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客戶消費心理與引導 下載課程WORD文檔
添加時間:2016-12-14      修改時間: 2016-12-14      課程編號:100284370
《客戶消費心理與引導》課程詳情
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【課程目的】
ü 通過對客戶心理層面的分析,理解客戶的消費需求
ü 從心理的角度把握與客戶溝通的技巧,促進和實現消費
ü 掌握不同行為類型的客戶心理,提高達成交易共識的比例
ü 了解客戶投訴心理,平息客戶消費抱怨,持續(xù)建立長久合作關系

【課程大綱】

一、客戶消費心理的演變

通過銷售了解消費心理
消費行為的演變
不了解客戶消費心理就不能真正了解客戶
如何有效影響客戶消費心理
學員練習--小組討論

二、了解客戶消費心理,達成消費共識
客戶心目中的消費
如何讓客戶做出明智的消費選擇
與客戶達成消費共識的決定性因素
客戶做消費決策心路歷程
對客戶的心理進行疏通和管理

三、了解客戶消費心理,鎖定客戶需求
把握客戶的消費需求沒那么簡單
如何鎖定客戶消費需求
客戶的心理需求是制勝的關鍵
客戶消費心理的正確導引
溝通中客戶的行為類型與心理需求
不同行為類型客戶的應對技術
學員練習—客戶消費心理與行為速寫

四、了解客戶消費心理,有效運用溝通技能
問題的重要性
銷售就是引導的過程
用問題影響客戶消費心理的技巧
用問題澄清客戶消費需求的方法
傾聽客戶心聲,讓客戶把需求講出來
領會客戶需求,讓客戶把你永放心中
學員練習--用問題鎖定客戶需求

五、了解客戶消費心理,高效處理客戶怨訴
怨訴客戶的消費心理分析
正確引導怨訴訴客戶消費心理
向客戶傳遞積極配合的信息
處理怨訴客戶消費心理的技巧
怨訴客戶消費心理平復的3F法則
案例分析--學員練習
總結

《客戶消費心理與引導》培訓受眾
營銷主管 營業(yè)員 客戶經理 市場策劃人員等相關人員;

《客戶消費心理與引導》所屬分類
市場營銷

《客戶消費心理與引導》所屬專題
客戶服務與客戶管理、客戶服務培訓

《客戶消費心理與引導》授課培訓師簡介
宋金華
宋金華
 高級服務培訓導師
 美國Raytheon咨詢有限公司資深售后服務管理培訓師
 美國SPX集團公司高級講師
 德國AUDI中國區(qū)專職外聘培訓師
宋金華先生,先后擔任政府機關管理人員,通用汽車,上海通用、一汽大眾、一汽奧迪等汽車企業(yè)經銷商擔任服務總監(jiān)、總經理職位。華聯商務公司總經理,負責市場推廣和服務推廣工作。宋老師,具有15年的企業(yè)管理工作經驗和10年以上專業(yè)講師的培訓工作經驗,先后通過美國Raytheon培訓機構和德國Audi培訓機構的資格認證,成為以上機構在中國大陸的專職培訓講師,至今已成功實施培訓1000余天,獲得了培訓學員的廣泛認可。
培訓方面:宋老師授課風格注重結合實戰(zhàn),學員參與性強,課堂氣氛輕松活躍,在培訓當中,宋老師能夠把豐富的實戰(zhàn)經驗與課程內容有機的結合起來,會讓學員倍感實用。
咨詢方面:宋老師主導參與了幾十家客戶的服務咨詢項目,從項目調研、項目策劃、項目改進到項目實施都積累了比較豐富的現場經驗,獲得了客戶的一致好評。
宋老師主講的服務課程系列:
 服務意識與服務理念類:
 服務管理與服務營銷類:
 服務溝通與服務技能類:
 汽車經銷商服務運營與盈利類:(略)
宋老師服務的主要客戶:
奧迪中國、上海通用、上汽集團、捷豹路虎(中國)、一汽豐田、長安汽車、島津中國、海斯特叉車、中國海爾、復地集團、南方航空、陽光保險集團、大唐移動、新華傳媒、丹尼斯克中國、蓋茨優(yōu)尼塔、超人集團、親和源股份、德佑地產、上海理想產業(yè)集團、奧的斯電梯、福斯?jié)櫥、聯芯科技、上海機場愛立特、西子集團、錢江摩托、林德叉車、三菱電機空調影象設備、阿法拉伐流體設備、老板電器、美的集團、飛利浦、恩布拉科壓縮機、華潤涂料、日立建機、島津中國、京山輕機、林德叉車、西門子電器、大金空調、寶理(中國)、伊利集團、杭州味全、英聯食品、國信證券、策源房地產、運杰置業(yè)、宏伊置業(yè)、錦和投資、上海金貿物流、松江移動、杭州銀聯軟件、天誠線纜集團、上海漢特信息、斯普瑞噴霧系統(tǒng)、欣海報關、雅馬哈、剪刀石頭布、多家高爾夫俱樂部等等。
宋老師2017年新版課程:
宋金華老師2017年服務系列課程目錄
序號 課程名稱
1 《服務意識與服務技能2017》
2 《卓越的服務溝通與服務協(xié)調2017》
3 《客戶消費心理與引導2017》
4 《專業(yè)高效處理客戶投訴2017》
5 《MOT客戶服務關鍵時刻2017》
6 《如何實現卓越的客戶服務2017》
7 《構建卓越的客戶服務管理體系2017》
8 《服務營銷實戰(zhàn)訓練2017》
9 《服務創(chuàng)新與管理2017》
《客戶消費心理與引導》報名服務流程
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