《大店與關(guān)鍵大店銷(xiāo)售管理》課程大綱
Ø 銷(xiāo)售渠道的基本知識(shí)
1.產(chǎn)品供應(yīng)鏈
2.銷(xiāo)售渠道的定義
3.目前中國(guó)銷(xiāo)售渠道分析
4.銷(xiāo)售渠道成員的主要角色定位
5.國(guó)內(nèi)零售業(yè)態(tài)的發(fā)展
Ø認(rèn)識(shí)大店與關(guān)鍵大店
1.定義
2.類(lèi)型與特點(diǎn)
3.管理重要性
Ø大店與關(guān)鍵大店內(nèi)部運(yùn)作特點(diǎn)
1.配送中心管理
2.布局中的磁石理論
3.采購(gòu)管理的業(yè)務(wù)流程
4.采購(gòu)決策的步驟
5.如何控制供應(yīng)商
Ø大店與關(guān)鍵大店的管理原則
Ø大店與關(guān)鍵的管理戰(zhàn)略
Ø大店與關(guān)鍵大店的管理系統(tǒng)
1.大店隊(duì)伍的建設(shè)
2.商店拜訪
3.供貨政策
4.安全庫(kù)存
5.數(shù)據(jù)管理
6.信息管理
7.業(yè)務(wù)回顧
Ø大店與關(guān)鍵大店的管理目標(biāo)
1.產(chǎn)品生動(dòng)化
2.空間管理
3.促銷(xiāo)管理
4.信息體系
5.深度開(kāi)發(fā)
6.生意回顧
Ø大店與關(guān)鍵大店的管理要素
1.建立良好的伙伴合作關(guān)系
2.客戶(hù)滲透
3.了解采購(gòu)員
4.商務(wù)談判
5.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃和專(zhuān)業(yè)的執(zhí)行

《大店與關(guān)鍵大店銷(xiāo)售管理》課程目的
Ø 學(xué)會(huì)如何界定重點(diǎn)客戶(hù)
Ø 幫助您歸納和掌握現(xiàn)有客戶(hù)的需求變化趨勢(shì)
Ø 加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)的管理，在老客戶(hù)中發(fā)現(xiàn)新的需求
Ø 不斷發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)新的重點(diǎn)客戶(hù)
Ø 掌握做好有效的重點(diǎn)客戶(hù)管理的關(guān)鍵技能

《大店與關(guān)鍵大店銷(xiāo)售管理》適合對(duì)象
高級(jí)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、總經(jīng)理

《大店與關(guān)鍵大店銷(xiāo)售管理》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《大店與關(guān)鍵大店銷(xiāo)售管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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