所屬分類
市場營銷
《KA如何賺錢》所屬專題
KA渠道管理培訓、
KA賣場、
KA如何賺錢、
《KA如何賺錢》授課培訓師簡介
《KA如何賺錢》報名服務流程
020-29042042
