《營銷團隊的激勵管理》課程大綱
第一講:營銷管理的定義
和尚賣梳子案例引出課程話題：營銷和激勵密不可分
1.1營銷的概念 ：什么是營銷？
互動：營銷模式有很多種，比如會議營銷。
會議營銷是不是主流營銷？為什么？你認為營銷賣的是什么？互動
我個人認為：會議營銷不是主流營銷，它只是服務營銷的末端戰(zhàn)術。它只不過通過會議場所（虛擬終端）實現(xiàn)了銷售�！�
案例：海爾營銷案例
1.2營銷和促銷的區(qū)別：
案例：鄭州工貿(mào)臨促員案例
第二講：營銷與人員素質(zhì)
2.1透視營銷（推銷）人員和職業(yè)推銷人員
推銷到底是什么？推銷的真諦是什么？卓越的推銷理念
2.2推銷員的基本素質(zhì)
強烈的自信心－－狼
良好的自我形象－－孔雀
• 強烈的企圖心－－鷹
• 非凡的親和力－－貓
• 豐富的專業(yè)知識－－袋鼠
• 精湛的銷售力－－狐貍
2.3綜合素質(zhì)：
1． 豐富的商品知識，嫻熟的談話技巧
2． 較強的文字表達能力和豐富的法律知識
3． 靈敏的市場嗅覺
4． 恪守職業(yè)道德，堅持實事求是 介紹產(chǎn)品必須誠心誠意，不可欺瞞哄騙。
5． 端莊的儀表，瀟灑的舉止
6. 精力異常充沛,充滿自信,經(jīng)�？释疱X,勤奮成性,有一種把各種異議阻力或障礙看成是挑戰(zhàn)的一種
7、靈敏的市場嗅覺
2.4心理素質(zhì): 必須加強心理訓練，培養(yǎng)正確的推銷態(tài)度。
2．4.1：首先要有推銷信心
2.4.2： 愛心是力量的源泉和成功的保證
2.4.3: 耐心非常重要
第三講：推銷的六大失敗陷阱：
• 1、欠缺正確的職業(yè)觀念
• 2、利益導向至上
• 3、個性強，自制力不足
• 4、墻頭草隨風倒
• 5、知識與技能欠缺
• 6、不善學習與總結(jié)
第四講：提高人員溝通技巧
提問：互動如何溝通能收到更好的效果？
一、溝 通 的 定 義 及 重 要 性
1、什么是溝通？
2、溝 通 的 重 要 性
二、溝 通 障 礙 分 析
1、傾聽的障礙
2、表達的障礙
3、回饋的障礙
三、提 高 溝 通 效 果 的 途 徑
（一）有效溝通的要點是什么
1、讓對方聽的進去（時機、場合、如何讓對方對話題感興趣）
2、讓對方樂意聽（互利的雙贏的）
3、讓對方聽得合理
（二）溝通技巧
1、溝通技巧精華
2、漏斗式溝通策略
3、上下溝通的要點
第五講：推銷專業(yè)化推銷訓練
1、 推銷前的預算
案例：海爾T模式案例
2推銷的流程的概述
第六講：人的職業(yè)生涯規(guī)劃
案例：海爾型號經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃管理
第七講：自我管理－自主經(jīng)營
7.1 SBU的定義
2、SBU的經(jīng)營案例
司機經(jīng)營路線、司機給客商買DVD的案例 市場關系的幾個案例
3、做好工作是為企業(yè)更是為自己：和尚挑水吃的案例
第八講：心態(tài)管理
你首先要充分認識自己
進而不斷地去改造自己
你應善于發(fā)揮自己的長處
又敢于接受批評彌補不足
這就是對自己正確的態(tài)度
態(tài)度決定成�。�
如果你沒有令人愉悅的容貌，
你就應該有令人愉悅的微笑；
如果你沒有令人敬佩的氣質(zhì)，
你就應該有令人敬佩的精神；
如果你沒有令人信服的技能，
你就應該有令人信服的態(tài)度。
8.1你追求的目標是什么？
三情分析、兩界、兩種市場競爭力
第九講：營銷團隊的激勵管理
1、 真正的激勵是什么
2、 馬斯絡的需求理論
3、 海爾的激勵案例，分配機制
4、 拉繩效應
第十講：營銷團隊的管理
1.8020原則
2、1010原則
3、pk原則
4、管理化繁為簡
第十一講：營銷團隊的執(zhí)行力
11.1什么是執(zhí)行力
11.2如何去之行
第十一講：性格之樹－－認識你的客戶
1、認識你的客戶
你的性格輪廓與現(xiàn)場測試
第十二講：認同企業(yè)的價值觀
11.1企業(yè)文化的重要性
11.2一個團隊的成功離不開優(yōu)秀的企業(yè)文化
11.3企業(yè)文化的定義和企業(yè)領導人所扮演的角色
11.4海爾的企業(yè)文化的案例
《營銷團隊的激勵管理》課程目的
建立以客戶為中心的高效優(yōu)質(zhì)客戶服務團隊，確定在市場與競爭中的位置；分析機遇與挑戰(zhàn)；建立高效率、高業(yè)績的業(yè)務組；市場戰(zhàn)略的正確操作達到最佳效果。
《營銷團隊的激勵管理》適合對象
企事業(yè)各層次的領導及各層管理人員
《營銷團隊的激勵管理》所屬分類
人力資源
《營銷團隊的激勵管理》內(nèi)訓服務流程
020-29042042
